营销策略都有哪些，市场和酒店营销策略详解？

好的营销策略不仅需要好的创意、好的活动计划，还需要好的执行力。这样才有可能营销成功，吸引大量客户购买产品。

当然，有的时候，为了达到赚钱的最终目的，你可以明面上做点亏，也就是做“明面上亏，暗面上赚”的生意。

接下来我给大家介绍三个营销策略，希望对你有帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

顾客面对折扣时一般都会有这种想法:东西价格便宜，质量肯定差；或者只是在原价的基础上加价，打折后的价格可能是产品本身的价格。所以很多顾客对打折活动不感兴趣。

要消除顾客的这种心理，商家在做营销活动的时候要开动脑筋，让顾客觉得自己实际上是赚了。其实说白了，顾客喜欢的是便宜的商品，而不是便宜的东西。

日本三越百货公司做过一次成功的营销活动，活动中显示，顾客可以在整个商场用100元购买130元起的商品。

此活动一出，立即吸引了众多顾客的目光，纷纷涌向三越百货购物。濒临破产的商店销售额猛增。

其实这就是打折的假象。这种营销方式是针对客户“便宜没好货”的心理。利用货币假象，既避免了对成品打折的误解，又真正起到了促进销售的作用。用这个方法一个月，三越百货的销售额飙升到2亿日元！

相比直接打折促销，错觉打折更隐蔽，更有艺术性，更能吸引顾客。

第二，片刻的金钱价值——让顾客趋之若鹜

“一分一毫”的营销方案是让顾客在规定的时间内自由抢购商品，以超低的价格进行交易。比如你店里的商品，每天10点后5分钟内，以10元的价格出售。

杭州某超市推出了这类营销活动:晚上7点后10分钟内，所有商品五折出售。

这个活动推出后，第一天客流没有明显增加，但是第二天，在活动期间短短10分钟内，顾客是平时的5倍，第三天、第四天客流是平时的近10倍。一个月后，整体销量增长了8倍。

很多顾客对这个活动的第一反应是疑虑，害怕被骗，所以第一天参加活动的人不多。但第一天参加活动并成功获得优惠资格的客户，尝到甜头后会在朋友圈展开宣传。这是再多的宣传手段也比不上的裂变效应，无形中炒作了这家超市。

当然，很多人会担心这样做会让商家赔钱。虽然对明面上的商家来说是个不小的损失，但是这个方案也给店铺带来了流量的剧增，而且吸引了顾客之后，也不用担心后端的利润了。

这种营销方案有三个最重要的优势:1。通过客户的自主沟通，可以实现客流的快速增加；2.节省了大量的商业宣传费用；3.知名度提高带来的是更稳定的客户。

三。社交营销——客流爆发式增长

将平时积累的老客户加入一个成员群，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商务活动工具在群内推广新活动。然后通过老客户的转发分享，形成裂变，导致潜在客户的爆发式增长。

这种类型的线上活动工具也很多，大部分需要付费，也有免费的，比如微信官方账号导流宝，为商家提供各种免费的活动工具和策略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000个流量。

一家水果店的老板娘之前从来没有做过线上活动。后来，她听说了社会化营销。当天，她拉起一个100多人的群，在群里做了两个活动:“山竹3人拼团10元内买”和“10斤脐橙砍价到最低价只要19.9元”。两天之内，这个群体增加到500人，为店铺带来了3倍的潜在顾客，达到了36个山竹，67个肚脐。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，还能让老顾客回购。