服装销售技巧和话术，详解服装销售技巧和话术？

最近有顾客私信“现在进店的顾客很多，但是成交很少。我尽量介绍产品，我的产品都是名牌产品，价格和质量还过得去。客户为什么不直接买呢？”

今天，边肖将谈论实际服装销售的三部曲。简单的几个字就能让顾客快速买单！

第一步:客户为什么需要

销售的一个重点就是你是否说到客户的心里。任何销售说辞都要先联系客户的生活或心理写照。你要考虑的是你说的这些话是否和客户的需求有关？

不熟的交流之所以会有障碍，是因为彼此都是站在自己的角度说话！

三个核心要素:

1。谁:

你想把衣服卖给谁，你一定要知道你的客户群体是什么样的人，这样才能有效沟通。不然你什么都不会说，怎么打动客户？简直是对牛弹琴。

2。激励措施:

你的客户群会面临什么问题？你的衣服可以用在什么场景？顾客想要什么？

3。需求:

针对客户群体的问题或欲望，然后告诉他们需要做什么，需要什么样的产品。

销售用语引用:

以卖女装为例，首先可以激发女性强烈的爱美需求，让她们意识到衣服质量差、款式不合适有多严重。

“女人要对自己好，衣服不仅要便宜，还要物有所值。质量不好会引起皮肤过敏，严重的会引发各种疾病。这件衣服虽然价格高了一点，但是性价比高，穿起来很优雅，可以放大你的气质和美感。为什么不呢？”

只有当你的顾客意识到买便宜衣服的严肃性，他们才会有真正的需求感！

第二步:为什么需要我

销售的目的是让顾客买单。简单来说就是给顾客一个选择你衣服的理由。

三个核心要素:

1。我是谁:

我们的产品和品牌定位是什么？那就是告诉顾客，我们的衣服是某个品类里最好的，或者性价比高，很独特。

2。我的卖点:

你的衣服有什么卖点？我们能给客户带来哪些不同的价值？

3。我的资格:

你强大的信任优势是什么？搭配上的独特和创新？店铺营业时间长，经验丰富？售后服务是否及时到位？简而言之，就是让客户知道选择你是最可靠可信的。

销售用语引用:

“我卖衣服好几年了，经常去市场。我对服装的流行趋势还是很了解的。你的衣服定位中高端，穿上也能显瘦显腿 # 8230；..(放大客户的优势等。). "

第三步:为什么需要现在付款

在销售的过程中，一定要找到合适的时机给客户现在购买的理由，因为拖延往往是行动的杀手。客户长时间不行动，可能边走边忘！

三个核心要素:

1。增强顾客的感知:

核心是描述可预测的结果体验。也就是你要提前生动地描述顾客穿你的衣服的效果，从而进一步激发顾客的行动欲望。比如，你可以在顾客试穿后给她拍照，让她感受到价值。

销售用语引用:

“姐姐，这件衣服特别能衬托你的气质。如果你不相信我，你可以试试。我们家有落地镜，我也可以拍张照片给你看看。上身效果肯定很棒！”

2。为什么要让客户更值得购买？

如果你能让顾客觉得买你的衣服物有所值，那么顾客一定会买你的产品。

销售用语引用:

“这件衣服做工和质量都很好。虽然价格高，但是质量好，漂亮。穿起来还是很适合你的气质的。你平均一天才花几块钱！”

3。增加产品的紧绷感:

事情越紧张，就越容易驱使人们采取行动。那么，如何在卖衣服的时候营造一种紧绷感呢？-限时，限时，限量！

销售用语引用:

“此报价仅持续3天。请抓住此刻难得的机会。路过不要错过。如果你错过了，你就得再等一年。赶紧买一个！”

因此，在销售过程中，适时添加“限量发售”“限量供应”“适时打折”等关键词，一定会强化消费者的行动意识。

总结一下:

以上是服装销售的三个步骤，但是对于服装店主来说，还是要注意一点，顾客的体验是非常个性化的。在服装店的日常经营中，经常会出现不好的体验，所以店铺陈列也很重要。