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成都营销策划公司│怎样做互联网营销,互联网精准营销要怎么做?

怎样做互联网营销,互联网精准营销要怎么做?

 

互联网时代,如何实现精准营销?

现在“新广告”时代已经到来,传统时代广告不精准的弊端越来越突出。传统时代,50%的广告费都浪费了。互联网时代,甚至80%以上的问题都被浪费了,这让企业更加坐立不安。

 

如何实现精准营销,史上最难的传播命题摆在了我们面前。任何事情,如果只是在这个问题发生的层面去思考,无疑会极难解决,或者根本无法解决。但是,如果换个角度思考这些问题,可能就很简单了。

这就是我们之前提到的,上升维度思考,下降维度打击。我在制定互联网营销策略的文章里已经详细阐述了,这里不再赘述。

实现精准营销,由内而外传播。

这是思维的水平,也是传播规律的水平。

消费和市场竞争充分说明大传播时代已经过去。传统方式打造品牌费时费力,效果也不理想,远不如移动互联网时代的精准营销有价值和效率。

在互联网和移动互联网时代,品牌建设的路径发生了根本性的变化。从传统的“由外而内”的品牌建设+大传播+明星代言,转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。

 

互联网品牌和产品的最佳塑造、建立和传播方式是:互联网品牌(品牌IP)+产品人格化(小而美)策划+互联网商业模式设计+百度搜索及周边信息生态+微营销策划运营+新媒体战役引爆。

实现精准营销,找准抓手。

传统上,4P是营销的核心,品牌和营销是塑造和建立的。长期以来,企业在“互联网时代”失去了对营销的掌控。很多企业其实不知道在移动互联网时代如何做品牌和营销,感觉无所适从。

企业如何实现「精准营销」?让企业不再有“广告费浪费了一半,却不知道浪费了哪一半”的感慨和无奈。

我们认为,建立以微博、微信微信官方账号为核心端口的微营销架构和体系,吸引和承载粉丝,提供优质内容和服务,进行深度互动,也是目前品牌营销最关键、最有效的环节。

 

既能吸引流量形成入口,又能聚集目标客户进行精准深入的营销互动,实现线上线下的融合推广。从根本上实现整体销售转型,提升品牌和产品销量。

精准的营销策划和运营,可以实现策划、运营、效果三位一体的价值,从根本上解决传统品牌营销无落地、无考核、无效果等顽疾。

实现精准营销,形成工具和标准。

只有标准化的东西才能做到规模化,只有工具化的东西才能传承下去。所以,无论是对于个人、企业还是整个社会的发展,观念、工具、标准都是非常重要的。

对于企业来说,他们知道自己已经形成了一套完整的针对互联网的传播工具和方法,建立了自己的体系,帮助客户实现销售推广和品牌影响力。我们提出了微营销。

个人觉得其实也没什么办法。你是个卖油的:你只擅长你的手。

如果一定要总结一些方法的话,也有一些,大致可以概括为:先套路,后方式;先经典,后体验;先创新,后创造。

套路很重要。Routine在模式化、标准化、模板化方面高度简洁,非常必要。否则就没有可复制性,从而失去快速发展的动力。

 

你要懂得经典,但最后还是要把经典变成自己的经验。读书和读经典也是一样的。从以前人的经验来看,你可能认知和能力提升的更快,简单易懂。

先熟悉,然后才能有创新,最后才能创造。创新和创造不是来自空,而是来自消费者、用户、市场、竞争等。你深有体会的,或者由此产生的灵感。

精准营销:策略+创意+运营

传统营销的东西都过时了吗?不能再用了吗?本质上不是,因为几千年来,人性没有改变。既然人性没有改变,那就只能在其他方面改变,比如方式、工具、载体的改变...

传统营销时代,企业做营销和销售需要策略和创意。其实互联网时代更需要这些东西,讲究短、快、有效,讲究信息爆炸,讲究注意力经济。这真的是一个需要无限创意的时代。

但是当你有创意的时候,你需要一个核心能力,那就是战略。很多营销人员熟悉销售,善于执行,但战略思维能力严重不足。简单来说,不管你有多有创意,你还是需要和品牌和产品联系在一起。热闹过后,还是要转型,要出成绩。

电商代理运营火热了一段时间,马上就沉寂了。主要是这种所谓的代理操作没有任何技术含量。刷单,做基础维护和活动,对销量和品牌都没有任何帮助。如果企业想试用,也没什么不好。如果将其视为一项战略或业务的重要组成部分,这种做法无疑是不恰当的,而且是一模一样的。自建电商团队已经启动。

 

因为电商代运营的技术含量,企业组建自己的电商团队相对容易,运营一段时间会很正常。但微营销的策划和运营难度要大得多,需要深厚的战略思维和行业沉淀,不是找一两个菜鸟就能做到的。他们需要了解品牌,互联网,甚至传统规划。对了,他们还需要能吃苦。这是一项非常艰难的工作。好在传统的老牌品牌策划公司肯定看不起这些业务,这些都是最脏最累的工作,而那些新媒体公司,缺乏品牌战略的理解和沉淀,根本无法胜任战略和运营(或者说他们也看不起这些)。

好在我们能干,有能力,不太累,不怕苦,因为从小到大,从近到远,我们看到了光明的未来,这也是一个窗口,也是一个机会。这是众所周知的,也是你的。

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