营销四要素解析，营销四要素的特点和策略分享？

营销要成功，必须掌握这四个基本要素。

让我们回顾一下，虽然它们已经被人们熟知了一个多世纪，但市场营销的基本原则从未改变。实现方式会变，但营销的基本原则不会变。

如果你具备以下四个要素，你的营销活动就会成功:

首先，你必须提供人们需要的产品

也许从另一个角度来看，这似乎是显而易见的:“卖梳子给和尚是一个艰难的销售过程。”

令人惊讶的是，许多推销员打破他们的头，只是为了说服人们购买他们的精彩产品。可以说，这些业务不会长久。

如果你产品不是人们想要的，即使是世界上最好的营销计划和推销员也不可能成功。也就是说，在产品开发中，你必须知道如何营销。

我经常看到才华横溢的软件工程师在那里大喊大叫，上蹿下跳。当客户不喜欢他的软件系统时，他就像个白痴一样和客户谈判。“这个软件系统很好！太棒了！”

工程师大声抱怨，“为什么他们看不到这个？”

问题是客户不喜欢这个软件，也不需要。我不要，所以不关注。作为营销人员，这是无法改变的事实。

最好的办法是先搞清楚消费者想要什么，然后开发最符合他们需求的产品。

这就是通常所说的“市场调查”。

你销售的产品或服务对营销至关重要。

因此，成功营销的第一条规则是，如果你提供了人们需要的东西，你就不需要任何推销术。

其次，你必须有一个引人注目的广告

把你自己和你的竞争对手区分开来。

人们整天被广告轰炸——它们来自电视广告、广播广告、邮寄宣传品和网络广告。

你必须有一个能让你脱颖而出的广告。你的广告必须能够吸引那些需要你产品的人的注意力…假设他们已经知道你的产品。

如何找到一个关于你的产品的词，并将其与竞争对手区分开来？有很多成功的案例，也有具体的方法，需要你去学习。

第三，你必须知道谁是你的潜在客户

如果你不能系统准确地找到那些需要你的产品或服务的人，你的生意将会持续一段困难时期。

当人们听到你的广告时，你必须确保你的广告能到达那些可能感兴趣的人那里。你需要有一份“竞争信息”，换句话说，你需要一份有效的潜在客户名单，或者你需要组织这样一份名单。

有两种方法可以找到合格的潜在客户数据:

你可以租借购买过类似产品的顾客名单。邮政服务是一个巨大的客户资源，所以这是一个列表的来源。

另一种方法是编制你自己独特的清单。

有很多方法可以用，我后面会讨论。

这里的关键是:营销的基本要素是获取和组织潜在客户名单。

第四，你必须有一个有成本效益的媒体来投放你的广告

广告工具包括:

直邮、电子邮件、广播广告、电视广告、报纸和杂志广告、网络广告、电话广告、黄页、分类广告、研讨会、电话会议、书籍、专题报告、时事通讯、名片、公告牌、招牌，甚至上门推销(我希望避免这种情况)。

这些类型之间有无数的变化。

你需要选择适合自己的传输工具。

就像锤子是把钉子钉进木头的最好工具一样，如果你想用锤子把木头劈成两半，那么它就是一个糟糕的工具。

以后我会告诉你如何为你的产品选择合适的沟通工具。

我上面说的“性价比”不是找最便宜的媒体。

如果你花10万元做广告，最终带来20万元的收入，这就是性价比营销。

另一方面，你花了10块钱却没有回应，那就是根本不划算。

所以最重要的是你在营销上花了多少钱，带来了多少收入(不是总收入)。换句话说，你花在营销上的每一分钱的利润是多少？你必须始终能够正确回答上述问题。

如果这四个要素能体现在你的营销活动中，你就成功了。