什么是产品定位？营销大师手把手教你做产品定位？
如何定位产品
一、什么是产品定位
定位这个词的意思是确定商品在市场中的位置。即企业决定生产和销售什么产品。以生产汽车为例，如果定位为“交通工具”，那么在生产和销售过程中，就要强调操作简单、安全方便、省油便宜；如果定位为“身份象征”，那么在生产和销售的过程中就应该突出它的豪华、奢侈、舒适和高价。换句话说，产品定位就是企业根据自身条件、同行业竞争对手的产品地位、消费者对某种产品属性的重视程度等方面，为自己的产品确定一定的市场定位，创造和培育一定的特色，树立一定的市场形象，以满足市场的某种需求和偏好。
二。产品定位原则
产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争性原则。
适应性原则包括两个方面。第一，产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的，给他们需要的，从而树立产品形象，促进购买行为；第二，产品定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，保质保量及时顺利地到达市场定位。
竞争原则也可以称为差异原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况来确定(如竞争对手的数量、各自的优势以及产品的不同市场定位等。)避免类似的定位，从而在竞争中降低风险，促进产品销售。比如企业B的产品服务于收入较高的消费者，而企业A的产品服务于收入较低的人群。企业B的产品一个属性突出，而企业A的产品定位在另一个属性上，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人无我有，人无我有，人无我优，人无我劣，人无我劣”就是这一竞争原则应用的具体体现。
可见产品定位基本上取决于四个方面:产品、企业、消费者和竞争对手，即产品的特点、企业的创新意识、消费者的需求偏好和竞争对手产品的市场地位。如果这四个方面配合得当，就能正确确定产品定位。
三。产品定位的基本方式
产品定位有两种常见的方式，一种是初始定位，另一种是重新定位。
初始定位是指企业产品生产前的产品定位。聪明的创业者不会等产品生产出来再去定位，而是在产品投产之前，就确定了产品定位。这样，企业的生产经营活动将自始至终处于主动地位。有三种初始定位策略可供企业选择:①“针锋相对，重复定位”策略。即企业的产品与处于同一市场地位的竞争者的产品竞争。②“找到空缺口，用空”策略定位。即企业的产品不同于竞争对手的产品，企业的产品定位聚焦于市场的白点空，开发生产一些目前市场或预期市场中尚未出现的新款式、新规格、新功能的产品，以避免面对面的竞争，抢占先机，快速占领相应的细分市场。③“互谅互让，同中求异”的策略。事实上，绝大多数企业在定位市场时，完全接近或完全避开竞争对手并不容易。多数情况下，他们走“中间道路”，形成产品要素的个体差异，满足特定的消费需求。
所谓重新定位，是指在最初定位的基础上，根据产品特点、市场竞争和消费者需求的发展变化，对原有产品进行第二次、第三次……重新定位。这是一种非常有效的调整产品初始定位，满足市场需求，更新消费观念，调整思维导向，进而延长产品生命周期的方法。也就是说，企业必须重新定义产品在有可能成为顾客的人们心目中的恰当位置。常见的策略有三种:①扩大产品的消费对象，如娃哈哈的“儿童香-老人香”；②拓展产品效用策略，如“速效救心丸”、“犯罪后再吃不如经常吃”；③赋予新的形象和新的效用策略，如“汗衫-老人衫-文化衫-广告衫-情侣衫”。
四。产品定位的主要步骤
1.细分市场，选择目标市场——给自己找一个合理的市场定位，确定自己的服务对象，为产品定位提供重要的决策依据。
2.综合分析消费者对某一产品的态度，了解消费者的不同偏好和需求，从而确定或调整产品特性。
3.进行市场调研，分析竞争对手，挖掘市场潜力。即根据竞争对手产品的市场地位，根据其开发技能、企业生产能力、资源保障和经济能力等。，应选择相应的定位策略，最大限度地挖掘市场潜力。
4.在了解消费者对该产品的预期形象后，根据竞争对手的产品定位和企业自身的资源、技术生产和管理能力，尽快做出产品定位决策。
5.产品定位评估。执行完前四项任务后，需要对以上几个方面进行综合分析评估，最终确定是否定位、如何定位、定位在哪里。
五、产品定位的一般方法
1.定位在产品的某个属性上。质量、形状(款式)、结构、性能、外观、成分、颜色、价格等。在某些情况下，一个新产品应该强调一个竞争对手无暇顾及的属性，而这种定位往往容易生效。例如，在竞争激烈的饮料市场，美国七喜公司针对可口可乐和百事可乐的饮料产品特点，将该公司生产的饮料定位为“非可乐”饮料，宣传其不含咖啡因的特点。定位策略实施后，销量会增长10%。
2.定位于产品的实用性。消费者购买商品，不是商品本身，而是商品的使用价值，即商品的效用。所以把市场细分和市场竞争结合起来，把产品定位在某个效用上，才是明智之举。比如北京第三日化厂推出“奥奇蛋白春季养护霜”时，针对一般的美容霜，只强调滋润皮肤的特性，定位为“滋养皮肤，促进皮肤新陈代谢，增强皮肤弹性，抵抗皮肤衰老”，从而加强了奥奇在市场上的竞争力。
3.定位在消费者对象上。没有一种产品能满足所有消费者的全部需求，而只能满足部分消费者的部分需求。因此，要在市场细分的基础上，有针对性地针对不同年龄、职业、性别、阶级、民族、宗教的消费群体，以价格、品牌、包装、效用、附加值等形式进行展示，满足不同消费群体的需求，提高产品的市场竞争力。
4.消费心理学中的定位。研究消费心理，将产品定位于不同的消费心理，如:求真、诚信、名利、自我表现、偏好、美丽、服务、竞争、好奇、心、异等心理。因为你给的只是特定消费者乐于接受的东西，产品的竞争力自然就低了。
