新产品推广方案,打造爆款的10大因素？

新产品的推广让人又爱又恨。耗费大量人力物力，也不一定能成功。但是，推新品是所有经销商必须做的工作。

为什么？因为一旦成功，收入增长和团队培养的好处是不可估量的。这里总结了新品推广的十大要素，供大家参考。

1。定义区域

新产品的推广一定不能全面铺开。经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品定位有关。

(1)模型区域

要选择有消费潜力和消费意识的地区，从而建立样板市场。比如在县级城区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。

或者选择发达的乡镇市场和工矿企业等大企业集中的地区。这些地方的居民普遍收入较高，追求城市生活，超前消费意识强，从而保证了新产品推广的成功。

(2)战略区域

所谓战略区域，是指在这个特定区域推广新产品的目的，无论是单纯的打击竞品，还是在这里建立基地，或者是敲山震虎。无论我们的出发点是什么，我们都必须仔细选择地区。因为战略区域也将是我们未来的样板市场。

总结一下:没有模型就不要谈市场。

2。分析格式

并不是所有类型的终端都适合新品销售，我想很多经销商朋友都有这个共识。

(1)重视产品定位

需要根据产品定位选择目标消费者常去的终端进行销售。厂商在规划产品时，一般会明确提出产品的适用区域。当然也要看经销商根据自身区域市场的实际情况进行调整，灵活掌握。

(2)阐明竞争产品的影响

当我们推广新产品时，我们应该清楚地了解竞争产品对现有产品的影响。如果，在我们的新品推广区，看不懂竞品的影响力，就会出现，新品上市就是死的现象。

3。选择端子区域

终端的选择也很重要。我们应该考虑两个方面，而不是在新产品到达后将它们推广到整个地区。

(1)考虑终端的示范效应

这里的新品配送能否起到以点带面的作用？一般选择该区域人流量大、终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，可以对周边其他店铺起到带动作用。

(2)选择终端老板推送能力强的店铺

“这款新品，刚进的，味道不错，你可以试一包”，一句颇具杀伤力的话，是新品成功推广的关键，能有效刺激消费者的第一次试探性购买。所以我们可以看到，终端业主的选择也很关键。

4。量化目标实施

管理意识是任何销售的关键，新产品的推广也不例外。一般来说，要设定三个目标。

(1)新产品市场的销售目标要明确

“没有计划就不要开始”是对“目标”这个词的一种极端现实主义。量化的“数字目标”是该计划的重点。

(2)发展终端数量的目标要具体

有了终端开发计划的数量，业务员工作起来就不会无所适从。因此，在开发新产品时，计划的终端数量必须是具体的。

(3)新产品销售率目标应与二次购买率相关

目前这是我们流通人员的软肋或者说空白思想区，因为，对于大多数新品，我们只考虑“进店”，而不考虑终端的二次补货。所以在推广新产品时，需要明确终端复购的目标。

5。确认发起人

不是所有的商人都会销售新产品。推广新产品，需要熟悉产品的卖点，有很强的沟通能力和销售激情，花费大量精力开发终端。

因此，有三种类型的因素可以为新产品推广者所确认:

1.头脑灵活，情商高的人适合在大终端做产品推广。

2.专业性强，对数字敏感的人，适合在小终端做产品推广。

3.老业务员，熟悉竞品和老板的人，适合在重点区域推广。

6。制定促销策略

需要推广策略吗？永远记住“不要打无把握的仗”，也就是做任何事情之前都要提前计划。

(1)关注支出

新产品推广有成本吗？答案是肯定的。但是，如何定义成本投入，需要我们做好成本战略规划。

费用集中使用，即找到“有用”的终端，集中优势力量，投入使用费用，是“爆破推广”效果的前提。

(2)出色的图像

所谓形象是指的影响力。在一个新产品终端推广计划中，必须有一个“形象店”的部署。终端形象的打造方法有很多，但只有具备这样的“形象”思维，才能有结果。

7。完善促销计划

新产品推广前，必须制定详细的运营计划，涵盖开发时间、负责人、完成时间、每项工作的工作标准等，做到稳步推进，注重过程审核，灵活调整。

促销计划的作用:

(1)业务人员能认真推动事项、责任流程、区域确认等。也就是商务人士有一个“边界工具”。

(2)在新产品投放市场之前，如果业务员拿到了“计划书”，无形中可以增加这种新产品促销活动的严肃性。也就是说无形中增加了业务员的压力。

8。认真推行激励机制

作为新品推广的关键环节，对业务员开发的网点数量和建设形象店的情况进行考核，并不是业务员故意为难。激励有正有负，要考核这些重要指标，如网络发展、形象店建设、条码市场率等。

(1)考核条款的制定并不意味着我们真的给予了严肃的激励，但是考核条款的执行才是我们真正推广新产品的动力。

(2)严格管理，努力执行，善待他人，要体现在制定的激励政策中。既然是“战斗”，就要了解战斗前的动员，战斗中的部署，战斗后的结果。

9。让所有员工都成为士兵

当只有一个人在做一件事的时候，他的力量是绝对孤独的。当几个人在一起做一件事的时候，他们的力量是可以衡量的。但是当所有人都参与到一件事情中，这种力量是不可估量的。

我们新产品的推广将成为公司的重要议题，上升到战略地位。其实我们在制定新品配送计划的时候，就要全员动员，从司机到业务，从主管到员工，从进销存到仓库管理，从财务费用预算到市场检查员，等等。

因此，当我们有新的产品和商品时，我们需要进行全体员工的动员和讨论会议。量化目标不仅要考核给企业，还要考核给司机、配送员、计价员、物流主管和其他人员。

10。创建新产品闭环

什么是闭环？简单来说就是一场新品推广活动中前中后的相互呼应。

(1)新产品推广前的动员和计划

这是关键环节。有了有效的计划，不战而胜。所以，准备很重要。

(2)促销活动中的验证和动员

再简单的工作，时间久了，业务员也会变得“抑郁”。做好活动中间的引导和动员更是至关重要。

新产品的推广是目前一些中小经销商面临的难题。要做好新产品的推广，就要和上游有效结合，对一次新产品推广活动进行系统的“战略布局”。