营销四要素解析，市场和华为营销四要素分析？

最近几天，大家最关心的是东京奥运会。中国代表团已经走完了东京奥运会的全程，成绩已定——38金32银18铜，追平海外奥运会最好纪录。中国运动员都很棒。

奥运健儿为国争光。除了国家奖励，还有一些地方企业轮流奖励。

来自企业的奖励有现金、汽车、房子等等。比如某汽车公司给奥运金牌选手一辆车，银牌和铜牌选手也可以获得使用权。

据说捐赠的汽车都是顶级的。如果每个冠军出一个，总价值早就超过3000万了。

为什么公司会这么大张旗鼓的送房子和车？其实这是企业的一种营销手段，因为看中了奥运冠军的知名度，以赠品的形式做免费广告。

试想一下，如果有一个状元住在这个小区，小区的其他房子也会随之升值。毕竟和奥运冠军是邻居。所以说，给奥运冠军房子车子的企业，得到的远远大于失去的。

如今，由于消费环境的快速变化，信息和媒体也在不断创新。只给奥运冠军一套房子一辆车，要做好企业营销真的太难了…

面对层出不穷的媒体形式，企业该如何适应新环境，又该如何做好企业营销？杨老师的《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》为我们提供了答案。

本书全面分析了胡兴民教授20年营销实践的精髓。胡兴民教授是资深电商专家，成功为多家大型企业提供营销转型策略。本书作者杨是胡教授团队的成员。她拥有超过10年的百强企业经验，帮助企业营销量快速增长数百亿，并在实践过程中掌握了营销秘诀。

在书中，胡兴民博士提出了“数人头”的商业范式，即根据客户数量和客户消费频率来思考企业业绩的增长路径。

一、将商业范式从“砌砖”转变为“数人头”

首先，我们需要知道，什么是“砌砖”？什么是“数人头”？

“砌砖”是粗糙营销，通过传统的4P模式设计营销活动，即在特定时间打折降价。所以消费者也会养成不促销不打折不买的习惯，因为不搞活动相当于变相涨价。

“数人头”就是精细化营销。通过客户数量和客户消费频率来思考一个企业的成长路径，企业以客户为中心，针对不同的客户采取不同的营销策略。

简单来说，“数人头”的商业范式可以理解为联盟营销。根据“二八”法则，企业80%的利润是20%带来的，所以企业营销的重点就是那20%的客户。

所以要对客户进行分级分组，进行差异化管理。

分级是指构建客户的金字塔结构，知道每一层的销售业绩，平均客单价等。目的是方便企业根据不同级别给予会员不同的权益。

分组是指每一层顾客不同属性的划分，比如便利店顾客，喜欢买咖啡的人，喜欢喝茶的人。目的是给不同属性的成员不同的建议。

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第二，建立私有域流量，和社区一起玩

现在是社交的时代，每个人都离不开社交。根据马斯洛需求层次理论，人的社交需求排在第三层次，证明了社交的重要性。

它是一个社交的渠道，是企业建立私有域流量的一种方式，那么为什么要创建一个社区呢？原因有三:

第一，获客成本越来越高，私域流量零成本，是精准的目标客户群。

其次，企业在经营过程中积累了一定的流量，但依赖于其他社交媒体平台，后期平台是否收费还不确定。微信是一款免费的社交软件，用户基数大，利用微信搭建社区传递信息方便及时。

第三，社群裂变可以快速为企业带来新用户。营销做得好的话，可以达到病毒传播的效果。

所以要和社区一起玩，打造企业私有域流量池。但必须注意的是，社群发展的前提是为成员提供价值，成员对社群所提供价值的需求越迫切，社群就越稳定。

因此，在社区定位时，要注意错位竞争，体现社区的独特价值，避免与其他社区同质化。

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三。品牌推广，学会用内容营销打动用户

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜。”这首洗脑神曲是蜜雪冰城今年6月推出的主题曲。它朗朗上口的旋律和歌词可以说已经火遍了网络。

通过这次营销，几乎没有年轻人不知道蜜雪冰城这个品牌。其实属于内容营销。

用作者的话说，内容营销就是企业通过精心设计内容、发布方式、传播方式，向用户传递有价值的信息，从而达到营销目的。

内容营销也是一种非常有效的宣传方式，传播范围很广。企业需要学习的是如何创造有价值的内容。只有有价值的内容才能在客户中传播。

作者在书中提到了内容营销的四个关键要素:有用、有趣、有益、有情。只要满足了这四个条件，对用户来说就是有价值的信息，也是一次好的内容营销。

(1)有用

内容对用户有用，比如干货营销内容，如何写书评。用户看完之后有一种极乐的感觉，有收藏或者喜欢的欲望。那么这就达到了一个有用的标准。

(2)有趣

内容能让用户发笑。比如最近的奥运会乒乓球赛事，中国获得了冠军和亚军，微博里开始流传马龙等乒乓球运动员的搞笑段子，吸引了大量关注。

(3)有利

对内容用户有好处，比如打车软件分享和领取优惠券，目标用户可以得到实实在在的好处。

(4)众生

内容能让用户产生情感共鸣。比如今年年初上映的电影《嗨，妈妈》中，“我未来的女儿，我只要让她健康快乐就好了”这句台词在各大平台传播，让很多人落泪。

现在新媒体的发展，人们更倾向于短、平、快的内容，充分利用碎片化时间，短视频或图文是内容营销的良好载体。

做好内容营销，企业必将取得良好的品牌传播乃至销售效果，收获一批忠实用户。

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最后，回顾一下企业营销的三大秘诀:改变商业范式、打造私域流量、学习内容营销。在《营销5.0》中，作者还详细介绍了联盟营销、社群营销、内容营销的技巧和案例。

其实我觉得任何工作都是营销，只是有人在卖产品，有人在卖服务。每个人都需要营销思路，让自己更有价值。

最后，祝每一个看营销5.0的朋友都能有所收获。