新产品推广怎么做，推广横幅与激励方案详解？

方法/步骤1:

1.谁是我们的用户？

这个前提是产品已经推出，我们的产品很优秀。我就不说做产品了。这是产品经理要做的。有了好的产品，才有推广的前提。有了这个前提，我们在推广这个产品的时候首先要思考一个问题。该产品的用户是谁？

之前和一些创业者聊天的时候，很多创业者都不知道自己的用户是谁。你做这个产品是为了什么用户？他说年轻人是我们的用户。我当时就笑了。年轻人都是用户，相当于没有用户。这个范围太大了，不清楚。而且很抽象，你很难定义。我们还是有一些APP创业者认为我们的用户是女性，有很多女性，各个年龄段的学生，各个州的，已婚的。

所以真正的用户定位一定要明确。我总结了几个特点。首先要界定他的年龄，是18，19，还是某个年龄范围。第二是性别，是男是女，地位，单身还是已婚，收入和爱好，比如看电影，旅游等等。还有就是领域和位置，比如互联网行业或者医院行业，或者在军队、学生、教育、保险、金融等行业。我们必须清楚地知道我们在哪里。第二是位置，是在北京还是上海，北京某区还是南京某区。我们必须对这个东西有一个非常精确的定位。

方法/步骤2:

2.我们的用户在哪里？线下推广

用户在哪里？分为线上和线下。离线是我们的用户可以看到的地方。是学校吗？还是某个区域的写字楼？比如你要晋升程序员，你觉得哪里程序员最多？这个定位很明确，我们一下子就知道我们推广的用户在哪里。知道这个用户的位置后，我们就可以向他们推广，发传单，车身做广告，推地板等等。

方法/步骤3:

3.我们的用户在哪里？在线推广

然后就是在线用户，比如每一个论坛。比如我们要推广给开发者，我们的用户就是开发者。比如开发者论坛，开发者网站，开发者下载站等。是我们用户的位置。

或者某种技术人员QQ群，微信群等。，我们的用户在哪里，我们可以总结一下。然后我通过调查知道大部分人都聚集在什么网站上。我们可以把排名前十的网站都找出来，这样基本可以覆盖90%的用户。

我们推广的用户在哪里，我们就去哪里推。用户所在的地方，我们很难推广，也没有办法。

方法/步骤4:

4.与用户建立联系。

我们讲了用户是谁，用户在哪里，第三方讲了如何与用户建立链接。什么是链接？我可以通过某种手段把我的信息推送给用户的联系方式，让用户知道我是谁。打电话是链接，发邮件是链接。这些都是链接。比如我们知道用户在地铁上，我会给用户发传单作为链接，而如果我的用户在论坛上，发帖就是链接，阅读和发帖的人是链接在一起的。这些是常见的链接。

然后是品牌链接。品牌链接不好的地方是效果无法准确评估。比如我们在地铁里包了一列车的广告。不知道有多少人看到这个广告来使用我的产品。不是很清楚，也没法统计，但是我知道很有用，因为品牌链接可以给产品带来更多的曝光，曝光的增加可以给流量链接带来更多的用户。

做品牌有三个目的。让不了解你的人知道，这是品牌曝光的第一目标，也是第一境界。我们放在电视上之后，第一个效果就是让不知道的人知道你。二是让有需要的人选择你。这是第二阶段。第三个境界是让使用你的人喜欢你的产品。你在服务和产品方面做得很好。这是一个良性循环，所以三级品牌曝光的好处非常明显。

方法/步骤5:

5.链接前准备材料。

第四个准备是基础工作。当我们知道用户是谁，用户在哪里，我们就知道如何推广他们。然后就是最后的推广，就是准备需要链接的材料。首先是产品相关信息。很多用户没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告口号，截图，资料，产品故事，CEO的文化等等。这些东西我们都要有了才推广，推广了也会有问题。

比如很多公司做推广的时候名字不一样，半年推广下来软件名字也不一样。两个网站提交的名字不一样，上次检查发现错误。也有不同的链接。很多公司的链接网站会经常改版，经常是这个网站链接到另一个网站。最后，还有一个问题。比如技术人员修改服务器，这个链接就失效了，失效了也不改。本来这个链接每天给你带来1000个用户，现在流失了1000个用户。如果一个用户的成本是10元，那么他一天就要损失1万元。所以这些标准材料肯定是有的。

还有一点，如果你的推广人员不专业，不用心的写产品介绍，发给一个用户，用户是不会感兴趣的。

因此，在推广之前，我们必须准备好我们产品的所有信息，并将其制作成产品文档。这个产品文件是公司内部传阅的文件，销售、业务、boss都要看，统一对外口径。产品的功能是什么？这是标准的复制品。这样传到外界就不会有什么问题了。

同时，我们推广流量也非常容易。只要描述、介绍、标题不一样，流量就散了。推广就是把所有的节点都链接到一个产品上，让用户通过无数个节点来，最终推广产品。所以链接前的材料准备很重要。

方法/步骤6:

6.推广小技巧:一定要练习。

修行了才能做好自己。我刚才跟你说的五点是我的经验，不是你的。我自己去实践这个东西，我去研究，发现有很多规律。我知道什么时候发，什么时候群发，也知道发什么内容，但是这些体验你是体验不到的。所以你必须练习。只有实践才是你的经验。这个东西不练就白看了。

需要注意的事项

练习不一定能让你成功，但是可以让你知道问题。有人问后，他就练。经过练习，他总结出一套自己的东西。知道自己做的哪些活动有效哪些无效，是自己的经历。

即使在实际推广中，外部环境也是不断变化的，我们也要根据环境的变化改变自己的推广方式。现在流行什么？直播流行，短视频流行，微信流行。所以在新的环境下，我们必须尝试新的方法。根据环境的变化改变我们的推广策略，让大家真正推广你的用户。

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