生鲜店怎么做活动吸引人？年赚103万的生鲜店营销方案！

[1]案例背景

童杰要给大家介绍的案例主人公呢，是一位姓王的小伙子。这位小伙今年不过23岁，就已经靠着开生鲜店年赚103万了。相信大家都很好奇，小王哪里来的钱开生鲜店呢？又是怎样让生鲜店赚这么多钱的呢？别着急，下面就来给大家讲讲，小王的故事。

小王呢？他家庭条件还不错。他父母都是做生意的，所以他比较瘦，有资产。可能是因为只有小王这样一个儿子，所以对他特别宠爱，导致小王性格上有点无法无天。我在学校读书的时候，想去上课就去，不想去就不去。早上呆在宿舍睡觉。甚至到了大学毕业的时候，我都没有理会，找老师帮忙。

俗话说，物以类聚，人以群分。可能是受小王的影响，以至于宿舍其他五个人都变了，一个个不爱学习，天天和小王鬼混。大学毕业后，这六个人自然找不到工作。家里有钱了，小王提议，要不我们合伙开店？他愿意做出重大贡献。大家都以为有了小王的支持，就算生意失败了，小王也会亏很多钱，又因为实在找不到工作，就干脆跟着小王了。

于是这六个人合伙开了一家生鲜超市。没想到这两个月过去了，超市生意每天都很冷清。其他五个人没有小王那么多闲钱去赔钱。别人借了他们的风投，他们自然受不了。于是，一个接一个，他们开始退出。直到去年11月，超市里只有一个老板，小王。

也许小王也觉得被出卖了。为了让那五个人后悔，小王开始向家人求助。没想到，在小王父亲的指导下，小王突然好像打通了“省长第二脉”，直接展开了一系列活动。短短一年，小王赚了103万。

[2]方案介绍

小王发起了一个活动:免费买菜！

请问大家，如果在生鲜超市门前看到这样的招牌，你们不会好奇吗？你不想问问具体是什么情况吗？

当时确实有不少顾客前来询问情况。大家了解情况后，在小王的超市办理了会员卡。另一方面，小王赚了很多钱。再来说说小王的操作。

[3]利润分析

首先，小王告诉顾客:只要花19元办理会员卡，就可以免费获得25元一盒的鸡蛋。你想想，那些大爷大妈逛街的时候，为了五毛钱的折扣，可以和老板争论半个小时。现在可以直接优惠6元。你觉得他们能放过这个活动吗？

光是这个活动就足以让大妈们和大叔们兴奋了。更别说，小王还有别的招式。

小王建议，每天晚上7点起，超市所有蔬菜、肉类菜品打折。每半小时一个折扣，时间越晚折扣越大。超市打烊的时候，是免费的！

当然，这个活动只能会员和客户参加。所以当时能有那么多客户办理会员卡，这个活动也是功不可没。

然而，问题来了。小王推出这样的活动，顾客不会随着打烊时间来店里买免费的食物吗？然后小王就会失血。

其实不会。我们做生意，就要学会理解人性。以小王为例。他很清楚每个人都喜欢占便宜。所以，当店里开始打折时，肯定会有很多顾客来买菜。毕竟是有折扣的。但是，有些人也害怕别人占便宜，自己却不会占便宜。所以顾客会更早去店里，怕生鲜被别人抢，自己抢不到。到时候就算观众免费了，剩下的都是烂菜烂叶，那有什么用？正因为如此，每天晚上八点之前，店里的菜就被抢购一空空，根本等不到打烊时间。