女鞋的销售技巧和话术大全，鞋店高效经营的七大要点？

对于很多实体店来说，一心赚钱是不对的！我想说这是真的。毕竟一个店铺有良好的造血功能，这样才能实现良性发展。如果你觉得店铺运营有问题，或者某个环节做的不好，怪顾客，拿市场环境出气，怪竞争对手，那为什么不能从店铺运营上改进呢！顾客不进店，你就专心找引流方法。

如:砸金蛋，买一送一，满100返10等。，好像就算客户来了，都是贪小便宜的一次性客户。你能保证他下次还会来吗？活动冷清后，你以为可以薄利多销赚钱吗？你们实体店的顾客是有限还是无限？你是想设计一个推广来盈利还是盈利？如果你的店铺遇到了麻烦，不妨仔细看看这篇文章，希望能帮到你。

首先，营造店铺环境和氛围。

这个环节往往是很多实体店老板忽略的。店内环境很重要，这是给消费者的第一印象。良好的卫生环境、丰富的灯光、活泼的环境、合适的音乐是吸引消费者进店的第一步。

氛围的营造不仅限于店面装修，店员的精神状态，店面装修的细节，主打产品的展示技巧，都是氛围营造的一部分。好的创作吸引不同消费者的购买欲望，细节很重要！

第二，商品结构和补货能力。

进店的人流无法成交，店铺商品储备的品种、数量、补货能力是一个原因。导购员要尽量记录和统计每天进店人数和进店人数，以此来计算顾客的流失率。他们中有多少人需要反思由于商品的丰富和不合理而导致的储备不足？这是商品结构和产品短缺造成的吗？还有多少是库存不足造成的？所以主客观原因都需要自己承担。

第三，品类驱动和充分展示。

很多鞋店老板关注的是商品的绝对毛利水平，而忽略了零售竞争的本质，因为他们对零售的本质漠不关心，一无所知。

归根结底，鞋店必须依靠单品、黄金单品或者品类杀手来盈利。随着市场竞争的加剧和商品种类的增加，单品制胜和品类管理已经成为鞋服连锁企业日常管理中最重要的手段之一。

此外，鞋店依靠全陈列来赢得顾客的注意。现代营销中，终端推广越来越重要。除了现场促销活动，如打折、降价、赠送、现场演示等。，商品陈列和展示以及POP广告也变得越来越重要。加强终端品牌展示，提升销量。

第四，主题推广和活动策划。

其实店里常规的促销策略都差不多，买赠活动，但效果总是不如别人。为什么会这样？

客户单价。在制定活动计划之前，首先要明确一个方向，这个活动是赔本赚吆喝还是增加成交笔数、客单价或者销售毛利。

第五，专业知识和销售技巧。

很多导游不重视专业知识和销售技巧，不熟悉商品知识、客户，不会结合销售。他们只根据利润推荐高利润的鞋子，不知道鞋子的材质和特点，这让他们错失销售机会的一大败笔。销售经常学习，不仅是产品的内容，还有品牌文化，再加上必要的销售技巧，才是合格导游销售的正确方式。

六。VIP会员创建

“会员制”是锁定消费群体的重要营销手段。会员转化率、会员回购频率、交易周期是销售行业内众所周知的有效销售方式。是有效的VIP会员创建而不是简单的客户信息汇总。经过多次积累，1+1模式门店有效记住了32条客户信息，真正记住了每一条客户信息，比如家人的、闺蜜的...

七。优势服务和零售管理

从某种意义上说，零售就是服务，服务创造价值，服务管理到位，就是企业形象的塑造，无形资产的增值。顾客作为顾客的朋友，反过来也会把商场当成自己的家。有了家的感觉，双方都会受益于“双赢”的局面。

提升一家店的销售业绩，销售技巧是提升业绩的关键，但店里还有一个关键点值得关注，那就是提高顾客进店率。