新产品定价策略有哪些，优缺点及类型详解？

在营销组合的所有因素中，可以说定价策略是最痛苦也是最危险的策略。营销人员和决策者在做决策前需要做大量的调研工作，做决策时也要有相当的勇气。

从定价的主要目的来看，有三种定价策略:

一、新产品上市定价策略

1.渗透定价策略旨在渗透市场，立即提高营销量和市场份额，快速有效地占领市场空。也就是说，这种定价策略以高市场份额为最重要的目标，营销利润却退居次要目标。

2.撇油定价策略旨在立即赚取丰厚的营销利润，就像海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪，从中抽取又高又厚的利润。也就是这种定价策略可以在极短的时间内立竿见影的获得巨额利润，但营销量和市场份额未必能得到相对的提升。

二、价格管理策略

价格一旦确定，仍应设置“自由收放”的灵活管理策略。

1.折扣和折让(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣。

3.运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价

4.产品线定价

5.价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证体系

第三，价格竞争策略

1.价格竞争的考虑因素:企业在进行“价格竞争”时，必须考虑以下因素，避免陷入“恶性价格竞争”。

(1)预期利润的大小。

(2)市场潜力和特点。

(3)顾客和竞争对手的预期反应。

(4)市场需求水平。

(5)竞争压力。

(6)成本。

(7)市场细分的问题。

(8)是阶段性营销传播还是长期调价？

2.当竞争对手首先采取价格竞争时:

(1)研究背景资料:了解竞争对手营销策略的特点，对利润、财务状况、销售业绩、公司能力等的看法。分析竞争对手价格竞争的意图和持续时间。研究竞争对手在各个年份的营销传播方式是否有固定的特点。

(2)评估竞争对手:根据销售情况和消费者反应，评估对手的效果。对消费者、我们的产品和行业的影响。只是价格的问题，或者是与其他营销和传播活动的协调问题。决定忽略或采用“价格竞争”和“非价格竞争”，并逐项提出质疑。

(3)迎接挑战。

(4)心理准备。

3.当企业本身首先采用“价格竞争”时

(1)匹配因素:由于企业利润构成，有以下三个因素:

利润=(销售单价-成本)×销售数量

因此，从长期来看，“降价”必须保证以下因素的协调:

销量增加(需要了解消费者对价格变化的敏感度)

降低成本(需要了解降低成本的技术基础或者扩大生产带来的成本降低因素)

(2)提前采取后续措施应对竞争对手。在策划降价的时候，要考虑对手会采取什么样的反击。我公司可提前准备好几种反击方案，既可避免猝不及防，仓促间错失良机，又可充分发挥快速灵活的反击动作，在竞争中保持主动地位。