红酒线上销售活动方案，用分销模式一个月卖了100万？

前两天一个做白酒的朋友看了我们的储值礼节目。然后，在头条给我们私信，问问他的白酒能不能做到这一点。这个时候我想问你，你觉得白酒能做到这一点吗？可能吗？只要能有效控制成本，你有可能做到这一点吗？

就像我今天要说的这个酿酒师，上线第一个月就实现了100多万的销量。100多万呢？最近怎么样？对你来说做这件事很难吗？那么他们是怎么做到的呢？

他们做的方式也很简单。他们在小程序的基础上，采用二次分发+赠送储值+专属会员的方式。是不是和我们之前说的化妆品的图案很像？成功的关键是什么？都是储值礼物吗？

有什么区别？现在就来拆解一下。我们先来看他的第一招【二次分发】。他们家二次分配的规则是什么？规则是:只要花594元，就可以成为他们家的经销商。做他们家经销商好不好？好处是如果你推荐你的朋友去他们家买红酒，你可以拿10%的提成，你的上级可以拿5%的提成，这是上级没有的。如果有，那就变成传销了。

既然知道了配送的规则，接下来是不是应该开始卖货了？试想一下，这个时候，如果你是他们家的经销商，让你卖他们的红酒，你能卖吗？很难吗？

目前很多配送商城都卡在这里了。有好的创意，好的产品，好的分销体系，但分销就是卖不出去货。你觉得气人吗？

那么如何解决这个问题呢？他们的第二招【储值礼物】很好的解决了这个问题。那么规则是什么呢？有；你只需要存100元，我就送你一瓶价值100元的红酒。红酒可以当场拿走，储存的100元随时可以回来花。

你可能会说，这是发送的好方法吗？你不会知道是不是好发吧？那么他们家是怎么送的呢？

他们先是在线上线下免费招募15名配送员，然后配送到15家商场门口。就像那些办信用卡的，放一张桌子，一张漂亮的海报，然后在海报上印红酒，免费领取。

分销商呢？看到有人路过，就开始宣传这个活动。当然，不是所有的人都想要他们的红酒，但有人会，对不对？那么结果如何呢？结果是；他们15个配送点平均每天，每个人能送出25瓶。

看；按照这个结果，分配还有动力吗？每送出一瓶能拿回100元，每天25瓶，是2500元吗？这2500块钱，分销能拿到10%的提成吗？10%的佣金是250元吗？有了这250块钱，他会用心去做这件事吗？企业呢？一次配送一天收回2500元，15次配送一天收回多少？不是37500，那一个月多少钱？是不是100多万？

这时候你可能会说，这不是亏吗？我储存的时候给了他一瓶。后来他用储值买了一瓶，也就是说我100块钱给他两瓶，我要拿10块钱的提成分销。这个成本怎么做？我不知道你家会不会赔钱，反正他们家不会赔钱。因为他们家这瓶红酒成本才35元，加上经销提成才45元。这时候还有55元的毛利吗？

如果消费者这个时候不回来把这100块钱花掉，会不会赚到55块钱的毛利？如果回来花了呢？他们也能赚到73.2元的毛利。

为什么他们回来后要赚更多的钱，花掉这100块钱？那是因为他们小程序商城不卖单品红酒。都是一盒两个装的，最便宜的一盒要198元。也就是说，如果你想花掉这100元，你至少要补上98元。

这个时候我们来算算198元是不是给了消费者三瓶红酒。三瓶红酒的价格是多少？是105元吗？除去19.8元的佣金，他们还有73.2元的毛利吗？

看；这一招很厉害吧？红酒只要送出去了，消费者不管回来消费与否，都是赚钱的。不回来消费就赚55元，回来消费就赚73.2元。这一招值得借鉴吗？如果这个时候，你也想拥有这样一个小程序商城，可以给我们打电话。

然后消费者花了这100块钱之后就怀疑是不是原价。三款红酒的体验后，他觉得还可以，但想继续消费，又觉得贵。他该怎么办？

这时候他们家的第三招【会员专属】就发挥了重要作用。那么专属会员的规则是什么呢？有；你只需要存680元就可以成为他们家的专属成员。成为他们家的专属成员有什么好处？好处是可以享受会员区产品五折，其他产品八折。

你想想，五折呢？这个折扣力度很大吗？红酒现在1000元可以拿，现在2000元可以拿。其他人可以打八折。如果你喜欢他们的红酒，你会储存吗？

更何况，花594元，就有配送资格。如果你有分销资格，你会通过分享朋友的免费红酒来挣钱吗？看；现在自己买可以省钱，和朋友分享也能赚钱。有了这种商业模式，能快速建立自己的商城吗？