地推营销怎么做，市场营销开展地推的11条建议？
从创业开始，我就涉足休闲零食领域。我始终认为，渠道不能再用简单的二元论来切割，单纯讨论线上或线下渠道是没有意义的。
盒马作为新零售的排头兵，给出了商业在渠道建立的最佳范式。简单来说就是全渠道。
全渠道，这个词在今天已经略显陈旧。更新鲜的提法叫做无界零售。
无论是全渠道还是无界零售，背后反映的都是商业从业者的心态。
这意味着企业不能再指望或依赖同一种产品或单一渠道来完成营销的任务。产品、渠道、用户之间的关系变得更加紧密。值得注意的是，企业还应根据自身条件，谨慎选择需要进入的细分行业。
过去，人们从电视广告中获取产品信息，并在超市购买产品。广告渠道单一，采购渠道单一，渠道错位。
现在广告渠道变得丰富了，购买渠道增多了，找到一一对应、相关的制作渠道就显得非常重要。
所以，在海峡周围，
我们应该如何配置产品？
配置价格？升职怎么办？
这个问题可能会很大。今天尽量把重点放在单通道上，地推。配合产品、价格、促销，从这三个方面来讨论。
1.
推土地概念的定义。
首先，框定本文的推送。我这里说的推送包括推送工作本身，推送的形式和人员。
地面推进操作本身，
从目标划分，不同的目标侧重不同的东西，或侧重销售，或品牌推广，或寻求合作。
推广的形式包括创意博览会、主题展览、市场品鉴、社区推广等。
地推工 ，包括全职、兼职或长期或短期。
2.
之前和朋友讨论过本地创意市场的现状。最大的麻烦是帆布包成了大多数创意的主要载体。
你愿意花1000元买十个帆布包吗？这不仅仅是一个笑话，更是文化创意产品载体和品类缺失的一个反馈。幸运的是，近年来，创意市场的类别逐渐扩大。
3.
市场不同于购物中心和百货商场，消费者对市场的消费预期自然不同。当地市场的人不够多，无法形成一个完整的集市概念。
总之，价格大于价值的定价方式是无法通过创意市场这种终端形式准确传递和表达给消费者的。
换句话说，如果你的产品和建筑商品定价一样，在市场上销售，自然会吃亏。
4.
就主题展而言，品牌方主要面对两件事:品牌推广和销售推广。
如成都春季糖酒会等国内高水平的行业展会，吸引了更多来自全国各地的品牌和经销商。品牌会投入更多的精力去招募加盟商和代理商。通过这样的展会，经销商可以了解商品动向，洽谈合作业务。
除了展示品牌形象，展会旨在拓展市场，远不止三两天的销售。
5.
还有其他种类的展览都是为了刺激销售，例如一年一度的节日展览。这种展览吸引了更多的本地顾客。为了购买年度礼物，消费者带着强烈的目的而来。
去年以客户身份参加了当地的一个年货节，摩肩接踵人山人海。展会吸引了从小罐茶叶到散装干货的高端产品，满足各类人群的需求。参加这种展会，商家不要冲动把价格定在20元以上。如果配合促销，有机会在年货市场赢得一些声音。
6.
在商店里尝试食物并不罕见。这种地推更注重转化率，核心在于地推时间、推广活动、推广人员。
能进店的产品就不用细说了。基本上都是70%的产品。
投放时间有两个关键点，即新品投放和重大终端活动期。
配合相应的促销活动，一般能有较好的销售效果。促销员是一个变量，他们对产品的熟悉程度，现场的主动性都会影响销量。因此，对产品推荐话语的整理和训练，以及保持稳定的专职和兼职推广团队都是相当重要的。
7.
推地还有一个重要的东西，叫卖货堆山。这就是为什么在大卖场，堆头也成为商家争相选择的商品陈列点。
去年的一个市场，同一个街区，一个是标准摊位，一个是汽车后备箱里的创意摊位。从销量数据来看，差距还是蛮大的。后者虽然更接近流量主渠道，但由于车空后备箱较小，更适合女性珠宝的特点，无法充分展示公司产品。两天后，地点马上就变了。
堆出来的是气势，气势很重要。
8.
准备一些文案醒目的手包。想想台下挤满了粉丝。一旦那天销量上升，这个区域就成了你的家。过往来来往往的每一个顾客，都是一个行走的广播站。人来人往，很难不注意到你的产品。
在地面上推的时候不要忽略了手包的作用。
当然，这一切的前提是销量惊人。
9.
有条件的话，现场可能会举办一到两场互动游戏。
不建议添加和关注这一类，但如果一定要进行，以微信微信官方账号为例。要明白，如果你是主要内容，用内容吸引用户。如果你是商城，用它的产品打动用户。而不是加粉，送纸巾，u盘，自拍杆等等与微信官方账号主体无关的东西来吸引眼球。
加粉，逻辑要流畅，产品要相关。
否则只有一个结果，就是用户转身后，取消关注。
10.
人、货、市场是从地推的具体工作中抽象出来的。其实这是商家需要控制和分配的三样东西。
人，谁是你大概率的客户？
是周边用户还是专程过来的专家？
可以总结一下群体的特点吗？
你能调动的人力资源有哪些？
货，你准备好适量的货了吗？
邻近商店的价格是多少？
你考虑过升职吗？
展览够好吗？
宣传到位了吗？
11.
其实每一个市场，每一次展会，甚至每一次门店促销都充满了不确定性。
但唯一可以确定的是，你对产品严格把关。
确保送到终端销售的都是好产品。
