精准营销的方法有哪些，精准营销的三种打法？

随着数据时代的到来，营销变得有迹可循。不只是广撒网，只问愿不愿意上钩，而是更加注重精准营销。

如果你想制定一个高质量的数字营销计划，你必须知道如何处理数据，以及捕捉哪些数据。中信通信在采集数据时更注重两类数据:

第一，用户的其他兴趣。以前卖奶粉都是找妈妈和宝宝的。然而，消费者并没有简单地根据类别来定义品牌。消费者有多重身份，不同需求。比如我作为一个宝妈，对戏剧也有兴趣。所以，除了对产品品类的兴趣，更重要的是捕捉用户其他相对较高的兴趣。

二、用户对品牌的高兴趣。相比其他品牌，选择你品牌的消费者利益更高。比如你可以抓取最近半年谈论华为P30的人，抓取他们谈论的话题，他们关注的账号。之后我们就可以知道谈论华为P30的人比谈论OPPO的人更关注哪些点，我们可以在后面重点讨论这个。这两类数据的捕捉，让品牌商更好地了解消费者多层次、多样化的需求。

对于品牌商来说，数据也是开发新产品的最佳助手。去年我们帮联合利华做洗洁精的品类分析时，发现天猫洗洁精销量最大的品牌叫Axe品牌。广告不太多，但是产品宣传重点是不伤手的柔嫩，因为富含维生素E精华，在护肤品和护手霜里经常提到。我们在帮助客户开发类似产品的时候，不仅仅是观察他们所处的品类，还会走访其他品类，看看消费者对这个概念的认知是否已经在其他品类形成，然后借用和使用这个概念。

从数据中挖掘需求，不仅提高了投放的准确性和有效性，也为品牌产品发展带来了新的机遇。数据，让品牌更了解目标受众的兴趣和需求，让消费者愿意接受品牌，为你的卖点消费。

用数据满足利润增长

什么是营销？菲利普·科特勒先生早已定义:营销就是满足需求，赢得利润。现在很多内容既不能满足需求，又不能赚钱，根本不能称之为营销。站在品牌商的角度，如果它今年业绩压力很大，整个利润和销量都在下滑，会不会先把你砍了？我们做的是，越往下走，越能帮助客户。当客户预算紧张，市场萎缩的时候，也可以帮助他们提高销量。

营销方式有很多种，但具体的营销策略取决于当前产品品类的竞争阶段。如果还停留在功能竞争的阶段，在情感营销上花的时间就少了。但有些品类已经到了同质化竞争的阶段。在此基础上，情感营销的情感会成为选择某个品牌的重要因素。比如耐克就是最典型的情感营销。穿了就不能多跳十厘米了。阿迪达斯不可能比别的鞋好看。功能上的差异，其实有时候很难区分。在功能相近的情况下，运动员的精神和更高的价值更值得关注。一个善于情感营销的品牌，会帮助消费者做出选择。

总之，营销方式的选择是基于对品牌和品类发展阶段的清晰认识，品牌商需要思考这个问题，才能采取营销方式。满足了最基本的需求后，再考虑其他需求。在这个过程中，数据还可以帮助品牌商制定营销策略。通过对品类的分析，可以充分了解该品类目前的重点在哪里。还有哪些功能没有被大家挖掘出来？能不能再垂直细分一点？所有的营销方式不仅仅是一种营销活动，更是对企业整体战略的反映。

利用数据实现精准营销

在营销渠道上，公开引用的方式主要有三种，通常是组合的形式。

第一种方式，社群圈。在某些领域，我们有自己的垂直社区平台，甚至成立自己的小组。比如我们为一个户外运动品牌做社区营销系统，就找了一个合作伙伴——游侠。让游侠上的所有领导都当头，建立一个共同体。通过这些领导者，在社群中完成内容植入，这是社群的一种方式。例如，这个周末我要去远足。徒步前有注意事项，比如如何选择登山鞋和外套。

第二种方式，人群包装。比如家里有小孩，买了防撞角的人，买净水器的概率更大，我们可以在人群包里称霸这类人群。对于这样的人来说，如何准确找到自己想要的点才是关键。通常每个人群包里大概有三到五种材料。上线后，我们会不断观察，提炼，优化好的素材。这种方法对新老品牌都适用。

第三种方式，精准人群的跨屏联动。在定位精准人群方面，现在大家接受的媒介是各类app。将app的开屏信息流的流量接入，然后通过相当于SSP(供应商平台)的平台实现数据抓取。比如你要推广一款护肤品，重点是美容人群。通过数据洞察，我们可以发现美妆人用的app有哪些，比如美图秀秀、Tik Tok，然后看这些平台的数据，投放广告，监控哪些平台对美妆广告的反应会更强烈。下次就知道这些平台是美妆人非常重要的平台。跨屏联动可以降低被忽略的可能性，通过信息的反复碎片化，可以留下记忆点。与其投放很多广告，却不知道投放了多少人，不如非常精准地投放到100万人。一天之内，让他们打开App，就能看到我五次。这是一种非常精确的玩法。这种内容营销的方式，把之前大家习惯的追热点的方式变成了真正的精准营销。