饺子馆如何做营销活动？年盈利177万的营销策略！

给大家带来的案例是：辽宁有这么一家饺子馆，老板利用“一颗红枣”，在短短一年的时间里，疯狂盈利177万。

[1]案例背景

陈阿姨是这家饺子馆的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。陈阿姨今年60岁。没想到她开饺子馆一年能赚177万。这个收入比她儿子高好几倍。你觉得她是牛吗？

有些人很好奇。陈阿姨开的是什么饺子馆？她怎么能赚这么多钱？其实这家饺子馆很普通，但却是街上最普通的餐厅。在众多餐厅中，不起眼，但赚钱能力确实不错。为什么？都是因为陈阿姨！

陈阿姨年轻时眼光不好，嫁给了一个背着家里人乱搞的男人。陈阿姨受不了这种委屈，提出离婚，从此和儿子生活在一起。为了养儿子，陈阿姨吃了很多苦，哥哥姐姐们也看不下去了，多多少少都会帮帮她。儿子参加工作后，陈大娘的生活好了很多。但也许她年轻的时候又穷又害怕。即使生活好一些，陈阿姨也经常打一些零工，只是为了多赚点钱，减轻儿子的压力。

直到去年，儿子炒股赚了钱。我实在不忍心让陈阿姨休息。但是，老年人这么容易讲道理。看到陈阿姨这么想赚钱，儿子的想法也来了。她跟陈阿姨说，打算开一家饺子馆，但是没时间管。让陈阿姨帮忙看店。

我儿子的想法很简单。反正他只要看看店就行，什么都不用做。总的来说还是比较轻松的，也能给我阿姨找点事做。没想到，这个陈阿姨身手不错，短短一年就赚了177万！这个收入比我儿子正常工资高好几倍！

[2]方案介绍

1.活动期间，顾客进店吃饺子可获得大彩电；

第二，充值送多少，多退多少。

以上两招都是陈阿姨在饺子推出的活动。当时儿子看到陈阿姨的活动，还在好奇自己妈妈的年龄。她怎么还能理解这些事情？没想到，陈阿姨笑着说，我吃的盐比你吃的饭还多。难道我不比你更了解人性吗？果然，最后的结果证明，陈阿姨真的懂人性。我来说说陈阿姨心中的“人性”。

[3]利润分析

如果你是顾客，你会相信“吃饺子可以得到一台大彩电”的广告吗？我觉得不可能。这种事怎么可能是真的？老板不会亏一笔吗？但即使你不相信，你心里也会想，如果是真的呢？毕竟这个广告已经印出来了。你怎么不问自己怎么回事！

其实陈阿姨的活动内容是这样的:活动持续一个月。在这一个月内，只要顾客进店吃饺子，获得“红枣馅”，就可以免费获得一台大彩电。当然，除了红枣馅，还有各种坚果馅，每种坚果可以换不同的东西。有的是小家电，有的是打折，有的是一辈子相安无事的好人...总之，奖品很多。你能得到什么完全取决于你的运气。

陈阿姨为什么要发起这个活动？因为陈阿姨很清楚，人性有一个很大的弱点，就是争强好胜，不服气！如果你一次都没有得到你想要的奖品，那你就不服气了，这就激发了你的竞争力，你就会继续花钱包饺子，不达目的誓不罢休。

如果你一次性获奖，会激发你的另一种人性，那就是贪婪。你觉得你在占便宜，你觉得占便宜太容易了，所以你还是会去，还想继续占便宜。这叫得寸进尺。这个活动吸引顾客多次购物吗？不过活动时间有限。活动时间过了客户还会来吗？要说的太多了。于是，陈阿姨发动了第二招。

陈大娘告诉顾客:店里搞活动，只要顾客在店里充值，不管充多少钱，都会额外给同样的钱，把顾客充值的钱还给顾客。首先，这个赠品的金额其实是用来打折的。比如充值500元，除了500元不限量消费外，还可以获得500元的赠送金额，对吧？以后去饺子馆消费，可以用这500元扣除10%的费用，直到用完为止。

至于回报，那又如何？很简单，只要客户用完了给他的优惠金额，阿姨就会退还客户的充值金额。其实总而言之，就是给客户打个小折扣而已。阿姨还是很赚钱的。最后陈阿姨就是这样，利用《一颗红枣》，一年赚177万。