家电3C品牌如何玩转全域营销，看看阿里妈妈的创意案例？

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随着消费结构的转型升级，很多消费者在选购商品时变得越来越智能化。老式的、常规的营销策略已经不能满足用户的需求，不能激起消费者的胃口。这就需要品牌商打破常规，在营销上有所创新。那么回顾2019年，全球营销领域有哪些新案例？作为3C家电品牌，如何进行全球营销？

阿里妈妈十大域名营销案例发布

仔细观察发现，包括淘宝在内的电商平台，这两年越来越去中心化，也就是说商家的流量不再依赖于搜索和支付。全球营销来袭，品牌需要转变营销思路，才能狠抓新的流量红利。全域营销就是Uni Marketing，基于数据技术实现消费者从认知到兴趣再到购买和忠诚度的运营。从认知到兴趣再到购买和忠诚度，全域营销可以有效摆脱阶段性营销的束缚，帮助企业建立全面的、周期性的、健康的营销。

全球营销作为一种创新的营销方式，在2019年产生了很多优秀的营销案例。比如，阿里妈妈盘点了2019年典型的全球营销品牌。其中，我们看到了百事可乐、兰蔻、联合利华、泸州老窖、匹克、养生堂、维雅、青岛、美的、荣耀等品牌。以前除了日常快消品，这个库存里还增加了淘宝主播和本土品牌日。我们今天要关注的是家电和3C品牌如何进行全球营销。美的和荣耀的案例值得深入研究。

明星进入淘新模式，传统家电焕发青春

家电行业不同于其他快速消费领域，因为这个行业的营销周期长，需要时间积累。美的作为国内老牌家电品牌，在品牌更新和年轻化方面还没有找到合适的突破口。显然，挖掘潜在客户，打破品类和行业圈子的束缚，成为营销痛点。

对此，阿里妈妈给出的营销方案是明星入驻淘，同时美的选择了最火的李习安作为代言人。我们注意到，阿里妈妈首先帮助美的对品牌人群进行细分和矩阵。人群分为品牌人群、李习安粉丝、重点场景和行业人群。依托大数据算法，人群先相加后相减。经过进一步细分，找到并构建了符合双11特点的节点人群矩阵。

找到目标群体后，阿里妈妈整合优势资源，全面出击。包括线下，社交媒体和线上淘宝，淘宝和互动页面联动。长达一个月的全球预热，议题最大化，引爆全网。同时，为个性化匹配的创意内容形成了有效的链接。从社交媒体发酵到店内购买，人群开始从泛化向精准转化，最终沉淀为品牌的消费资产。

最终的营销效果如何？几十亿的曝光，给店铺带来了几千万的收入。当天，天猫家电行业GMV拿下双11第一，同比增长50%。站外引流效果达到20%，同时购买了美的的产品。AI二次曝光效果明显，品牌购买率提升285%，收藏率提升324%。而美的的粉丝量增长了70w+，店内粉丝量增长了50w+以上，增幅高达200%。可以说，经过阿里妈妈一系列全球营销的“组合拳”，美的这个传统的国产家电品牌又迎来了新的一年。

借力超级IP，实现荣耀品牌营销收入最大化

这个荣耀的全球营销案例很有代表性，因为在手机市场逆势萎缩的今天，荣耀借力超级IP与消费者“玩”起来了。2019年手机进入存量市场，各种营销和大促销为手机品牌获取市场份额提供了重要商机。荣耀20发布后，需要提升其影响力和用户关注度。如何“进入”消费者心理成为荣誉营销的痛点。

阿里妈妈的做法是通过大数据洞察和了解消费者的内心，然后帮助荣耀定制专属人群策略。这种营销方式在某些方面可以起到事半功倍的效果。荣誉青年是主要群体。借助直播、短视频、图文，通过超级曝光等产品引发创意内容，达到全网传播和关注的效果。不仅如此，“品牌专场秀”的定向推荐收到了两次种草的效果，集购率比之前的产品提升了130%，产品访客量提升了近100%。

可以说，阿里妈妈天然产品矩阵的优势在这个时候发挥了价值，多产品矩阵和产品相似，使得新品在淘宝和天猫长草，消费者收藏、购买、回购的行为明显改善。更重要的是，根据荣耀20“性能旗舰”的定位，阿里妈妈结合超级IP《x战警》，打造创意互动H5，刷屏。可以说，优质IP一直是品牌产品的最爱，因为IP粉丝有一种天然的归属感。当粉丝感受到这种高贵的归属感时，对品牌的好感度会显著提升。会在不经意间与IP品牌产生关联，有助于实现资源共享整合的效果。

经过此次全球营销推广，618期间，荣耀20系列获得天猫手机2000-3000元价格区间新品销量和销售额双冠军，新品牌群资产突破千万。互动H5参与人数多达12w+，收藏购买2.5w+，加粉率35%。可见，手机行业更需要营销，HONOR借助优势IP，终于实现了营销收入的最大化。

虽然我们只分析了家电和3C两大品牌的全球营销案例，但从中其实可以看出，营销方式正在从单一短缺、资源松散、没有大数据的传统营销方式，向强调洞察消费者心理、多样性和丰富性、整合资源的全球营销方式演变。全球营销改变了品牌所有者的许多事情。企业进行全球营销，实际上是在投资消费者资产。这个价值不是短期的，而是全球营销后才能感受到的长期价值。

当然，专业的事情要由专业的人来做。显然，阿里妈妈可以有效帮助品牌商实现新产品和客户的增长。在全球营销领域，阿里妈妈通过AI、黑科技、千人千面，创造了很多科技营销创意。就营销而言，先获得洞察力已经变得非常重要。只有根据新场景挖掘新人，才能达到高效的新效果。