营销技巧五步推销法，让你做好销售不再难？

第一步是提出当今世界的变化趋势。

不要谈论你的产品，你的客户，你的投资者等等。首先。先不谈自己的任何事。首先是介绍世界的趋势。

你应该从一个明显的、不可否认的、正在发生的世界趋势开始。这个趋势一定和你的产品有关，能给你的产品带来很大的收益，或者让你的产品有很大的紧迫性。

你要让对方意识到这个趋势会影响到他们。如果他们反应正确，他们将获得机会。

即使开场白不能打动听众，也要引起他们的注意，让他们愿意听你说话。注意力是关键。

第二步，提出会有赢家和输家。

即使对方从上述趋势中看到了机会，但如果同时需要承担巨大的风险，他们很可能会选择维持现状。

为了克服这种“风险厌恶”，你需要明确这种趋势会带来大赢家和大输家。适应变化，前景一片光明；如果你抵制变革，前景是暗淡的。也就是说，你要给对方提供巨大的激励，让他们愿意参与改变。如果维持现状，他们可能会有巨大的损失。

第三步，描绘美好的未来。

到这个时候，你可能已经忍不住推销你的产品了。但是，现在还不是时候，你需要再忍耐一下。如果产品引入太快，可能会和前面最后营造的语境脱节，对方觉得突兀，之前所有的努力都白费了。

这个时候，你要做的就是描述使用你的产品后的美好前景，但是不要提你的产品。比如你可以说“如果xxx改变了，我们的社会就会有xxx”。你画的未来应该是很吸引人的，同时也应该是很难实现的，否则你的产品就没有存在的理由了。

第四步，介绍克服困难，到达未来所需的关键一步。

最成功的营销方式很像英雄电影或者童话故事。主角在达到目的之前，总是需要学习某种技能或者获得某种宝物。这时你要介绍的就是那种技能或者宝藏。

正是因为有了上面的语境，你才可以在这一节讲一些细节，否则那些细节会变得相当枯燥无味。这时，你可以详细解释为什么传统的方法不能实现光明的未来，新的方法如何克服现有的困难。

第五步，出示证据，你可以让这一切成真。

现在你已经描述了未来，是时候告诉你如何到达那里，也就是说，你的产品如何与这一切相关联。

因为你之前说很难到，观众对你的能力有怀疑。你必须拿出证据，让人们相信你能让这一切发生。

最好的证据就是举个例子。你已经帮助别人成功了。如果你还没有成功的案例，可以演示一下产品。演示的重点应该是如何实现你所描述的未来。

仅凭一次销售演讲，一般很难说服对方。但是，如果你按照上面的结构做促销，会让你的机会最大化。