服装店怎么搞活动吸引顾客，服装店营销策划方案怎么做？

今天的案例是:成都有这么一家服装店，老板利用“免费衣服”，短短一年疯狂盈利107万。我们来看看，服装店是怎么搞活动吸引顾客的？，服装店营销策划怎么做？？

[1]案例背景

众所周知，衣服是我们生活中的必需品，是每个人都需要的消费品。按理说，既然是刚需，如果开服装店卖衣服，生意肯定不会差多少。但自从电商兴起后，服装行业越来越难做，尤其是开实体店的。业绩下滑是常态，更多的服装店直接倒闭。

然而在如此简单的环境下，也还是有一些服装店的老板赚到了钱。为什么？因为赚不到钱的时候，行业不景气只是一个原因，最大的原因还是因为你没有掌握赚钱的方法。成都就有一家服装店，在受到疫情的影响之后，本来都要倒闭了。可没想到，老板居然力挽狂澜，不仅挽回了损失，还赚了个盆满钵满。但是，在这样简单的环境下，还是有一些服装店老板是赚钱的。为什么？因为当你赚不到钱的时候，行业不景气只是一个原因，最大的原因是你还没有掌握赚钱的方法。成都有一家服装店，受疫情影响早就倒闭了。没想到老板力挽狂澜，不仅挽回了损失，还大赚了一笔。

这家服装店的老板姓黄，是个90后美女。今年，她才27岁，成都人。黄八就是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起来，黄八大学毕业后就一直失业。没有别的原因，就是嫁给了一个条件很好的老公，直接在家做全职太太。每天，他在家里除了带孩子，没有别的事可做。

在一次同学聚会上，看着那些以前不如自己的老同学，一个个如今事业有成，黄八感到有些不开心。毕竟在别人眼里，他只是一朵靠老公活着的“菟丝子花”。从那时起，黄八就有了创业的想法。不，两年前，黄八也开了一家服装店，打算做一个女强人，自己赚钱，自力更生。没想到，这家服装店开张没多久，却遇上了疫情，差点倒闭。

服装店恢复营业后，黄八尝试了许多方法来挽回损失。结果，别告诉我，它真的让黄八找到了办法。短短一年，疯狂盈利107万，发了大财。

【2】方案介绍[2]方案介绍

活动期间，如果店里有顾客喜欢的衣服，那么顾客可以免费把这件衣服拿走。当然，每位顾客只能拿一块。

看到这里，你觉得黄老板一定会赔钱吗？不然人家不但不亏，一年还能赚107万。你能相信吗？让我告诉你黄八是如何转亏为盈的。

[3]利润分析

服装店的现状如何？有两种主要类型:

第一，顾客不进店；

第二，顾客虽然进店，但不花钱。他们只是来店里看看款式，试穿一下。

黄八作为一个女性消费者，自然非常明白这两点，所以他特意推出了一个活动:如果顾客有喜欢的衣服，只要试穿一下，然后拍照发到朋友圈，加上店铺位置，那么衣服就可以免费带回家了。至于那些不进店的顾客，黄八选择了放弃，因为这些顾客不出门购物，怎么可能成为你的忠实顾客呢？就算来了也只是占个便宜。

不过黄老板这么做，也是把衣服免费送给顾客，肯定是亏本的，对吧？所以黄老板又对这场活动增加了一个限制，那就是：顾客想要把衣服带回家，就得把这件衣服的售价，在店里进行充值，至于充值的钱，可以留着下次进店的时候使用。但是，黄八这么做的时候，也是免费送衣服给顾客，肯定是亏的吧？因此，黄八给这项活动增加了另一个限制，即:如果顾客想把衣服带回家，他们必须在商店里充值这件衣服的价格。至于充值的钱，他们可以留着下次进店的时候用。

其实黄老板此举是给顾客打五折。大家应该都知道，服装行业空的利润是非常大的。五折不仅不亏，还赚钱，只是少了一点。

客户充值后，能否锁定客户下次消费？这时黄八提出:客户充值满1000元就送3000元。那3000元呢？分别是免费1000，退货1000，免费1000。

送1000元，这是优惠金额。以后顾客每次进店都可以用这1000元扣除20%的金额，直到用完为止。

返1000元意味着顾客每次进店都会获得10%的返现。返现达到1000元，他们就可以提现了。

1000元的礼物是，每个月，黄八会给顾客一双38元的丝袜，一个月两次，顾客进店领取，直到拿够1000元为止。这种情况下，不就是多次吸引顾客进店看新款吗？