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成都营销策划公司│营销推广平台,营销推广平台设计手册?

营销推广平台,营销推广平台设计手册?

经过几个月的时间,从0到1搭建了一个多渠道营销平台产品。

项目初期,由于各种原因,如需求不全、时间有限、独自摸索、查阅资料不全等。在项目实施过程中,走了一些弯路,遇到了一些问题。所以在整个项目的最后,我想通过一系列的文章来回顾一下这个项目的经历。

在销售商品的过程中,营销推广已经成为一种常见且必要的方式。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。流量时代,现在的商家越来越懂得营销推广的重要性。营销手段,从传单到全网广告,每个人根据自己的需求和预算选择不同的营销手段。

一、营销方式

在传统营销中,更多的是线下营销,引起顾客的兴趣,从而进店完成购买。比如后期线下发传单,但是广告投放后,无法知道客户是否因为广告而上门,也无法对客户逐一进行调研,所以很难判断广告效果的好坏。

因此,传统营销渠道往往相互孤立,无法跟踪客户行为,也难以准确评估广告效果和投放成本。

随着数字时代的发展,客户越来越具有移动性和跨平台性。移动端就像一个大池子,每个渠道就像一个小池子,客户就是池子里的水,在每个小池子里流动。随着客户的变化,渠道的多样化,促销员也在不断调整自己的推广方式。他们期望的是能够实时跟踪客户,抓住客户的每一次接触,为客户提供无缝、持续的用户体验,从而最大化的实现客户转化。

数字时代,流量是最重要的资源。各个平台都意识到了这一点,都在想方设法吸引流量向平台聚集,利用流量优势,向商家收取广告费。当广告铺天盖地的时候,广告也开始“滚滚而来”。所以对于普通商家来说,付费推广已经成为一种常规操作,大家不得不开始研究运营推广中的门窗。

第二,付费推广

付费推广中,SEM(搜索广告)和信息流是目前比较流行的两种推广模式。

简单介绍一下,搜索广告是基于客户主动搜索来展示推广内容信息流广告是促销信息自然融入各类信息

虽然两者的本质都是通过竞价来竞价,内容和形式上的差异在缩小,但SEM和信息流还是有区别的。从投放来看,SEM是被动的,是通过用户搜索找到的,所以重点是关键词投放;信息流是根据用户的长期使用习惯,主动展示给用户,推荐他们喜欢的广告,所以强调的是对用户的定向。

在内容和展示风格上,SEM的创意形式主要是图片的展示,展示在搜索结果列表中;信息流中穿插着视频、单幅图片、组图等多种风格的信息流。

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搜索广告

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信息流

基于这两种付费推广方式,一些有流量的平台凭借自身优势建立了营销手段和管理后台。以下是我在搭建多渠道营销平台的过程中接触到的一些平台。当然,除了以下渠道,还有一些非常规渠道,比如小红书、豆瓣、微博等等。我们暂时不谈这些。

第三,多渠道营销

可以看出,随着各种渠道的发展,每个平台都有自己的流量,每个平台的客户定位也不一样。原来商家只在一个池子里捞,鱼的质量不错。后来发现来池子里捕鱼的人越来越多,只能捕到小鱼小虾,于是这就迫使商家在多个池子里撒网。

因此,对于预算充足的商家来说,单一渠道推广已经不能满足推广需求,多渠道营销成为常态。多渠道营销是指整合多种渠道,创造无缝、持续的客户体验。这就需要打破分割的渠道,统一目标和策略,这样才能保证促进客户的购买

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我们只讲多渠道营销平台产品的设计,不讲多渠道营销策略。多渠道营销产品主要是在使用多种推广渠道的前提下,可以一键创建一套新的素材,推广到不同的渠道,从而达到提高运营效率、数据回流、整合的效果。

其实要提高推广效率,每个平台都有自己的工具,比如百度营销客户端,可以在本地编辑素材,最终实现批量上传。但是,这只是一个营销平台的客户端。对于渠道较多的商家来说,建立自己的多渠道营销平台,不仅在一键多渠道推广和批量编辑上提高了效率,在数据统计和对比上也省去了人工制表的人力。

四。准备

虽然这是一个背景产品设计,作为一个房地产SaaS产品经理,我仍然有点不熟悉的业务知识。所以在搭建多渠道营销平台产品的时候,还是需要做好准备的。

1.了解运营相关知识。

如果是精通运营知识的产品,可以跳过这一步。如果你和我一样不太懂运营知识,那就需要补课了。

但是,我们不需要用操作标准来要求自己。我们只需要知道常规的付费推广平台、模式、风格等。,然后简单了解计划、单位、关键词、思路等的步骤和内容。需要在制作宣传材料时创建。其实找一两个推广平台的账号,看一看,再操作一下,了解一下付费推广的基本操作就够了。

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2.做好竞品调研。

搭建多渠道营销平台产品主要有两个功能:一是制作宣传资料,二是对数据进行统计分析。所以在竞品的选择上,也需要考察工具和数据产品。

首先调查推广工具和产品,可以看推广平台的客户端,主要是了解推广资料在运营过程中的操作和相关领域。

其次,了解运营数据统计,分析产品。目前市面上有很多推广数据的统计分析工具,与推广渠道对接,对推广平台的数据进行回流,在此基础上进行统计分析。

3.整理产品规划

搭建多渠道营销平台产品并非一蹴而就,而且由于需要与第三方推广平台对接,其产品功能和复杂程度也无法完全预见。因此,早期规划是必不可少的。前期策划虽然不能完全暴露问题,规避风险,但是简单的策划就像是设置好了这个产品的脉络,让产品和项目的大方向稳定正确。

我在做产品策划的时候,只是简单的根据公司的推广状况和运营需求来梳理产品方案。可以看到,这个计划并不详细,只是一个初步的目标,每个版本要实现哪些功能。

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但是计划很美好,现实却很残酷。当我们进入产品设计和项目开发的时候,会发现各种各样的问题,很多细节都没有考虑到。所以需要在大版本之后加一个修复版,这样只能勉强达到目标功能。

但不管怎样,有了规划,对自己和团队成员来说,就有了项目目标和措施。当然,如果之前的研究足够详细,能产生更详细的产品规划就更好了。

第五,结束

以上是构建多渠道营销产品的一些背景和准备工作。

以我的经验,这是一个复杂的项目,问题和风险随时会暴露出来。但俗话说,磨刀不误砍柴工。作为产品经理,我们能做的就是做好磨刀霍霍的工作,多做研究推广平台,多了解运营知识,多参考竞品,这样在项目启动的时候就能有更好的把握。

#专栏作家#

微信微信官方账号蔡邑:一只蜗牛慢慢跑,人人都是产品经理专栏作家。从事房产管理系统的产品工作,专注于To C产品的交互设计、运营、结构设计、商业模式。努力做一个优秀的产品人。

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