整合营销理论怎么做，整合营销的定义分析？

简介:整合营销是一种将企业信息以更好的方式传递给消费者和合作伙伴，使企业学会与受众沟通，充分了解受众需求，避免资源浪费的营销方式。

在当今瞬息万变的市场环境下，单一促销手段的有效性往往会让营销人员不知所措。

世间万物，持阴负阳。任何一种推广手段，由于针对性强，必然有利有弊。因此，扁平化的营销策略在当今的市场环境中已经不合时宜，“垂直化”的营销模式已经成为一种势如破竹的趋势。纵向推广策略是指整合各种不同性质的传播渠道，形成适合当前市场环境的策略，也称整合营销。

一、什么是整合营销？

营销是指将各种传播工具和推广手段有效结合，根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终在品牌与客户的互动过程中实现企业价值增值的思想和方法。

简单来说，整合营销可以分为两个层次。一是形式上，就是把不同的推广方式组合成一个新的体系，利用营销的不同属性，达到协同效应。其次，通过对受众的信息整合，制定出符合受众属性的产品。用一句成语来表达就是“量身定做”。

从本质上来说，整合营销与其他类型的推广方式有很大不同。营销本身没有特定的存在形式。它是多种推广手段和形式的组合。根据“公式”的组合，最终的表现形式也会有所不同。

一种与整合营销相联系的传播手段，我们称之为整合传播。传播是整合了广告、营销、公关等多种传播手段的“多面体”传播形式。其目的是最大限度地提高信息传播的速度、广度和深度。

现在企业的品牌建设往往离不开整合传播。毕竟各种受众和变幻无常的消费意向都在不断考验着产品和企业。

根据受众的要求，通过不同的渠道和推广方式，达到最终的整合效果，这就是整合营销。

配合概念案例齐飞，理解和兴趣。

二。整合营销经典案例分析

整合营销案例一:“过个吉利年，喝王老吉”，整合营销初尝

2011年春节期间，王老吉打出了“过个吉利年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销技术，利用电视、互联网和其他渠道，一场整合营销活动已经呈现在公众面前。

在大众眼中，红罐王老吉有着自己的吉祥属性，而借助春节的吉祥氛围，王老吉更是将这种属性放大到了极致。活动中，通过结合回家、团聚、买年货、送礼四个场景，进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间，电视和其他固定设备很少受到关注。那时候接近电视广告，内容传播的效果和角色表达的效果都会大打折扣。因此，利用移动终端的便捷属性，结合移动媒体，使得最终的营销效果反应激烈。

案例分析

1.2011年，大众的移动浏览习惯还没有现在这么普及，而且那个时候电视、电脑等固定设置还在世界上。但春节确实是一个特殊的日子，外出的频繁率迅速放大了手机浏览的效果。通过网络、移动设备等多渠道整合模式，充分传播了“过个吉利年，喝王老吉”的品牌形象，从而推动产品转型。

2.整合电视和三大通信运营商推广针对性信息，极大地激发了品牌支持者的活跃度。

3.各大门户网站的信息传播极大地推动了这一整合活动的传播。此外，在各种平台上，通过独特的互动属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感和互惠互利为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二:联想肖鑫笔记本成长日记

消费者是整个促销方法的核心。

营销就是通过抓住消费者的心理来实现营销转化。在很多情况下，新品发布和后续的产品升级往往会遇到不同程度的阻碍，很大一部分意愿是因为消费者对新内容的接受程度不同。此外，产品升级和新的“定价”总会影响消费者的敏感情绪。

2015年，联想上市了新款笔记本肖鑫。这款电脑的核心卖点是采用i7处理器的新电脑，高性能，高性价比，售价3999元。新产品上市几分钟后，就宣告售罄。

火爆的市场反馈无疑证明了这款新电脑的市场。

但是在追求“高价”的同时，这款电脑也存在一些问题，就是除了处理器的高性能，其余的硬盘、显示器等。都大大提高空。而很多观众的反馈是，他们想升级其他配置。

所以联想策划了一个整合活动。首先通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，设立了网上推广征集活动。活动如下:如果用200元升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级比较好。简单来说就是以投票的形式，看哪个升级方案更符合群众的消费意向。

征求意见会后，这个配件升级活动只有一百万网友参与，但最终结果是两个选项几乎相等。

最后，发布了联想产品升级计划的最终稿，并发布了相关信息海报。此次产品升级的配件为屏幕和硬盘，升级价格仅为200元。

在消费者心目中，400元的升级费用，最后应该是200元就完成了，大大超出了观众的预期。终于，升级版上市后，迎来了新一波抢购潮。

案例分析

1.在整个营销活动过程中，首先运用内容、心理、网络推广等方面。另外，通过整合受众信息，根据受众意愿进行相应的产品转化。以消费者为中心的营销理念从来不会让人失望。

2.本次活动中运用的营销心理效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是价格战，实际上是企业抓住消费者心理的精彩表现。

3.新品上市，升级产品涨价，是产品在市场上的第一次磨难，但这次营销活动充分增加了受众对“新”内容的认同。

整合营销案例三:火热的“脑白金体”[S2/]

“今年不送礼，只送脑白金”，一句家喻户晓的广告语，现在听起来也是同样的印象。脑白金自上市以来，一直保持着较高的人气。每年换皮不换芯的广告内容，让脑白金的形象深入人心。

2013年，脑白金通过四大数字化平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动一开始就受到了数十万粉丝的热切追捧，总曝光量超千万。新媒体的传播效果显著。

同时，三天后，该话题曝光度持续上升，成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也受到了极大的关注。

通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运营，突破线上线下壁垒，极大提升了品牌影响力。

上市之初，脑白金利用软文营销为上市造势，紧接着一句“今年不送礼，只收脑白金”，迅速攻占保健品市场。史玉柱曾经说过，打动消费者有两种方式，就是喜欢和讨厌。喜欢太难，恨却容易得多。

这个热门话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面也在潜移默化的改变着消费者“调侃”品牌的态度。

案例分析

1.创造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

2.提升品牌形象。在神奇的网络下，它就像催化剂一样，让很多效果出现的更快更方便。

3.通过活动，让更多的消费者了解和认可脑白金，让品牌更有“温度”。

三、企业为什么要进行整合营销？

1.征服受众是整合营销的第一原则:在今天的网络环境下，各种产品的选择从来都是消费者不可或缺的。把握受众的消费偏好是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者的距离。

2.来自消费的营销表征更容易征服消费者:人因情怀而不同，整合营销很大程度上可以积累品牌“情怀”。苹果在市场上摸爬滚打多年，很大一部分原因是“苹果”带来的满足感不仅来自于产品，还有“情怀”。

3.整合营销足以让企业看清自己:在纷繁复杂的市场竞争中，很多企业无法完全明白自己该做什么，能做什么。营销的作用从来就不是其中的一部分，这和品牌开发差不多。品牌建设从来不是最终销售，需要一个过程。