社群裂变模式有哪些，详解社群裂变的方法和技巧？
随着黑客和私有域流量的日益流行，越来越多的企业已经意识到社区裂变的重要性，开始搭建裂变系统来获取用户增量。
然而，当企业组织裂变活动时，他们发现开展裂变活动就像推石头上山一样。每一步都异常艰难，但他们不知道问题出在哪里。那么社群裂变的底层逻辑是什么？应该如何构建裂变系统？
1。需求理论理解裂变的基本逻辑
裂变活动的本质其实是价值感的塑造。无论你的用户运营做得多么好，运营机制设计得多么合理，让用户觉得你的裂变活动是有价值的，这是必不可少的。
让用户感受到价值，不仅仅是物质价值，而是价值。什么是感觉有价值？这就要从人的本质需求来分析。
从社群裂变的角度来看，马斯洛需求层次理论衍生出的人的需求可以分为三种，即兴趣需求、认知需求和社交需求。社区裂变的第一个逻辑节点就是尽可能满足用户的上述三个需求。
裂变的第二个逻辑节点是什么？《疯狂传》说:驱动用户主动分享的因素其实有六个，分别是社交币、激励、情感、宣传、实用价值、故事。
所以，社群裂变的底层逻辑是增加裂变激励，满足用户需求，也就是塑造价值感。
举个典型的例子:
一次，一家水果店搞社区裂变活动，想招募附近居民到店里买水果。它采用了让用户转发朋友圈海报，加店员送水果的方式来实现用户裂变。但是，当业主把传播信息发到小区后，根本没人关注。
然后经过咨询，他知道哪里出了问题。他店周围的居民都是高端人群，转发换水果打折满足不了用户需求。
最终他通过利用心理激励带动用户增长+满足用户三种利益关系，满足了高端用户的需求，比如:创造店铺故事，建立高端VIP群体，主动给客户发货，为客户定制水果健康杂志，最终实现了良好的引流和转化。一个活动带来了近200%的用户增长。
两三步带你引爆用户增长
1。定义裂变目的
这个目标不是一般的目标，而是第一个关键指标，也叫北极星指标。它存在的意义在于，当前指标高于一切，其他任何指标都与之冲突。第一，北极星指标是核心。
在用户裂变阶段，最重要的是搞清楚你的裂变活动是为了用户数据的增长，还是为了品牌影响力的增长，还是为了产品收入的增长。
在不同的运营阶段，建议制定不同的指标:
社区初期，最好以用户数据的增长为指标，在社区运营的各个环节插入裂变链接。在AARRR模式中，从流量获取到流量变现的完整闭环，层层加入裂变链接，让用户在即将流失的时候，快速得到补充。
社区运营中期，需要有意识地增加品牌曝光，扩大品牌影响力，利用品牌效应促进用户增量。比如在社区活动中，植入多个方便用户转发分享的链接，如话题讨论、合影、总结分享等。，让用户不断为品牌增加曝光。
社区运营后期，裂变活动的商业收入会作为北极星的指标。在设计指标时，要注意多次打磨流程，精心设计产品，充分满足用户需求。
2。计划裂变过程
如果你有一个目的，你只是设定了行动的目标，执行就是要走的路。只有走好每一步，才能保证目标的顺利实现。
在裂变初期，种子用户的培养至关重要，很多裂变活动的失败都是因为种子用户的不严谨，种子用户直接决定了一个裂变活动的成败。
格拉德威尔的《引爆点》提到，在每一个阶层的人当中，都有一些特别善于沟通的人，这些人就是社会的连接者。作为活动的第一批参与者，主办方需要的种子用户必须满足以下两个条件:
(1)它有自己的传递基因。种子用户要么是某个领域的kol，聚集了一批精准的粉丝，具备传播潜力，可以推动裂变活动的开展。就像小米城市俱乐部第一批死忠粉一样，全心全意帮助小米完成口碑传播。
(2)强烈的社区认同感。没有一个裂变活动是完美的，执行起来肯定会有问题。但种子用户可以容忍这些错误，即使没有任何利益驱动，也会主动参与活动，传播活动，甚至帮助改进活动。
目前比较流行的裂变游戏有两种:一种是推荐裂变；一个是邀请裂变。
推荐裂变，顾名思义，就是让用户分享传播媒介(如海报、文章、活动链接等。)并获得奖励。推荐的裂变游戏通常以用户需要的利益为诱饵，引导用户分享。用户分享后，可以截图给审计人员享受收益。比较成熟的具体玩法有:社群裂变、打卡分享、入口模式。
邀请裂变，是指用户邀请自己的好友参与裂变活动，用户和下属用户同时享受某种福利。比较成熟的具体玩法有:双赢裂变和群体裂变。
3。执行细节
游戏确定后，最重要的是裂变的执行力，执行力中的细节最重要。在执行活动时，有三个关键点最为关键:
(1)工具的稳定性
做社区裂变，需要破解和换工具。这时候就要提前和工具提供者打招呼，做好活动开展前的准备，防止裂变时工具宕机造成流量损失。
另一方面是做好B计划，当工具崩溃时，可以立即拿出B计划执行，防止执行过程中出现问题。
(2)现场安全
在裂变过程中，容易出现拦截现象，大量竞争对手涌入你的流量池打广告，给用户造成困扰，影响裂变节奏和效果。
在裂变执行的过程中，需要安排专门的人员负责审核同行的竞品。如果有人发了广告，要及时踢出去，甚至用工具拉黑。最关键的一点是进入对手的群，观察对方如何运营用户，这样才能保证自己的用户不被对方抢走。
(3)审计效率
裂变执行期，要求用户提供截图证明，然后给用户发第一批福利。如果不能及时审核对方截图，及时提供利益，用户会认为你是不是在作弊，甚至可能导致用户离开你的社区。
因此，我们的审计应该是高效的，以确保用户能够及时、准确和安全地体验价值。
三。对裂变未来发展的几个趋势判断:
随着裂变活动的广泛普及，未来越来越多的企业会重视裂变中价值感的塑造，而用户价值感的塑造就是裂变的底层逻辑。
如果只想获取用户，却忽视用户价值的满足，牺牲用户的体验，那么裂变的意义就消失了，而一旦企业在裂变过程中出现负面口碑，裂变就不可持续。
所以基于价值感的塑造会越来越成为裂变研究的重点，越来越多的企业会开始重视裂变的价值感塑造。
推荐裂变不会赢得用户的关注，基于社交关系的邀请裂变会越来越被重视，尤其是在教育行业，更能激活老用户，带来新用户。
邀请裂变符合人性需求，受团队氛围驱动，因此会被企业重新重视。而且邀请裂变会强化社交关系链，从而满足上下层用户的需求。
所以，推荐裂变会逐渐减少，邀请裂变会增加。企业更应该研究的是如何发挥邀请裂变。
现在市场流行的逻辑是，越来越多的个人品牌作为宣传点，带动更多的用户，所以未来链接节点的作用会大大加强，真正的大IP才能带动真正的大裂变。
所以，企业要从现在做起，无论是企业的创始人，还是企业的明星人物，都要有意识地树立IP形象，为未来裂变和拓展更多用户打下良好的基础。
