营销策略分析如何做，浅析市场营销策略的5个策划要点？

营销战略是指一个组织在其商业活动中为满足目标客户群体而采取的战术和策略，或泛指能够实现目标的计划，应对战术需求的行动方针和执行方法。在市场上，它是指组织根据顾客的需求，有计划地组织其经营活动，进而为顾客提供满意的产品，实现组织目标的过程。

文|公关之家作者:Leon360k

我们熟悉的有事件、娱乐、会议、公关、危机、新闻、互动、关系、病毒、切割、整合等策略，也经常提到4p、4r、4v、4c等组合策略。事实上，根据营销专家的经验，所有的营销策略并没有各自的优缺点，因为完善的理论指导是受执行者、方案制定者和决策者的主观影响的，关键在于解决相应问题的恰当策略。

战略制定的五个关键点

1。明确要做什么

首先，营销不仅仅是指营销行为的策划和执行，因为它在从战略制定到营销执行计划的各个环节都发挥着作用。另外，从另一个角度来说，营销需要进行一对多的营销策划，尽量通过沟通来解决销售中遇到的瓶颈问题。

那么，市场营销是解决企业市场竞争问题的主要职能人员。他们可以通过采取目标市场的竞争，详细了解企业的客观竞争环境，分析对手采取的行动目标和方式，策划并输出竞争策略和具体解决方案。比如根据自己的优势采取有针对性的直接竞争，或者在对手应付不过来的时候趁机攻击对手，甚至迫使对手让步或者让双方合作达到双赢。

营销人员也要能知己知彼，在不知己知彼的情况下开展细致的工作任务才是营销岗位面临的现实问题。洞察对手的虚实，需要专业人士的经验和大脑来开展相关工作。一方面可以收集对手的有效信息，另一方面要找出对手的薄弱环节，规划可行的实施策略，帮助企业摆脱竞争困扰。但由于营销策略更倾向于实现经济利益的目标，营销人员需要考虑周到，以较小的投入或动作完成既定目标，避免因过度投入或动作而失去自身优势，从而给竞争对手可乘之机或导致敌人自损1000或自损800。

2。制定战略方向

相关人员在制定策略时，会受到各种影响因素的干扰和制约，而这些都是制定策略时需要同时解决的相关问题，比如政策趋势和市场情况的快速变化，自身内部或渠道存在的隐患，甚至来自公众或竞争对手的反对声音。

因此，首先要确定公司需要的目标客户并进行细分，将他们划分为性别、年龄、职业、收入水平、地域等差异明显的特征群体。然后，要将这些群体与产品的卖点进行匹配，找准目标客户的显性需求。比如女性对化妆品有需求，也非常重视皮肤健康和保养。高收入群体对生活品质的需求更高，他们也重视定制产品和服务质量。

潜在的需求需要通过相关的调查或沟通来发掘。比如老年人需要更好的后续医疗救助，却总有头疼的时候，或者年轻的女白领需要保持苗条，却苦于找不到有效的不反弹的减肥产品。

还要根据市场上的趋势需求，提升目标群体的购买意向。父母希望他们的孩子在学习上取得成功，并将为他们的学生安排课外学习或辅导。但是容易忽略孩子的兴趣爱好和“因材施教”的第一个问题。在课程产品同质化的大趋势下，只有增加学生测评服务，满足家长的精准需求，才能赢得更多客户的信任和认可。

酒香不怕巷子深。广告和公关活动是推广品牌和产品的有效方式。目标客户的定位和关注点是推广前需要特别关注的重点。推广媒体的选择和组合策略以及创意内容的设计将直接影响受众能否接受。精准的聚焦和广泛的大众策略，以及目标人群的有效接收时段、习惯和喜好，是需要明确的关键环节。

3。识别市场机会并切入

在企业的产品进入市场之前，营销人员有必要正确识别机会。所以需要通过前期的工作，结合自身产品的特点和优势，进行相应的分析和提炼。然而，在瞬息万变的市场中，要跟上自己产品的潮流并不容易，尤其是对于跨领域产品种类繁多的企业。我们不仅要考虑是否采用切割策略来突破某一产品的市场限制，还要考虑如何组合或关联产品来赢得目标消费群体的青睐，或者采取填充或替代策略，通过寻找市场需求缺口来达到市场份额。

比如从目标客户的角度出发，将产品植入他们生活的相关点。在竞争环境中，有时会采取寄生策略，借助对手营造的良好销售环境和宣传优势，采取相似或差异化策略，配合更贴近目标人群切身利益和情感关系的内容营销，从而在他们心中形成“后到先到”的效果，进而影响消费者的决策结果。

任何类型的客户在购买产品之前都会首先考虑类似的三点，是否解决实际问题，是否获得利润，创造多少价值。产品提供者需要考虑是否能够提供并满足目标客户的至少一个或全部决策条件。比如治疗牙疼的患者，首先需要快速结束“疼痛”的困扰，然后需要了解是否有“复发”的可能，如何防止牙疼症状的复发，治疗后是否能像以前一样正常咀嚼，或者是否影响美观等。一般医院的医生可能会想到如何减轻患者的痛苦，治疗牙齿、牙根、牙龈等疾病，但私人牙医会在此基础上向患者推荐快速有效的止痛方法，会在治疗方案上彻底推荐对患者影响不大的方式，甚至会根据引起牙痛的因素推荐与洗牙或牙齿护理相关的增值产品和服务。

4。转变市场机遇

选择合适的宣传渠道和方式与潜在客户沟通，采用目标受众容易理解的简洁文字，站在客户的立场思考和沟通。

由于诱人的广告或产品功效，客户看不到价值收益或解决问题的效果，因此无法直接影响客户的决策结果。即使在商业市场上需要展示专业内容吸引客户的时候，也需要根据客户的专业性采取相应的传播策略。

因此，我们应该采取目标群体能够快速理解的方式，然后通过内容、文化、直复、公关、互动等营销策略占领客户决策思维的高地，从而提升其对品牌或产品、销售人员的好感，进而提升市场机会的转化概率，努力将市场机会快速转化为经济效益。

5。品牌建设和维护

在公共关系领域，品牌的建立和维护会给企业带来广阔的市场前景和机会，这说明企业的品牌形象和声誉不仅在市场效益层面发挥重要作用，而且证明由此产生的影响力会在客户群体和相关商业领域获得有效的竞争力。

比如全球知名的十大奢侈品牌，凭借其品牌内涵和细节，让很多同类产品望而却步，纷纷选择轻奢或大众消费领域进入和开拓市场，从而给自己生存和发展的时间和空，避免面对品牌积淀深厚的强劲竞争对手。

企业在进入市场之前，需要面对同领域或跨领域的竞争压力。在争取和维持市场份额期间，他们不仅需要取得销售业绩，还需要为未来的发展做铺垫。在消费者的体验和使用过程中，会产生积极或消极的价值评价印象。企业在售前、售中、售后三个阶段为客户提供的服务都是为了打造和维护品牌，从而留住客户，产生可持续消费。然后在老客户中营造良好的口碑传播环境，构建低成本高回报的营销传播环境。

随着客户资源的良好运作和品牌效应在营销体系中的积累，作用和效果不断提升，企业的品牌影响力和市场利益转化能力将得到提升和质变。当各大品牌企业经历这一过程后，市场中人际传播范围内的目标客户和受众群体将体验到企业市场政策层面的明显变化，同时企业也将利用这一机会进一步扩大其市场的范围和份额，增强对各细分市场的渗透力。

例如，在早期的商务通信市场，华为的品牌通过产品和服务的竞争优势赢得了全球买家的一致好评。在品牌口碑打造的全球影响力下，2005年推出个人通讯产品，一举打入世界各地市场，取得惊人的销售业绩。随着华为手机在各国的销量逐渐超过苹果手机产品，其他种类的设备，如笔记本和平板电脑、家用和便携式网络设备、智能穿戴等的销量也在上升。2019年初，有媒体在俄罗斯、美国、英国、法国等国家进行了随机街头采访。大多数消费者认为华为的产品质量值得信赖，会优先考虑华为手机及其品牌产品。甚至在美国采访时，也是和苹果新品发售时一样的人群在排队购买。