什么是渠道营销企业如何做好渠道营销？
1。在上经营高端产品时，需要有顶级经销商的配合，这样产品才能进入目标客户群。只有最好的经销商才有高端消费资源和暴利营销的实力。
这些优秀的经销商有三个显著的特点。第一，他们在圈子里。经销商已经是高端消费圈的一员，拥有广泛的高端消费者资源，更有利于高利润的产品来到客户面前。其次，他们有很强的经济实力，能够承受高端营销的压力。最后，他们有相同的经营理念。都是追求单一盈利为核心的商业模式，而不是单纯追求规模的商业模式。
虽然他们不是当地最大的渠道最广的经销商，但他们确实会成为企业高端产品的最佳合作伙伴，在一定程度上，他们是彼此适合的。
现实中有很多误合作的方式。企业推广高端产品，找的经销商却是经营娃哈哈、王老吉产品的大众经销商。初期，和高利润的产品签约是愉快的。
但随着时间的推移，双方的矛盾会逐渐浮出水面，最终不欢而散。为什么会出现这种现象？一方面，双方的经营理念不同。大众产品的经销商追求的是规模利润，和高端产品的销售模式不太一样。另一方面，渠道、客户、运营模式很难重叠，这对于大众经销商来说无疑是二次创业。对于已经在伊拉克成功的经销商来说，基本上很难鼓起勇气进行二次创业，所以门不当户不对的合作伙伴很难长久。
二。高
对于暴力营销下的高端产品来说，接入终端渠道是一件非常重要的事情。不同的渠道会直接带来不同的市场反应。
对于高价产品，一定要选择高端配套渠道。只有高端渠道才能展现品牌的价值，才能有效降低消费者对价格的敏感度。
同样一瓶矿泉会所，杂货店卖3元钱，酒店卖5元钱，机场和五星级酒店卖10元钱。从整个价格变化来看，百事可乐产品本身没有变化，只是销售地点和场所的变化，从中可以看出销售地点在一定程度上可以有效提升品牌的溢价能力。
所以高端产品必须通过高端渠道销售。在销售和展示产品的同时，能有效提升品牌的溢价能力。大天联张华平在经营高端牛奶时，一开始并没有选择进入大型门店销售，而是选择餐饮酒店销售。虽然价格是门店的好几倍，但通过酒店的场所溢价能力，削弱了价格敏感度，最终在渠道差异化上大获成功。
试想，当时如果张华平经营的高端乳制品一开始选择进入超市销售，不仅会面临伊利、蒙牛、光明的正面抵制，还会引来顾客的大部分质疑。很难取得今天的市场成功，它可能会死去。
三。专门化
高端场所的品牌专柜和商业区的大型高端专卖店是最能体现高端品牌的地方。
当企业的高端品牌和高价产品有了一定的丰富度，走专柜或者大型高端专卖店的渠道模式，会给品牌插上翅膀。
对于企业、独立专柜、专卖店来说，可以根据品牌需求进行个性化装修，可以有效凸显品牌的高端形象，给消费者带来强烈的品质感。
现实中，当我们在繁华的商圈看到LV、爱马仕等奢侈品店时，总会被它们独特的形象所吸引。我们看到高端化妆品专柜，总会赞叹它们的无限美好。这些感受很难在群集的货架上体现出来。
对于顾客来说，高端顾客虽然追求潮流，但不喜欢在拥挤的环境下和一群人一起购物。他们喜欢在宽敞的环境中享受一对一的个性化服务，喜欢站在高端空的房间里享受金钱带来的至高无上的尊贵。
要做到这一点，只有专柜和专卖店才能做到。所以我们可以看到，高端产品的渠道垄断已经成为一种趋势，无论企业接受与否，这种趋势都是势不可挡的。、
遗憾的是，我国很多企业在经营高端产品渠道时，忽视了专柜和专卖店的专业价值。这位陈达天联张华平的老乡，曾经在一个农村小店卖高档矿泉水，虽然满身灰，但还是露了出来。
四。狭窄
大多数人的印象都是渠道运营有很多方面和机会，所以我们经常看到产品一上市，不管是大卖场、超市、高端超市、配送、杂货店、餐厅，渠道越宽越好。不管合适不合适，只要能上架就上架，不管品牌特色和配套的渠道形象。
大天联张华平最初在经营高端牛奶时遇到了类似的问题。当产品在酒店渠道获得成功时，公司信心满满，天真地以为产品在哪里都可以卖。然后在超市、商超、流通、夜市摊位等渠道上架，冰箱无货架赠送。
结果估计大家都知道，短时间内出货量剧增，老板有点激动。但是没过多久，产品就被连续退货。疯狂过后，他冷静下来，开始收缩渠道，做好狭窄的餐饮渠道。直到今天，该品牌只进入了一些高端消费场所。
其实渠道窄不一定意味着销量窄，因为高端消费和大众消费是有显著区别的。大众消费要求随机性和便利性高，高端消费就不一样了。第一，集中度比较高，高端消费有扎堆的习惯。所以我们可以看到，无论LV、爱马仕还是其他高端品牌，基本都会遍地开花。其次，高端消费者虽然感性，但往往不会太随便。
可见，宽而长的渠道不一定适合真正的高端产品，窄而短的渠道会成为高端产品的重点渠道。
诉某团
团结就是力量，团购就是销售，经营高端产品，做好团购渠道，会为销量提升提供有力支撑。
团购是一种集体购买交易，是消费单位或消费群体与生产企业(或其一级代理商)之间的交易。既能推广企业的品牌，又能建立一批稳定的核心消费群体，可以实现利益和口碑的双赢。
高端产品的目标非富即贵。富是指有钱人，贵是指有权人。这两部分构成了整个高端消费市场，这两部分人群具有集群消费的特点，为企业发展团购模式提供了良好的契机。
