沙龙策划怎么做，策划方案及步骤详解？

在工作中，我们经常会遇到这样的问题:

公司推出了新产品或平台，想听听用户最初的反馈；

或者，很久没见到一些老用户，想增进一下感情；

这个时候，一个小型的沙龙就成了不错的选择。

沙龙这个词在各种托尼老师的店里被滥用。其实就是法语salon的音译，原意是客厅。

也就是说，志同道合的人三五成群聚在一起，互相讨论，互相评论。

因为是为了讨论交流，20-30人比较合适，组织起来也不会太费力。所有工作可以在1-2周内完成。

如果你也想组织一个小型的交流活动，希望今天的分享对你有所帮助:

01

目的和期望

就像开头的问题，你想要什么？目的来源于需求，需求来源于困境或痛点。

“比如你的产品是初创产品，刚开始用的人不多，所以这是需求；

你的产品已经有一部分种子用户，但是因为技术门槛，大部分人不能熟练使用它的功能或者根本不会使用，这也是一种需求；

你的产品已经比较成熟，进入正常的产品更新迭代周期，需要大量的用户知道你的品牌，这也是一种需求。总结这些需求是每一次沙龙活动的目的。

第一需求的活动目的是寻找和发现种子用户；第二需求的目的是教育和解决用户的问题；第三需求的目的是推广和扩大其品牌知名度。

不同的目的，不同的组织方式。

目的确定了，以至于沙龙结束后才发现方向偏离了，没有达到预期的效果。

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固定模式

有了目的和期待，你就可以为你的目标客户设定时间、位置和方位，开始沙龙预约。

比如很多以维护客户关系为目的的女性主导的沙龙，都是基于利益；

如果你的顾客喜欢红酒，那就去品酒沙龙吧。喜欢美女，那就去美女的诱惑；如果你喜欢插画，那就来一次亲子插入的趣味之旅吧。

以招商为目的的沙龙，是为了让新客户更好的了解公司和产品，解决他们对行业前景、产品优势、政策支持等方面的疑惑。

所以在方式上会比较正式。一般会在公司总部进行比较直观的参观、采访和了解。同时也很好的展示了公司的实力，营造了商业交易的氛围。

[S2/]03

建立一个团队

小沙龙，其实更多的是在公司内部成立一个项目组的形式，进行不同部门职能岗位的分工协作，但是岗位的数量会根据不同的目的和期望而发生相应的变化。

一个沙龙主要有七个“老骨头”——总控、讲师、主持人、影音、供应、财务、服务(后勤保障)。

我们要做的就是根据沙龙的规模，给这些岗位分配人员、岗位、岗位、责任，做到有序，职责明确。

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设置主题和流程

一个精准的主题，对客户来说是有价值的，能有效吸引你的目标客户，让人向往。

过程是非常细致的执行。其实好的沙龙的核心流程是可以复制的。比如今年在深圳做，明天拿到另一个城市去做，还是会这样组织。

你甚至可以把它交给经纪人，给他们一个沙龙的模型，他们就可以照着做了。

这也是制作流程的意义，就是为了标准化和可复制性，流程一样，但形式可以多种方式呈现。

最后，一些执行中常见的坑:

1.PPT必须现场提前演示，有一次参加活动，发现提供的PPT字太小看不清楚，然后彩色在投影下，完全失去了焦点；

2.因为活动流程设置的问题，很多客户会提前离开，这是不可避免的，但是为了尽可能达到效果，你需要在一开始就给出一个人不能提前离开的理由；

3.活动的时间，比如你说什么时间开始，不能耽误超过15-20分钟，这是对客户时间的尊重；疫情期间进场指引、地图导航、楼下路标指引等。细节体现了对活动嘉宾及其专业素养的重视。

4。在流程设计上，考虑沙龙的二次沟通，会前嘉宾的美照，会中的交流分享，分享者的干货，会后的合影或视频，会后的体验等。，这些都是很好的交际材料，这样才能给别人一个尽量交朋友的理由。

以上。

一次出色的沙龙活动，可以为公司和产品加分不少。希望大家都能办一个理想的沙龙。