品牌市场营销怎么做，品牌营销三步骤 市场营销四策略？

谈及几年前的户外运动，相信很多人会认为是高端消费者的奢侈运动。如今，观念在改变，消费在延伸，户外运动已经成为一种流行的时尚和休闲方式。户外运动行业也在根据消费者的需求寻求更贴近生活的突破。户外运动品牌在中国的品牌推广和营销更加多元化，不再局限于原有的专业推广和销售渠道。

其实品牌推广和营销是相互关联，相辅相成的。总之，品牌推广促进营销，营销促进品牌健康发展。

专业户外品牌营销重在“口碑营销”[S2/]

其中强调的是口碑传播。一般来说，口碑传播发生在朋友之间、亲戚朋友之间、同事之间、同学之间等关系密切或关系密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们已经建立了特殊的关系和友谊，这比单纯的广告、推广、公关、商家推荐等更可信。另外，一个产品或服务只有满意度高，才会被广泛传播，形成良好的口碑。所以口碑信息对受众是有一定影响的。

品牌营销三步曲

首先，要准确定位自己的战略目标，明确与竞争对手的区别，从而建立明确的市场定位。

其次，遵循资源整合规律，多方整合资源，实现优势最大化:

一是销售资源的整合，分布在全国各地，实现了与广大经销商的沟通。积极准备相应的产品知识培训等活动，共同促进发展和成长。

第二，整合技术资源，搭建科学管理的技术平台。技术是企业的核心大脑，为企业注入活力。搭建技术应用平台。一是整合内外部资源，包括隐性技术和显性技术，实现有效的技术积累和运营；二是研究国际新技术、新材料、新工艺在户外产品中的应用，以及应用中的成功经验，从而提升公司的创新能力，确保公司在行业中的优势地位。

第三，客服标准化。售前、售中、售后都要体谅客人。

四种营销策略

1.产品策略

在产品战略中，根据市场需求开发产品是企业生命力的重要特征。激烈的市场竞争迫使产品不断创新；另一大特点是对高质量的迫切追求。高品质首先表现在创新上，结合户外旅游特点和产品特性的创意在品牌信息传递和使用功能上表现出强大的优势。

2.价格策略

产品定价应以价值而非价格为基础，以客户价值为核心，始终追求客户价值的最大化。强调创意和新技术、新材料、新工艺的应用，用最好的一面为客户提供增值销售。提供的产品不仅让顾客满意，也给消费者留下了深刻的印象。同时也是塑造产品(企业)形象的重要因素。

3.渠道策略

从根本上来说，户外用品行业是一个资源竞争行业，相对于国内资源还处于相对发展阶段。所以去经销商和网上销售比较常见。在现有渠道的基础上，积极开拓其他销售渠道。

4.促销策略

产品更新换代的加速是近年来日益增长的趋势，而随着产品同质化的加剧，越来越多的产品需要更有效的推广媒介。

比如参加展会会增加与合作伙伴的接触，搞活动促进与消费者的面对面交流，推出报刊杂志网络媒体提高企业形象。

事实上，企业在为客户打造品牌的同时，也需要提高自己在大众心目中的形象和地位。