私域流量4种商业模式：社交拼团、会员电商、社区团购和社群营销？
朱老四畅谈社交营销
所有的商业营销模式最终都是为了销售！私有域流量运营也不例外！
没有任何赚钱能力的商业模式，基本都是不靠谱的，除了有的模式赚的是辛苦钱，有的模式风险更高，或者有的模式根本行不通。让我告诉你一些常见的商业例子:
1。陶吉吉的“融资梦”:目前获取流量的方式很简单，陶吉吉给我们上了生动的一课。红包和低价补贴的裂变，短短一年就圈了上亿用户，发展速度甚至让拼多多略逊一筹。当然代价是挪用小B企业的销售款，希望圈住大规模用户的融资模式。能冲击市场的是拼多多。一旦有一点风险，就是陶吉吉的末日。
2。ofo的“接盘侠梦”:风口的孪生兄弟是资本，但ofo告诉我们，资本很可能是毒药。ofo单车成本2000多元，单次骑行收费1元。不管多久才能收回成本，独角兽的估值只能越来越大，否则前期投资人是不会允许的。wework一个自身没有超强造血能力的商业模式的最终命运差不多就是这样。
3。Web英语“abacus falls空”:国庆期间，Web英语爆棚，是一场惨绝人寰的商业事件。作为三大成人英语培训品牌，他们每年往往花费上万的培训费和超高的毛利，甚至说要倒闭，基本影响了他们的开心豆少儿英语。内部人士透露:光房租就30%，营销费用50%，还不算高昂的装修和人员费用。当连基本的账目和成本都控制不了，又没有融资噱头的时候，很难不爆。
当然，也有一些商业机构是从这些领域站出来的，比如拼多多成功上市，美团在千团大战中从死里爬出来，滴滴是补贴大战的鼻祖。这些独角兽至今落地，但追求的目标不同。美团的佣金从5年前的只有8%飙升到现在的22%，商家都在呻吟，但还是要用；现在滴滴没有补贴，打车费用比出租车贵20%-30%，这是核心盈利点。除了拼多多孤注一掷的下沉市场保护商业壁垒，其余独角兽早已将目标调整到了销售利润的层面，以被指责为代价发挥了自己强大的造血能力。
所以，属于独角兽的路很窄，甚至充满危机，很少有人能落地。
任何企业选择造血能力强的赛道和自己的商业模式都是非常重要的，在私域流量运营层面呈现也是同样的道理。
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本期我就来盘点一下目前私域流量运营阵营中一些常见的商业模式和游戏。每种商业模式都有自己的优势，但本身也存在一些风险。对于想做好私有域流量的企业来说，首先要了解其底层业务架构:
1。以拼多多为代表的低成本社会入团模式。
拼多多是社交电商的标杆企业，在这个低价竞争的赛道上独树一帜。拖垮了继淘极客之后的占优和逼格的竞争对手，基本都转行做会员制社交电商了。品多多为什么能走到最后？很多人说因为社会裂变所以真的很好，但是最好不要拿一些成功的案例反推。在我看来，拼多多成功的核心就是买不起。
上市前花的钱(前后四轮大规模融资近50亿美元)，上市后花的钱，即使Q3亏损超过23亿，股价波动下跌10%，也挡不住拼多多补贴100亿的梦想。因为现在真的不是盈利的时候，拼多多走的是JD.COM的老路，更难。这么多融资都花到哪里去了？其实都是用于用户补贴的。最简单的例子，拼多多刚开始的时候，入驻是不需要交费的，但是有一个条件，其他卖10元起的东西的平台，在拼多多只能卖5元，赔钱的有资格交入驻费。很多次，我们都笑了。如果品多多一开始就拿LV包包去社交裂变，会有什么效果？所以低价团模式可能还是有机会的，因为用户是典型的“哪里便宜，哪里买”，但是真正比拼的是补贴和供应链管理能力，现在开局已经差很多了。
2。以淘小铺、品和鱼为代表的会员制社交电商。
拼多多曾经的对手都转型为会员制的社交电商平台，也就是那句经典的话:采购省钱，分享赚钱。传统的微信业务人员大多都做过会员制的社交电商，因为零库存的商业模式确实很受欢迎。据不完全统计，这一群体约有4800万人。这是一个超大型赛道，肯定会出现类似美团的独角兽，重演千团大战的大戏。
但在这条赛道上，质疑的声音从未停止。核心是“MLM”。到目前为止，这个赛道的核心兴趣点是“拉人头提成”。产品卖不卖无所谓。现在的核心任务是圈人头，所以很多时候“卖资质”成了会员制社交电商的核心产品，这与电商的初衷是相悖的。一方面，政策一直严控；另一方面，各种天价票陆续出炉，最具代表性的是《花生日记》的7456万天价票。
当然，除了对产品质量的担忧，社交电商的核心缺陷在于“微信业务代理团队销售能力不足”。39元买基础会员礼包(很没人性的产品)。成为会员后，下一步就是圈你的亲朋好友。这种营销模式本身就是传销，只是有了实体的支撑，避开了风头，但本质的运作模式是这样的。所以有这些脑袋的会员制社会厂商，就会陷入无限疯狂圈人的营销思维。毕竟红利期还是客观存在的。JD.COM的京西贡献了大半个GMV；；桃浦入围虽然晚了一点，但还是依靠强大的供应链管理和资源积累，以及品牌力的加持，后续也有可能突破；有小米品牌加持的产品和鱼做后盾，质量不贵也能占据一定的市场，所以当大厂们看够了热闹的竞争，小平台的空比差距还窄。
后续的会员制社交电商肯定会更新一系列玩法。可以预期的是，399元的会员礼包实惠；39元的门槛很可能继续降低；自购，省钱，分发，赚钱可能变成分享，赚钱等。玩法千变万变，但猜忌依旧难洗。
3。以繁荣优选为代表的社区生鲜团购。
社区生鲜团购是私域流量的上升趋势，是一个很有潜力的赛道。但受限于生鲜的行业属性，发展一直不均衡，包括刚刚一夜之间拿到6.3亿融资的傻萝卜突然倒闭。从来没有一个风口像社区生鲜团购这样，市场在它的倡导下洗牌如此之快。说到底，生鲜电商这几年是砸的。
再比如，9月爆红的“社区团购行业黑马”松鼠，一夜之间从2000人减少到只有600人。虽然创始人靠的是“对头模式”，一直高调宣扬“做行业最后，半年后领先行业”的座右铭，但实际操作并不乐观。当然，核心是“缺钱”。一方面是因为松鼠拼的SKU太少，客户的消费选择有限；另一方面，全额退款的营销策略有成本的风险；当然，在它自己的扩张层面，它不知道该做什么。花重金收购的“你我你”成了亏损的泥潭。在融资不利的情况下，目前gmv数据松鼠拼还不到你我你的三分之一，后续增长乏力，已经丧失了融资话语权。
这是最惊心动魄的赛道，任何一个环节的疏忽都有可能导致之前的一切努力付之东流。毕竟电商的生鲜市场是巨大的，但是雷爆的案例数不胜数，前车之鉴还在。在千团大战中起死回生的美团，真的应该成为这个赛道上值得借鉴的商业案例范本。目前很多人可能会选择“追求增长率”，但“最后活下来”可能是成为独角兽的最好方式。
4。以中小企业私局为代表的社群营销。
以上三条路，比如低成本的拼团，会员制的社交电商，甚至社区生鲜团购，都是大平台的玩法。虽然有一些营销推广技巧可以借鉴，但是整体的运营模式并不适合中小企业，因为他们自身的社群营销和社交电商有本质的区别。一方面，没有富裕的SKU做支撑，供应链和资源整合能力没有那么强。另一方面，营销层面没有足够的资金，所以社群营销是所有中小企业的出路。
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无论社群经济中的哪种商业模式，中小企业的社群营销理念都可以牢牢记住如下:不断从公共领域流量池中获取潜在客户，注入到自己的私有领域流量池中。通俗地说，可以说是从公共领域平台获取客户并注入自己的微信，然后通过社群运营的方式(内容营销、服务营销、事件营销等)刺激社群的裂变和封闭。)，从而达到商业目的。因为社群营销的商机在于对未来需求的把握，这是所有公共领域流量平台无法掌控的，也是所有中小企业的机会。
社区营销领域有很多典型案例，如叶秋ppt、小花餐饮、各种技能培训社区等。，都是非常成功的模式。当然，最核心的标准是服务于社区成员的需求，这已经是成功的一半了。虽然社区运营管理存在诸多问题，但私域流量的第四种商业模式——社区营销，代表了未来的营销获客模式。
私有域流量更多的是一个概念。只是告诉我们未来的商业逻辑和思路。最重要的是告诉我们未来的客户，尽可能的控制自己，建立自己的私有域流量池，因为流量获取和流量变现的模式已经过去了。
