客单价低应该提高什么，如何提高销售额提升客单价？

我们都知道企业利润=收入-成本，所以经销商想要增加利润，一是增加收入，二是降低成本。其中，增加收入的方式多种多样，比如增加客户数量、增加订单量、提高客单价等等。

今天我给大家展示一下如何通过提高客单价来增加利润。

客户单价是指每个下游客户的平均成交金额，用总销售额除以成交客户数即可得到。影响客单价的因素很多。我们主要从联合率、销售率、客户分级管理三个点来重点分析。

1.提高联合率。

联率是指售出件数除以成交件数，反映的是客户单次消费产品的平均件数。其公式为:联率=(销售总笔数/销售收款笔数)*100%。当数值低于1.3时，说明企业整体加法存在严重问题。

联合率从侧面反映了企业联合销售商品的能力。如何有效提高联合率？可以从以下三个方面入手。

①提高员工的销售能力:销售人员的销售能力提高，能够有效地向客户销售，从而提高联合销售能力。

②店铺陈列的调整:调整店铺内相关商品的陈列位置，将匹配的商品陈列在相近的位置，这样有利于搭配，提升相关销售。

③加强促销:采取有效的促销手段，吸引下游客户下单，提高客户复购率。

云进销存ERP软件解决方案:订货商城的多元化营销

通过云进销存ERP软件搭建的网上下单商城，经销商可以通过优惠券、满减、满赠等活动吸引客户下单；可以设置套餐活动，带动高毛利商品与热销商品的组合销售，从而刺激销售；还可以设置相关商品，可以在热销商品展示中查看匹配的相关商品，以此带动销售，提高联合率。

2.提高销售率。

卖盘率是一个经常出现在经销商视线中的数据指标。反映的是商品是否“卖出去”。卖出率越高，购买的有效品种越多，反之亦然。

企业销售率一般按月计算，主要用于评价企业商品的销售状况。其公式为:销售率=(售出商品数量/在库商品总数)*100%。对于库存销售低的商品，经销商必须重点关注，或者加大促销力度，或者减少库存。

云采购、销售、存储ERP软件解决方案:数据分析、商品销售、有效管控结合推广。

通过云进销存ERP软件的商品销售分析报表查看商品销售情况。对于销售率较低的品类，安排业务员及时到店调整陈列和展示数量，并及时调整订购商城相关产品的促销活动，加大促销力度。

还要调整不动商品的定价策略，通过综合数据分析，加大商品淘汰力度，减少进货，及时调整商品虚拟库存。

3.客户的分级管理

为什么对客户进行分级管理可以提高客单价？尽管如此，对不同层次的客户有不同的服务方法，有针对性的营销推动销售。

根据28-20法则，企业20%的客户创造了80%的利润。客户分级机制建立后，可以区分不同类型的客户，进行差异化维护。一些小客户可以考虑放弃，专注于核心客户的销售。

云进销存ERP软件解决方案:客户销售分析和客户分类。

根据ERP软件的客户销售分析报告，根据客户下单频率、单笔订单金额、最新订单等数据，综合分析客户价值。基于数据建立客户分级机制，区分不同等级客户，筛选出头部客户。

根据客户的重要性，合理分配营销力量。建议可以安排有经验、人脉广的客户跟进，实行差异化维护。对于剩下的80%的客户，可以通过营销手段、促销、巡店等方式增加购买力，补充核心客户数量，从而带动企业的销售增长。