如何玩转社群营销,玩转社群营销的4招秘笈?
有两种社区营销:
1.借用别人的社交营销
2.建立自己的社区营销。
一、如何利用别人的社群进行营销?
社区是公共场所。有价值的社区都是为了互相交流获取人脉和资源。如果每个人都在里面做硬广告,这个社区就毁了。
记住,最好的广告是别人根本感觉不到你在做广告。
没有广告怎么营销?
第一步:先加群好友为微信好友
如果你打广告获取精准用户,可能要几十到几百块钱。在一个社区里,都是优质用户。如果你加了几百个群友为好友,你可以先省下几万块钱的广告费,以后至少为你创造几十万的价值。
如果不加群友为好友,那就太浪费了。
这也是我们所说的牧场理论的四个环节之一,即新环节。
新拉完之后,需要催熟。等它成熟后,再总结,再拆分,就形成了一个循环。
第二步:在群里多分享干货
最好的广告是不做广告。如果你直接在群里发广告,别人会有条件反射。你是个很刻薄的人,急功近利,会避开你。
如果你单纯的分享干货,为大家贡献价值,那么大家会觉得你很真实,很有深度,值得交流,你的收获可以最大化。
虽然我自己创建了很多社区,但是我也付费加入了很多社区。有些社区没时间多聊,我就每半年抽出一个小时来分享一个我在外面收费几千块的课程,没有任何广告。
因为内容很有价值,自然精准的会员主动和我深度对话,从而给我带来远远超出会员费的价值。
第三步:在小组中多互动,多交流
有时间的话最好关注重点社区,然后经常在里面和别人互动。
因为大部分人都是旁观,而你是主动泡的,所以慢慢的,大部分人虽然没有和你深入交谈,但是都觉得和你很熟悉,因为你每天都在他们眼前晃来晃去。
如果你在互动交流的过程中很大方,很有趣,那么这个群里的成员就是你的资源,只要是双赢的事情,就很容易产生合作。
第四步:写文章,多赞美别人
比如你每天主动找其中一个成员深入了解对方,然后主动给对方提供你能提供的帮助,把你能联系到的资源连接起来。
同时你也可以写一篇采访文章来宣传这个人,最后在采访文章里留下这个人的微信。
这样,你就是在为这个社区做贡献,同时也在帮助这些成员免费推广。你提拔的成员自然会感谢你,同时你也会在社区里得到很高的尊重。
在社区里,把自己变成一个被需要的人!
以上是别人社区营销的四种方法和技巧。只要你执行了,纯广告的效果好100倍。
二、如何建立自己的社群进行营销?
当你一无所有的时候,利用别人的社区是获取人脉和资源的最快途径。当你有了一定的基础,创建自己的社群才是最持久的营销方式。
如何创建自己的社区?
第一步:定位
不是谁去做,而是谁去做,社区如何才能成功。关键是定位好,顺势而为,最容易成功。
步骤2:规则
好的社区一定有自己的规则。没有规则,就没有价值,你的社区很快就会变黄。
所以,一定要用规则拒绝那些不合格的人,过滤掉,和自己频率的人玩,这样你才能玩得开心。
步骤3:操作
社区的经营管理不亚于一个人的经营管理。你必须建立一个机制,使成员能够不断体验社区的价值,并愿意参与其活动。
第四步:裂变
社区的持续发展,必须依靠成员的裂变。这一方面不同于微信业务的裂变。有很多不同的模式和玩法。模式应用正确,速度快得超乎你的想象。
社群不仅可以做会员裂变,还可以做社群裂变。这些比较高级的玩法可以再分享给大家。
自古以来,真正的人脉和方法都是在圈子里获得的。今天中午住在青山会的会所,做了两件事。
1.郭总约了我一个小时的咨询。从东莞过来后,我花了一个小时帮他明确方向,给出方法,然后帮他对接资源。
2.星城,我弟子班的学生,现在全职帮GBP运营青山会,所以我帮青山会的下一个商学院策划了一套系统的玩法。过了一段时间,他们正式向公众公布。
我的弟子班有一门核心课程,由三部分组成:
1.个人品牌
2.社区模式
3.行业平台
过去一年,我一直专注于开设线下课程,打造个人品牌。明年,我将专注于建立自己的社区模型。