销售的三个核心点,三招,让你掌握销售的真正核心?
要理智,要感性,要利诱他们。
当今社会,普通人的高薪工作大多与销售挂钩。阶梯式绩效提成,奖金无上限,充分体现了“多劳多得”的理念。
文章的前三点是我们销售时需要用到的核心思想。
第一步:讲道理。
我们在销售一个产品或者服务的时候,需要把我们产品的优点或者我们服务的内容清楚的告诉客户,这样才能保证客户听了我们的介绍之后有一个大概的了解。
第二部分:情感。
我们在销售产品或服务的时候,要站在客户的角度考虑问题,要不带自我考虑的去销售。当客户看到我们设身处地为他们着想,并与他人产生共鸣时,他们就会开始信任我们。
第三步:引诱他们获利。
前两步铺好之后,就开始放大招,对比同档次价格,用活动优惠吸引,用客户需求引导购买。
其实我觉得所有的销售都是建立在信任的基础上的。当然也不排除一些刚需。有句话说的好,客户不是因为产品而购买,而是为我们的诚意买单,也就是说我们实现了更高层次的销售。
以上三点是卖三轴的核心指导思想,是我总结的。如果你得到了什么,请给我一个赞!