市场定位如何分析，如何进行市场定位分析？

在营销领域，大家都很熟悉“定位决定世界”这句话。一般来说，做好市场定位，营销就成功了一半。如果没有做好市场定位，那么后续所有的营销努力都可能是徒劳的。

至于具体如何定位市场，何姿从实际营销出发，少谈理论，直接分享了五个具体的实施步骤:

市场调研:在进行市场定位之前，我们要充分了解市场，进行客观、真实、详细的市场调研。

要进行市场定位，首先要了解市场，这就需要进行市场调查:

• 收集所有信息、数据、新闻等。你所在领域的市场份额。
• 收集所在领域市场上主要企业的信息，了解他们的数据。
• 调查市场的实际情况，劣质价格，客流量，购买率等。
• 调查市场上出现的新产品和项目，实际购买和了解。
• 委托第三方进行有针对性、有设计的市场调研，覆盖主要目标市场。
• 直接从合法的第三方购买，直接获取相关市场信息。
• 形成市场调查的所有信息，并确保没有遗漏项目。

【/s2/】市场调研不是一个阶段性的工作，而是一个周期性的工作，即以年度为单位，周期性地、持续地收集和调查市场信息，以保证你能及时了解市场信息。

市场分析:对市场进行综合分析，包括客户分析、竞争对手分析和趋势分析。

完成市场调查后，下一步是对市场调查信息进行综合分析，包括:

• 客户分析:分析客户大数据，了解客户画像，知道客户是谁，有什么特点。
• 竞争产品分析:分析主要竞争产品，了解竞争产品的特点、卖点和客户反馈。
• 竞争对手分析:分析竞争对手，了解他们的战略、计划和目标。
• 市场分析:分析市场环境，找出影响市场的各种因素。
• 市场趋势分析:分析市场趋势，预测市场走势。
• 行业政策分析:分析国家政治和指导意见，解读行业趋势。

市场分析有一整套的方法和工具，但是需要足够的数据来支撑使用。数据的有效性决定了分析结果的准确性。一般来说，市场分析意味着进一步了解客户、竞争产品、竞争对手和预测市场趋势。

03市场细分:根据不同的客户需求和产品特点划分市场。

市场定位的第三步是细分市场，包括:

• 市场细分有多种类型，如区域细分和人群细分。
• 实际营销的市场细分是以消费者的细分为基础的。
• 根据人群可以分为男性、女性和细分，可以结合年龄、职业、收入等等。
• 按消费习惯可分为冲动型、深思型、日常购买型等。
• 根据使用场景可以分为家用、出差用、户外用等。

市场细分的目的是准确找出使用其产品的客户最清晰的画像，比如在什么需求条件下，购买和使用时需要满足什么，需要解决什么问题，需要达到什么满足！

04定位竞争对手:寻找适合自己目标的竞争对手，分析学习竞争对手的市场定位。

做好市场细分，不要着急先定位自己，先定位竞争对手:

• 在目标细分市场中，找到适合你的目标的竞争对手。
• 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等
• 并向竞争对手学习，学习他们在市场中的经验和教训。
• 找到竞争对手的弱点和不足，找到市场竞争的切入点。

如果目标细分市场没有竞争对手，不妨跨界去找同类型的竞争对手。总之，你要找到一个你可以观察、研究、借鉴的对手或对象。

05定位自己:选择自己的细分市场，结合自己的优势，给自己做一个准确的市场定位。

市场定位的最后一步，即自我定位，包括:

• 根据自己的优势选择自己的细分市场。
• 根据自己对市场做一个新的定位，比如选择某个需求，把自己和这个需求联系起来。
• 以教育为例。也是为了企业培训。可以定位为初创企业、外贸企业，或者互联网企业的培训。
• 以餐饮为例，可以专营宵夜、团餐、轻食、火锅、烧烤等。
• 以化妆品为例，可以定位为高端、大众、男性、女性等。

市场定位是营销策略的核心和基点。市场定位不是拍脑袋。需要五个步骤:市场调研、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己，逐步在自己的优势中找到最适合自己的精准市场。

需要提醒的是，做好市场定位，一方面是充分认清市场，另一方面是认清自己。在充分认清自己的基础上，利用自己的优势做好市场定位，才能在消费者心目中起到重新划分世界(市场)的作用。这才是真正的定位定天下！