怎样做互联网营销，如何快速提高营销技巧？

这是一个热闹的时代。在过去，如果我们发现哪里发生了谋杀或纵火，人们可能会谈论一个月。但现在，再大的事故，在人们心中也不会超过一周。这是一个可怕的事实。每个人都喜欢好奇，注意力极度松懈。未来最大的营销成本就是让别人注意到你，让人们谈论你。

记得5月份的时候，人民发布了四个整版的专题广告:一个巨大的报纸版面，除了一个微信二维码，其余空空都是一样的。预计广告费一百万元。几乎与此同时，分众传媒拿出2000万现金红包，赤裸裸地“收买”用户。

无论是花钱打二维码广告，还是送钱买用户，都是在适应互联网时代的营销思维。他们为什么愿意这么做？现代品牌与用户的关系已经从“影响”变成了“竞争”。网上有一种说法，比如:中国的营销进入了人贩子时代，决定企业营销成败的关键因素变成了用户。就拿《人民日报》上刊登的微信二维码广告来说，他们也应该知道，其实很少有人扫这个，但是他们可以利用微信的势头，达到传播的效果。因为现在信息传播的载体不再是电视等一些传统媒体和硬广告，而是用户本身。一个人就是一个媒体，只有他们愿意关注你、谈论你，你的广告才是成功的。

现在人人都在捧互联网，人人都可以成为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活中。老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业涌入互联网大军。但是，企业如何做好互联网营销呢？企业真的利用互联网达到营销效果了吗？

很多传统企业主不知道如何迎接互联网的大潮，让自己的产品通过互联网与用户连接起来。

在通讯工具落后的时代，信息传播的效率和距离跟不上现在，意味着承载产品信息和企业文化的品牌无法得到实质性的发展，口口相传的“老字号”也只是勉强形成了现代品牌的雏形。

传统商业市场是围绕“产品”展开的，先有产品，后有客户，产品承载价值，驱动交易。这是流传千年的商业逻辑。

在传统商业领域，企业必须在RD投资30%，30%用于生产，30%用于营销。

但在互联网时代，营销的世界不是这样的。企业至少90%的成本花在营销上，10%的成本分包给工厂。

虽然已经花了90%的营销成本，但是大部分企业还是不知道自己是否真的找到了精准的潜在用户，是否产生了有效的转化。就像广告界流行的一句话:“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半！”

过去一年，无数创业项目拼命烧钱聚拢用户。运气好的活下来了，得到了投资，运气不好的死了。越来越多的企业，为了获取用户，付出了远超租金和广告的代价，甚至成为压垮骆驼的最后一根稻草。

在互联网时代，除了广告和营销，你还做什么？

正如F600创业网市场总监葛建军所说:企业要想在互联网上取得好的效果，哪怕是大企业、大品牌，也必须懂得如何做用户营销，需要不断创造动作，让用户看得见、听得见、摸得着。2015年发生的很多互联网事件都和营销有关。看看下面的列表，你就能体会一二了:

人家玩的是顺势而为的营销手法，怕的是不敢谈，因为不怕舆论。

现在很多传统企业还认为在自己公司注册一个微博微信，发几篇文章就是在连接互联网，就是在打造O2O，走在转型的路上。

通过上面的例子，我们应该可以发现各种各样的精彩营销方案无处不在。这是一个抢用户的时代。我们要的是流量，做的是互联网用户营销。每一个简单的生活事件，如果被敏锐的企业经营者挖掘出来，就变成了营销机会，为自己的企业赚了一笔。

修行人总是喜欢展望未来。而不是用户决定运营商的运营方向，运营商应该掌握用户的阅读习惯，努力为自己的品牌或客户预测下一个大趋势。

商业游戏的规则直接受到信息传播规律的影响

从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网+”，一个又一个概念的背后，其实是传统企业在转型过程中的恐慌和自救。

近代以来，印刷、出版、电视、电话等媒体的普及促进了现代品牌理念的形成，市场交易由“产品驱动”向“品牌驱动”转变，催生了大量策划人的崛起和广告大战的爆发。

互联网信息传播方式被重构:信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者来说，信息从单向传递变成了双向传递，消费者从被动接受信息变成了主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有广告都在失败”。由“用户即价值”衍生出的“免费模式”、“平台战略”等一系列互联网游戏都是由这个逻辑衍生出来的。

雷军用自己的一套“7000万用户，每个用户价值380美元”计算，得出“小米估值300亿美元”的结论，得到了资本市场的认可。这也解释了为什么很多互联网项目从诞生到现在一直在亏损，但估值却在不断提升，背后有积累用户价值的支撑。

互联网时代，用户的价值取代了商品的价值，成为商家眼中的稀有商品。然而，出乎他们意料的是，获取用户的成本远超他们的想象。

如何吸引用户

很多互联网公司都在说聚焦。对于企业营销来说，就是成为用户的焦点，吸引用户的注意力。商业不断变化的根本原因是社会在变化，人类的生产力和生产关系也在变化。在我眼里，毕竟商业演绎的是人与商品的关系，而广告建立的是人与商品之间的各种联系。既然企业需要找到精准的潜在用户进行有效营销，谁能掌握这些用户，谁就有价值。再者，谁抓住了用户的注意力，谁就有盈利能力。

但是，如何才能长期有效的聚集大量各行各业的潜在用户呢？站在用户的角度，我为什么要花宝贵的时间去关注你的信息。传统企业如何玩转互联网营销，在这个地方是一个关键点:

用户需要有利的、有趣的和信息丰富的信息

优点很多，比如上面提到的诚实坦率通过微信发红包的高效手段(就是要花钱的)，还有转发礼遇，送话费。现在营销界一定称之为“社交营销”，而在社交营销中，微信自媒体和微博大V是两个主要渠道。

微信自媒体主要以优质内容吸引用户订阅，微博大V主要以搞笑段子吸引粉丝。两大阵营通过免费为用户提供翔实或有趣的内容来聚集粉丝，通过吸引大量粉丝的关注来进行品牌传播和产品销售。

有益、有趣、期待，用户的这三个营销法则，本质上都是站在用户的角度，赋予他们愿意付出时间成本的价值，这也是当前“用户驱动”的消费市场背后的逻辑。

那么，如果传统企业发现自己在营销的过程中烧了很多钱，还是找不到精准用户呢？

需要检讨营销过程中是否会出现失误。很可能是细节没做好！

企业的大门、logo、形象还是僵硬冰冷的吗？企业能否提供更优惠、性价比更高的产品？企业能否提供让用户尖叫和惊喜的产品和用户体验？

未来几年，用户之间的竞争会越来越激烈。如果不重视用户，尽力优化获取用户的成本，传统企业最终很可能玩不好互联网，可能会面临最终的失败。以下是互联网营销的一些亮点:

专栏网络营销赚钱法作者:199硬币在油腻的学习车间。一个人已经购买了它。

八

互联网时代，传统企业必须拥抱互联网，利用互联网的各种工具改造自己，学会适应和掌握互联网。但是，企业不玩互联网营销也能成功。商业的本质在任何时代都不会改变，产品和服务是企业的基石。虽然这是快餐时代，技术更新日新月异，但企业只要把握住人和商品，跟上互联网潮流，就能立于不败之地。