营销战略分析，分析企业营销战略管理的层次？

1.总体战略

总体战略关注组织的总体目标和活动范围，以及如何增加组织每个部门(业务单元)的价值。它包括一系列问题，如组织的地理覆盖范围，产品和服务的多样化，业务单元以及如何将资源分配给不同的部门。制定一个清晰的整体战略非常重要，这是其他战略的基础。总体战略可以通过明确或隐含的“使命”陈述来反映组织的目标和期望。

组织的战略集中在两个方面:一是要做什么业务，即确定组织的使命和目标体系，组织的活动范围和重点，选择组织参与竞争的业务领域；第二，我们如何管理这些业务，如何合理分配组织资源，使各项业务运营相互支持，相互协调。

合理分配资源至关重要。因为一方面，资源投入到不同的业务领域，收益差别很大；另一方面，组织内的各个部门经常争夺有限的资源。组织最高管理者的一项重要任务是致力于提高组织的整体绩效。根据组织内部资源的潜在可能性，权衡组织内部资源对母职司活动的需求，根据轻重缓急合理分配有限的资源。

总体战略侧重于以下三个方面:

(1)组织使命的确定。特别是选择机构最适合的业务领域、客户服务对象和业务领域的发展方向。

(2)战略业务单元的划分，SBU)及其发展规划，确立不同战略业务单元在组织整体战略中的不同地位。

(3)关键战略业务单元的战略目标(SBU)。

一般来说，战略通常考虑企业的多元化。多元化必然面临复杂的行业环境。当今流行的多元化理论表明，当一个企业拥有额外的资源、能力和核心竞争力，并且可以进行更多的投资时，就应该实施多元化。

2.业务单位战略

事业单位战略也叫竞争战略。在组织中，尤其是企业集团中，一些二级单位(如业务单元、子公司等。)具有共同的战略因素，或其中的某些部分，常常被组合成一个战略业务单位。在一般企业中，如果各二级单位的产品和市场比较特殊，也可以视为独立的战略业务单元。因此，经营战略是每个战略业务单位或相关业务单位和子公司的战略。

该业务部门的战略重点如下:

(1)如何获得竞争优势。

(2)如何识别和创造新的市场机会。

(3)针对某个市场提供什么样的产品和服务。

(4)产品和服务满足顾客需求和实现组织总体目标的程度。

经营战略的目的是双重的:一是使组织在特定的经营领域取得更好的经营业绩，努力建立可持续的竞争优势。要注意如何有效满足消费群体的需求，如何使自己的产品与众不同，如何通过竞争和吸引顾客来实现组织的市场定位，如何使自己的经营活动适应行业的发展趋势和外部宏观环境的变化趋势。二是对影响组织竞争成败的市场因素的变化做出正确的规划。这就需要对组织运营中的生产、财务、研发、营销、人事等职能部门的活动进行协调和统筹安排。

因此，业务部门的战略重点在于以下几个方面:

(1)如何实施组织的整体战略。

(2)业务单元发展和内部条件的机会和威胁分析。

(3)确定事业部的战略重点、战略阶段和战略实施计划。

3.职能战略

职能是各职能部门的短期战略。职能战略可以使职能部门及其管理者在实施总体战略和经营战略的过程中，对自己的任务、职责和要求有更清晰的认识，并有效地运用相关的管理职能，保证企业目标的实现。

与总体战略和业务单元战略相比，企业职能战略更加详细、具体和具有可操作性。它由一系列详细的方案和计划组成，涉及组织营销的各个领域，包括生产、销售、研发、公关、采购、储运等各个职能部门的策略。

职能战略侧重于以下方面:

(1)实施事业部发展的战略目标。

(2)功能目标的论证和细分，如发展规模、生产能力、主导产品和品种目标、质量目标、市场份额和销售增长率、效益和效率目标等。

(3)确定职能战略的战略重点、战略阶段和主要战略措施。

(4)战略实施中的风险分析和应急系统设计。

总体战略、业务战略和职能战略共同构成了组织战略体系。组织最高管理者的主要职责是制定组织的总体战略、组织和业务单元领导的管理战略、组织职能部门的职能战略。在实践中，这三个层面的战略制定和实施过程必须是各级管理者之间相互协商、密切合作的过程。