营销广告怎么做，文案及案例详解？

经典之所以是经典，是因为它不仅经久不衰，而且经常被阅读和更新。——这句话不仅在阅读中有用，在广告中也有用。从事广告活动的人都知道，广告形式虽有千变万化，但也是传递信息的一种方式。无论是大众传媒还是面对面营销，广告都是一门说服的艺术，只是说服的方式不同而已。然而，是否存在这样一种范式，能够在众多变化中找出广告创作的基本类型，并指导日常广告活动的开展，成为众多品牌的毕生追求。幸运的是，我们有机会聆听所有这些品牌的教诲，从他们的实战经验和分享中提炼出来，作为经典来学习和交流。在这里，我把它归结为这四种基本类型。

1。新产品上市

没有比一个新产品的发布会更有说服力的广告了，尤其是当新产品有鲜明的特色时，产品的发布本身就能成为新闻。比如每年新一代苹果手机上市时，功能、配置、价格等因素。，可以成为人们聊天的话题。最近2020年因为iPhone 12系列取消了自带的电源适配器和耳机，各大媒体都报道成了热搜。不管背后的真相如何，苹果大众传播事件已经成为不争的事实。正是因为新品发布会这一事件本身的稀缺性，使得广告有了传播的基础。同时，一个新的产品上市，要完成一个使命，就是要说出产品的品类身份，说出自己的阵营，是吃的还是用的，是高端还是便宜。这一步是针对潜在的目标群体。

2。产品特性

产品特写广告是一种强调产品卖点的广告。虽然在新产品上市的时候可能会提到，但是当新产品上市没有强势消息的时候，产品特色广告就开始发挥作用了。产品特色广告强调产品某一方面的特点或差异，是打动消费者的重要影响因素。USP广告理论的创始人罗瑟·里维斯(Rosser reeves)尤其擅长使用强调特色的广告。他的核心思想是提炼出产品的一两个核心点，然后一直讲，一直重复，直到消费者印象深刻。当然，一个产品的特点不一定是独一无二的，也可以是别人没讲过的。只要是第一个说的，也能成为自己的特色。比如“农夫山泉有点甜”的广告语，就是因为它强调了自己的水源和大自然的属性，使其有别于娃哈哈的纯净水，开辟了饮用水竞争的新蓝海。

3。限时购买

限时广告往往与时间有关，给消费者造成一种“错过、后悔终生”的时间压力感。通过一些优惠的营销手段，比如买赠、打折等，迫使他们增加购买度量或者提前购买。这些措施不仅在消费者有自己的购买计划时有效，对于一些无计划的冲动购买也有效。这方面，你只需要去逛逛超市就知道了。很多事情可能看到就决定了。并不是所有的东西都要提前计划好购买。这时候限时优惠就能发挥很大的影响力，尤其是一个漂亮的小姐走过来，微笑着，拿着样品让你试。你可能会变得更加抗拒。现在Tik Tok流行的带货主播就是充分发挥限时抢购和特价的组合，促成了很多冲动买家。这里需要强调的是，限时购买一定要形成稳定的时间预期，频率不能太高。否则会形成日常特价的印象，甚至会产生产品价格低的观感。由于缺乏时间的压迫感，最终达不到促进销售的目的。

4。情感互动

广告是信息，信息是故事，故事是情节，情节是生活。情感互动广告其实是一种表达品牌态度的广告。它强调一个品牌想要传达的情感，期望通过品牌态度影响消费者的购买决策。这是一个微妙的过程。情感互动广告是广告四大类中的最后一类。为什么这么说？首先，选择产品是因为它能满足消费者的某种需求，这是新产品上市和带有产品特色的广告需要解决的问题。然后，限时购买的手段促使消费者产生品牌偏好，立即采取行动，或者增加购买量。然后，品牌有一定的忠实消费群体，他们了解产品的详细信息，对品牌的限时购买立即做出反应。这个时候品牌就需要起到表达自己身份的目的，希望借助品牌传递自己的一些特质。无论这种特质是对绿色低碳的追求，还是对公益行为的践行，这些情感广告都已经传达了品牌在这方面的态度，发挥了情感互动的价值。比如2021年8月，国产品牌红星鸿星尔克在河南洪灾中的捐款行为，引发了网民的强烈支持，激起了他们对国产品牌的爱国心和支持。网友们用直播间买断货的行为来表达对品牌的认可，也成为了大家的热门话题。所以，情感互动广告如果用得好，可以发挥很大的品牌影响力。

以上是对四类广告的介绍。在实际操作中，虽然不需要明确区分，但一定要记住:一个广告只能有一个使命，不能想出一个广告就能解决所有问题，否则只会弊大于利。