元宇宙怎么玩，玩转元宇宙营销的4大要点？
当人们对元宇宙的概念、落地场景、发展路径等还存在疑惑和争论的时候。，始终走在最前沿的品牌营销者，利用元宇宙本身的概念或相关技术，做了很多营销尝试和创新。聪明的品牌希望在元宇宙真正大规模落地之前占据有利位置，以便在未来抓住更多商机。
尽管元宇宙营销的长期价值尚不明确，但2021年已有部分头部品牌利用元宇宙技术和理念成功触达并影响了广泛用户，积累了一些成功案例。
通过对近期成功案例的研究，我们发现超宇宙营销与当前主流营销策略相比，呈现出四个主要特征，即创造故事、数字虚拟人代言、数字身体双导向、基于区块链的数字权利。
目前无论品牌主是否相信超宇宙的概念，都应该对超宇宙营销的特点和作用有所了解，相信一定能找到有借鉴意义的思路和创新。
首先，创造一个故事
现在的主流品牌营销，大多是围绕品牌的核心价值观来讲述故事，引导消费者产生更多的认同或共情。然而很多成功的超宇宙营销案例都是用户作为创作者，推动整体故事发展，提供丰富细致的内容和体验。
案例一: Roblox，全球最大的多人在线创作游戏平台，也是第一个定位“工具+社区”的游戏UGC平台，为创作者提供免费制作内容的技术工具，为玩家提供游戏和社交的平台。
截至2021年第三季度，该平台已吸引4730万dau。Roblox用户使用他们独特的头像与UGC数字场景中的朋友进行互动，并将线下社交活动数字化，如钓鱼、赛车、游览古驰、观看视频、探险等。
开发者创作的游戏和玩法内容越多，玩家沉浸的时间就越长，通过社交网络吸引的新用户就越多；玩家基数扩大的同时，由于UGC的激励+反馈经济体系，更多玩家成为开发者，形成正向飞轮效应。
案例二:超宇宙的筹备中有一个海外项目叫STARLINK，灵感来源于马斯克的Tai 空项目。它虚构了一个位于银河系某个象限的未来空站，让玩家进入并成为星系探险者，在整体故事线的框架下，让玩家创造自己的生活/[/]
超宇宙营销。用户既是内容创作者，也是玩家。如何打破两者的界限，形成正向飞轮效应？对于品牌来说，需要重新审视自己的定位，从故事的讲述者变成故事的共创者，这样品牌故事才能持续发展。比如品牌在一些虚拟社区买地建社区，但社区里的故事都是玩家互动产生的。
二。数字虚拟发言人
虚拟代言人的优势很明显——成本低(明星代言费高)、风险低(代言人崩盘)、可控性高(虚拟代言人形象、言行可控)、长期性(虚拟代言人与品牌长期稳定合作)。
但对于品牌来说，打造虚拟偶像并不容易。目前，虚拟人产业是元宇宙中最成熟的商业应用之一，可以带来丰富的内容和沉浸式体验。盛证券把虚拟人分为四类，生产上技术差别不大，应用上发展路径完全不同。
1.面向服务的虚拟人(PGC+功能)
这类虚拟人可以为用户提供拟人化的服务，比如新华社的虚拟记者，央视的虚拟手语老师。可以预见，未来会有更多的虚拟服务人员被引入到品牌客服和私域流量运营中。
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2.虚拟偶像(PGC+IP价值)
这种虚像是借助科技手段展示出来的。有自己的个性，可以直播，可以代言，可以开演唱会。与明星或主播相比，虚拟偶像不需要支付稿酬，不容易翻身，可以根据品牌战略量身定制。
比如奈雪的茶，在六周年的时候，正式宣布虚拟人物奈雪为品牌大使。在官方的介绍中，NAYUKI是一个宇宙共生体，会穿梭于虚拟空和现实生活之间。
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3.数字头像(UGC+功能)
该类由游戏《揉面》开发而来，能给用户带来高沉浸感，如赛博朋克中的揉面角色。未来可用于化妆品、鞋服行业等。用户创建个人形象后，可以在线试穿化妆品或衣服，以减少消费决策的不确定性。
4.创意载体(UGC+IP价值)
该类别主要由个人爱好者和社区创建和运营，如虚拟歌手、虚拟美妆博主刘等。，可以成为品牌和用户之间带货或共同创造的桥梁。但这类虚拟人的形象和表情都是不确定的，不适合做品牌代言人。
这些虚拟代言人和相关创意内容根据受众喜好进行调整，有利于不同领域应用和场景的延伸。但是虚拟代言人同质化也很严重。仅凭外表，虚拟偶像终将面临审美疲劳。
整体来看，虚拟偶像行业长期看好，但也是一片竞争激烈的红海。品牌借用虚拟偶像本质上是热点。如何将更先进的技术恰当地结合到营销行动中，转化流量，是持续新鲜感的关键。
三。数字体替身
元营销的一个重要变化是，品牌不仅要面对真实的消费者，还要面对消费者的数字身体替身，这个替身具有社会人的属性和虚拟互动的需求。与同一个世界的其他用户共享虚拟场景，在虚拟世界中拥有真实的存在感，这种虚拟+真实的社交是元宇宙的关键要素。
以做虚拟影像APP起家的Zepeto为例。泽普托出生于2018年。它是韩国头部互联网公司Naver推出的一款虚拟影像APP。用户可以根据个人喜好创建虚拟形象，购买虚拟服装装扮。完成DIY头像后，用户可以选择背景和姿势拍照。Zepeto提供的拍照分享功能，使其在熟人社交圈中迅速传播。
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庞大的年轻用户规模和强烈的时尚感，让Zepeto成为品牌营销的新阵地。从最初的版本开始，时尚装扮就一直是Zepeto的重要元素，该应用吸引了大量年轻女性用户。根据Naver披露的最新数据，所有用户中有70%是13-24岁的女性。由于用户画像与众多时尚品牌的目标客户高度重合，Zepeto吸引了60多个知名品牌和IP，成为品牌营销和IP宣传的全新阵地。
四。基于区块链的数字版权
NFT被称为非金融令牌，即非同质令牌。专家表示，从技术上讲，NFT是基于区块链技术的合同数字证书，具有可验证性、唯一性、不可分割性和可追溯性的特点，可用于标记特定资产的所有权。元宇宙为NFT提供了更加多样化的应用场景。对于品牌，可以考虑以下应用方向:
- 为用户提供个性化的礼品、代金券等。
- 通过抢先体验代币，在活动和产品发布前进行预热。
- 通过数字商品作为实体产品的补充，开辟新的收入来源等等。
- 预推出新的数码产品进行市场测试，以指导实际生产和销售。
2021年7月，国际友谊日，可口可乐推出了四款多感官NFT数字系列，包括友谊盒子(将旧可口可乐冰箱视为动态奖杯盒)、可口可乐气泡夹克(向可口可乐怀旧的送货制服致敬)、声音可视化器(将享受可口可乐时的音频可视化)和友谊卡(灵感来自1948年至1990年代的可口可乐交易卡)。
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动词 （verb的缩写）摘要
很多人对超宇宙持怀疑态度。比如马斯克说的“把显示设备放在鼻子上”并不能让人自然舒适地进入虚拟世界。对于最终能否实现超宇宙，目前还没有明确的结论。但不想错过风头的公司，目前不会把重点放在“元宇宙”上，而是放在“营销”上，即如何利用这些新兴的概念和互动方式，增强大众与品牌之间的粘性，起到锦上添花的作用。
一个品牌要想真正抓住元宇宙的机会，需要认真研究元宇宙营销的核心特征，结合自身的品牌定位和目标群体特征，制定长期的推广策略。
