什么是组合营销，组合营销的软件及策略分享？
营销组合策略(Marketing mix strategy)又称营销组合，是指企业在选定的目标市场综合运用各种营销策略和手段来销售产品，实现最佳经济效益的策略组合。本节采用最广泛的4P分类法将营销组合策略分为:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
一、产品策略
(一)产品的总体概念
产品是指能够通过交换满足消费者或使用者需求和欲望的任何有形商品和无形服务。
产品营销的概念包括三个层次:核心产品、正式产品和延伸产品。
产品的本质层:核心产品，即产品的基本效用或功能，是最基本、最重要的部分；
产品层:有形产品是消费者通过自己的感官可以触摸和感受到的有形部分，是核心产品得以实现的形式。包括质量、特点、颜色、包装、品牌等。
延伸产品:购买者在购买产品时获得的所有附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、担保、安装、技术指导、售后服务等。
㈡产品组合
1.产品组合和相关概念
产品组合:指企业向市场提供的所有产品线的组合，即企业的经营范围。
产品组合的宽度:企业中有多少条产品线？
产品组合长度:企业所有产品的总数。
产品组合深度:一条生产线上有多少不同规格的产品？
产品组合关联度:企业产品组合中各产品类别在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式等方面相互关联的程度。
2.产品组合决策
产品组合决策是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力，对产品组合的广度、深度和相关性做出的决策。
产品组合决策
2.1扩大产品组合战略
扩大产品组合的策略是扩大产品组合的广度，加强产品组合的深度。扩大产品组合的广度是指增加一个或几个产品线，扩大产品的经营范围；加强产品组合的深度是指在原有产品线中增加新的产品项目。
2.2减少产品组合的策略
减少产品组合的策略是削减产品线或产品项目，尤其是利润低的产品线或产品项目，以便集中精力经营利润高的产品线和产品项目。
2.3产品线延伸策略
向下延伸:利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的客户购买本产品线的廉价产品。
向上延伸:企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。是在产品组合的某一产品线中增加新的高档次、高价位的产品项目，以提高企业现有产品的市场声誉。
双向延伸:增加高档产品和低档产品，扩大市场，获取更大利润。
一、价格策略
(一)价格的含义和作用
价格的含义，狭义上是指为了获得产品所要支付的金额；从广义上讲，它反映了获得产品的成本(金钱、精力、时间)。
(二)影响定价的主要因素
内部因素:成本、产品特性、营销能力、定价目标；
外部因素:消费者需求、市场竞争、国家政策法规、中间商实力、消费者心理因素等。
(3)产品定价的主要方法
1.成本导向定价是以产品的成本作为定价的基本依据，在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法。包括:成本基础定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等。
2.需求导向定价是基于消费者对产品价值和需求强度的理解的定价方法。主要有认知价值定价法和需求差异定价法。
3.竞争导向定价法是根据竞争对手的产品价格来制定企业产品价格的方法，主要包括市场化定价法和密封投标定价法。
(四)产品定价策略和价格调整策略
1。新产品定价策略
撇油定价法。也称高价法，是将产品的价格定在一个较高的水平，以便在产品生命周期的前期，在竞争对手开发出同类产品之前，尽快收回投资并获得可观的利润。然后随着时间的推移，逐渐降低价格，使新产品以极大的灵活性进入市场。一般来说，对于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性低的产品、受欢迎的产品以及未来市场状况难以确定的产品，可以采用撇除定价策略。优点:单位产品利润高，投资回收期短，企业主动降价。缺点:不利于新产品投入市场，容易吸引竞争对手进入市场；
渗透定价。渗透策略设定最初的低价是为了快速深入地进入市场，从而快速吸引大量买家，赢得更大的市场份额。更高的销售额可以降低成本，从而使企业进一步降低价格。优点:有利于将产品推向市场，防止竞争对手进入；缺点:单位产品利润率低，回收期长。
满意的定价策略(妥协定价)。新产品投放市场后，根据企业的正常成本、国家税收和一般利润，制定中等价格，使企业既能获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客青睐。这种策略是介于上述两种策略之间的新产品定价策略，即将新产品的价格定在合理的水平，使顾客满意，企业获得适当的利润。
2.产品组合定价策略
类似产品的定价。要考虑价格差异和消费者认知的差异，避免一个产品滞销；
补充产品定价。通常是降低主产品的售价来提高销量，然后通过附属产品的高额加成来赚取利润；
匹配定价。将几种产品组合起来以较低的价格销售，以较低的整体价格刺激购买，或促进消费者不太可能购买的商品的匹配销售，可以节省人力、物流和行政资源。
3.折扣定价策略
现金折扣、数量折扣(由于买方购买的数量大，卖方给予的折扣)、功能折扣(制造商向履行了某种功能的贸易渠道成员提供的折扣)和季节折扣(卖方向购买非当季商品或服务的客户提供的折扣)。
4.心理定价策略
尾数定价(指企业利用消费者数字认知的心理特征，有意保留尾数，避开整数的定价策略)；声望定价(指企业利用消费者仰慕名牌或名店的心理，给产品定高价以提高地位的定价策略)；招揽定价:(企业利用大多数顾客的低价心态，以低价出售顾客普遍需要并经常购买的一种或几种商品，有时甚至只卖进价或超低价格，大搞特卖，以吸引顾客购物并顺便购买其他商品)(大型超市和连锁店)；整数定价(房地产)；假象定价(超市里一个1000克装售价12.00元的产品卖得不好，600克装售价7.6元的可能卖得更好)。
二、渠道策略
1、分销渠道的含义
分销渠道:指在商品和服务从生产者转移到消费者的过程中，获得某种商品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。
在实际的营销活动中，大多数厂商并不直接将产品销售给最终消费者和用户，而是通过一系列中间商的买卖活动来实现的。从生产者到最终消费者和用户，任何一组相关的营销组织都被称为分销渠道。
2.分销渠道的类型
(1)直接分销渠道和间接分销渠道
直接渠道是指生产企业不经过中间商直接将产品销售给消费者。间接分销渠道生产者通过中间商向消费者或用户供货，中间商干预交换活动。其典型形式是:生产者→批发商→零售商→最终消费者。
(2)长通道和分段通道
分销渠道的长度一般是根据流通环节的多少来划分的。经过一个中间环节，称为短通道；经过两个或两个以上的中间环节，称为长通道。
(3)宽通道和窄通道
渠道宽度取决于渠道各环节使用的同类型中间商数量。企业使用的类似中间商越多，产品在市场上的分布就越广，这就是广渠道。企业使用的类似中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。
因此，企业在确定各级分销渠道的分销商数量时，可以采取选择性分销、集中分销和独家分销等策略。
第三，推广策略
(一)促销的概念
即企业通过人员和非人员的方式在企业和消费者之间进行信息沟通，从而引起和激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为。其核心是通信信息。
(1)推广方式及其特点:
①人员提升。优点:模式灵活，与客户关系稳定，针对性和说服力强，容易强化客户购买动机，提高成交率；缺点:成本高，人才难求，管理难。
②广告。优点:信息传递快，传播广，影响大，可重复使用，容易提高知名度，表现力强；缺点:成本高，推广效果滞后，利用媒体间接传播难以促进直接交易。
③业务推广。优点:有吸引力，短时间内快速刺激需求，影响客户购买习惯，及时成交，有助于营造销售现场的良好氛围；缺点:管理困难(组织活动和选择机会困难)；成本(折扣、优惠)高，涉及范围窄。
④公共关系。优点:影响面广，影响力大，容易实现知名度和美誉度的提升；缺点:创意和组织难度大，工作量大。
从以上不难看出，产品价格渠道推广的四种营销组合策略的目的都是追求营销的整体利益。因此，营销组合策略作为一项系统工程，既要考虑组合要素之间的衔接与协调，又要保持各要素环节的最优组合，使其发挥最佳效益。
