健身房怎么做活动比较吸引人？年赚312万的健身房营销策划方案！

[1]案例背景

刘总经理是这家健身房的老板，也是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起这个刘总经理，虽然他对健身行业一无所知，但是这个人对如何做生意却了如指掌。不是，我刚接手这个健身房的时候，因为不了解，亏了不少钱，但是一年后，刘总经理就能创造312万的利润。你不觉得这很难吗？

刘总以前是搞餐饮的，在当地开了好几家连锁饭馆，生意做得还算是不错，虽然算不上大富大贵，但好歹家里也有两栋小别墅，三辆路虎车，还有几套商品房。这样的人，你觉得他会缺女人吗？刘以前是做餐饮的。他在当地开了几家连锁餐厅，生意做得还算不错。他虽然非富即贵，但至少家里有两间小屋，三辆路虎车，几套商品房。这样的人，你觉得他会缺女人吗？

的确，刘不缺女人。除了家里有个老婆，他在外面还有好几个女朋友。有个女大学生能讨刘将军欢心。刘总是在体育馆里碰到那些女大学生。女大学生毕业后，刘将军一挥手，直接出资给女大学生开了一家健身房，让女大学生们乐此不疲，心满意足地去医院堕胎。

可是没过多久，刘总就发现，这个孩子一开始就不是自己的同类，顿时就火了。他不仅收回了健身房，还让女大学生损失惨重。健身房收回后，刘总经理打算自己经营，也算是一个产业。没想到遇到疫情，他对这个行业也不太了解，所以亏了不少钱。

幸运的是，刘永远是一个操作员。做生意这么多年，他心里有很多想法。在他对健身行业有了深入的了解之后，他立刻展开了一系列的营销活动。你猜怎么着？短短一年时间，刘先生获利312万元。

【2】方案介绍[2]方案介绍

健身房办张健身卡要多少钱？以刘总的健身房为例，一张健身卡的费用是2799元。价格不便宜，所以很多客户咨询价格后望而却步。

于是，刘总经理发起了一个活动:活动期间，顾客进店办理健身卡即可享受免费、免费的福利。

推出后，由于宣传到位，立即吸引了大量顾客进店办理健身卡。然而问题是，这张健身卡是免费的。刘总怎么赚钱？

[3]利润分析

刘总经理发起活动:为鼓励全民健身，现特发起活动。只要顾客在活动期间进店办理健身卡，就可以享受免费和免费的福利。

活动推出后，立即吸引了大量顾客到店咨询。原来客户办健身卡需要交2799元押金，虽然是免费的。当然，这个押金是可以退的。只要一年内顾客来健身房的次数达到活动设定的要求，那么健身卡到期后，2799元全部退还给顾客。

有人说，我够不着怎么办？要知道，这个活动是鼓励全民健身的福利活动。如果你达不到，那只能说明你不够努力。不努力的人自然拿不到退款。

如果让客户交押金，客户还愿意参加活动吗？

答案是愿意的，原因也比较简单，因为顾客在第一次办理健身卡的时候，大多数人都对自己有一种盲目自信，觉得健身是一件非常简单的事情，只要有了健身卡，自己愿意天天去健身房健身，区区一个打卡要求，怎么会完不成呢？殊不知，等你办了卡之后，你才会知道，几乎有80%的人，在办理了健身卡之后，半年都难得在健身房看到他的身影。就这个数据，你说刘总这个退款，能退出去几份呢？答案是肯定的，原因也比较简单，因为客户在第一次办理健身卡的时候，大多对自己有一种盲目的自信，认为健身是一件很简单的事情。只要有健身卡，他们愿意每天去健身房健身。他们怎么能不通过一个打卡请求来完成呢？众所周知，你办了卡之后就会知道，几乎80%的人在办了健身卡之后，半年之内很少在健身房见到他。根据这个数据，你能从刘总那里得到多少份退款？

而且既然办健身卡的钱可以退，顾客对健身房的戒心就会降低，觉得以后一定会拿到这笔退款。为了让自己的健身效果更好，顾客甚至会愿意花钱报名私人课程。毕竟健身是“免费”的，花钱上几节私人课也不是不可以吧？