如何做好内容营销，做好内容营销的3个步骤？

谈到内容营销，你会想到什么？

是抢头条的晚会，还是捕风捉影的娱乐八卦？

是茶余饭后的谈资，还是一出炉就跟风的热点？

是接近热潮创造流量还是产生严肃深刻的专业内容？

那么你到底是怎么理解内容营销的呢？

内容营销本质上是一种指导企业做好营销的思维模式。它要求企业生产和利用内部和外部的价值内容来吸引特定受众的主动关注。

也就是说，你的内容是否有吸引力，是否能为消费者提供有价值的信息，是否能让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更专业的信息，树立行业的权威性和公信力，而不是单纯用媒体曝光。

不仅仅是平面广告，电视广告，网络广告，或者一个微博微信，一篇新闻稿，一个H5，甚至一个单曲...这些都是利用信息载体的营销，不是真正的“内容营销”。

如何做好品牌自身的内容营销

谈到企业原生内容，大家第一反应是微博微信，90%的营销人提到企业内容营销首先想到杜蕾斯。这是一个误解。企业内容营销不仅包括官网、社交媒体的营销，还包括产品包装、员工、销售渠道原生内容的输出。

做好品牌原生内容需要三个步骤，做好上一步后再走向下一个目标:

介绍产品。

成为权威专家

成为一种生活方式

1介绍产品

产品/服务是企业最重要的资产，也是安身立命之本。那些能主动找到你的消费者，最关心的是你的产品和解决问题的能力和方案，所以在营销中介绍产品和方案是非常重要的。

英国化妆品品牌LUSH在制作官网时，不仅设计了震撼的展示页面，还为每件产品拍摄了其“手工制作”的产品视频，让消费者亲眼看到产品的制作过程，很容易产生信任和好感。除此之外，环保的无盒包装，门店销售的香体验，都成为了LUSH的宣传卖点，吸粉无限。

2成为权威专家

消费者在做购买决策的时候，需要的不是产品有多优秀，多高科技，而是告诉消费者在品类领域的实用信息和专业信息——教你怎么买，怎么用。

欧莱雅自建内容工厂，不断为爱美人士推送干货视频和美妆教程，获得了一大群美妆粉。

耐克、UA等运动品牌甚至拥有app，免费向大家开放运动教学，成为他们运动的必备工具。

越来越多的国内品牌开始入驻知乎等专业知识分享平台，希望借助优质平台普及知识，树立权威形象。

成为一种生活方式

品牌不应该只是在ins、facebook、微博、微信微信官方账号发一些商家信息、博主美照。营销和品牌之间的界限越来越模糊。想要成为消费者眼中忠实的lovemark，不仅要大规模的做广告，更要用有用的/有启发性的价值信息去影响消费者的生活，让他们主动包围和传播。

在米其林享誉全球的米其林指南和LV从1998年开始推出城市指南。这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远停下来，把你当成偶像。

这三步过程的本质就是品牌生产内容的本质:知道消费者想找什么信息，让他们以专家的身份去找。

品牌内容营销需要注意的三点

1让内容与用户产生关系

和内容用户的关系就像一个层级结构，最底层的内容信息一定是对客户最有用最有价值的。

现在很多企业会投入更多的时间和精力去创造有趣的内容信息。这些内容还可以让用户与他人分享，甚至形成对话。

如何通过内容感染我们的用户，如何帮助用户更好的改变自己，甚至号召他们用改变的价值观贡献自己到一定的层次，这才是思考与用户关系过程中最重要的部分。

2围绕人性准备合适的内容素材

什么样的内容才算合适？总结四个角度，帮助你创作出符合人性的内容素材。

1。社会人格化

生活在基于互动的社交网络中。品牌要像人一样创造内容，也就是所谓的品牌人格化。我们需要故事来制作内容。

2。社会化叙述，使用故事作为内容

讲一个“好故事”和讲一个“好故事”一样重要，因为它可以引发消费者的一系列情感输入，甚至可以补充和创造部分故事内容。

3。内容是即时的

品牌为了增加知名度或存在感，吸引更多的消费者，往往会通过制造搞笑、娱乐、猜谜或竞技的内容来吸引市场的注意力，从而引起更多消费者的情感投入。

4。娱乐科普

复杂的内容通常令人望而却步。因此，如何将复杂的问题以大众熟悉和喜欢的方式，甚至是娱乐性、幽默性的方式普及给消费者，是品牌提升形象、传递价值的一种营销方式。

3为用户创造和规划更多共同参与的机会

通过线下创意活动、VIP粉丝见面会、线上微博话题、体验官招募发布等参与性强的创意活动和策划，吸引用户参与，提高产品对用户的吸引力和粘性，强化用户对品牌的依赖，赢得用户的口碑和支持。

互联网新媒体时代，内容即传播，所有行业都变成了“媒体行业”。