h5营销的常见形式有哪三种,h5营销策略有哪些?
网易的营销策略一直被营销人员模仿和学习。以今年国庆为例。网易制作的h5,结合了今年国庆的热点,获得了很多好评,比如:穿越中国70年,见证一个大国的崛起,那些年你看不懂的时尚,70年的努力。
作为营销人员,我们常常很苦恼,以为用户一定会很热情的参与进来。结果就是用户根本不明白我在说什么,他们认为很棒的内容只是自我满足而已。
然后,在网易h5创造的这些案例中,创新营销思维的边肖发现了一些规律。
网易h5大部分内容主题都属于这五类:测试、热点新闻、互动游戏、公益和软故事。
看似普通的类型和内容,却很受用户欢迎。为什么网易h5总能吸引用户?离不开这背后的内容创作逻辑!
第一,内容营销是本质
不管网易有多少招数,这就是网易的内容营销。在向用户传递信息的过程中,一个障碍就是知识的诅咒。只有突破这个障碍,内容才能顺利送达用户手中。
知识的诅咒:信息的创造者和使用者是不平等的。信息创作者认为用户可以收到他们所期望的确切信息,但受众无法完全理解这些信息,因为他们没有像内容创作者一样拥有足够的背景知识。
所以我们要研究的是如何突破知识的魔咒,让你的创意快速被用户认可。
二、内容创作背后的六大潜规则
最终,如何通过创意让用户记住你,甚至改变他们的思维或行为,可以总结为六个法则:简单、意外、具体、可信、情感、故事。
1)简洁:简洁=核心+精炼,即对核心信息进行精炼,在传达信息中找到最核心的信息。其他所有的营销内容和方法都是为这个核心服务的。
如果网易H5活动是想着推广品牌,涨粉排水,想着这个活动能卖多少货,还能设计屏幕H5吗?但是用户对直销很反感。
2)意外:用意想不到的方式(惊喜)吸引用户的注意力,然后用悬疑的内容引起用户的好奇和兴趣,从而维持用户的注意力。比如各种反转剧情最容易吸引用户的注意力。
3)具体:让用户理解并记住。用具体的人物和动作来宣传抽象的概念和精神,帮助用户更好地理解其含义。
4)可信度:让别人相信。指的是通过权威人士或亲身经历过的人的个人陈述来增加可信度。
5)情感:让别人关心,让用户产生共鸣。
比如《告白》走的是情感路线。大家其实都知道“保护动物人人有责”,但有时候并没有真正做到。剧情不是直接宣传“保护动物”,而是把我们和动物联系起来。
6)故事:激励他人采取行动。指的是改变用户的想法,促使用户行动。
第三,吸引用户注意力背后的逻辑
1.与我相关
正如创新营销思维边肖之前所说,用户并不关心活动/内容的生产者,最关心的是活动/内容是否“与我相关”。
我的形象,我的故事,我的朋友,我的经历,只要有一个接口让活动/内容得以传播,让用户快速生成自己的版本,那么就有可能快速传播。网易h5之所以能大火,就是利用了这一点。
2.利益诉求
兴趣是实用价值,即这个活动/内容对用户有什么好处,如何放大这个好处。
从感性和理性的角度,分为追求物质利益还是精神利益。
常见的物质福利包括:红包、优惠券、奖品等奖励;常见的精神兴趣包括:我能表现出我的强迫性和调性吗?能体现我的尊严和个性吗?
相比之下,物质上的好处是短暂的,而精神上的好处更持久,更温暖。
网易H5大多满足用户的精神需求,考验H5,满足自我了解和好奇心的需求。
热点新闻H5,满足用户了解国家大事和热点事件的需求;
互动游戏H5,满足用户娱乐需求;
类H5公益,满足用户社会责任感需求;
软文故事可以满足用户求新、八卦的心理需求。
3.显示个性或爱,优越感
如果一个活动/内容让用户在传播时表现出喜爱或道德优越感,那么用户就有很强的传播动机。网易h5策划也很好的利用了这一点!
测试类H5:可以凸显用户的独特能力,提升其在社交圈中的优越感;
热点新闻H5:可以展现用户关心国家大事和社会热点事件的态度;
互动游戏H5:可以显示用户的成就感;
公益类H5:以强烈的社会责任感展示用户的良好形象;
软文故事:可以展现用户的好奇心和八卦心。
营销思维边肖认为网易一直在创造h5屏。除了在内容创作上的创意,它对人性也有非常透彻的洞察,所以能做出这么多爆款的H5活动,这是我们应该借鉴的。