侃营销 | 干货：7大线上营销手段，从入门到精通？

在这个信息爆炸的时代，网络营销似乎成了个人或企业的必备技能。营销人员通过网络营销可以利用哪些资源？网络营销方式有哪些？本文为营销人员整理了七种网络营销操作方法，帮助你快速了解如何入门掌握网络营销。

搜索引擎优化

SEO的英文全称是搜索引擎优化，翻译成中文就是搜索引擎优化。

所谓搜索引擎优化就是:当用户在百度或谷歌搜索中输入相关关键词，你的网站/个人品牌就会出现在搜索结果的前几名。据统计，50%的用户会点击前两个搜索引擎的结果。所以，只要你的内容足够好，关键词搜索内容也是精准的。通过搜索引擎优化，你有机会为你的品牌获得更多的曝光，从而吸引潜在的消费者。

搜索引擎运营的算法，通过用户通过搜索引擎搜索，使用不同的关键词，可以让你自己的内容创作迅速上升到排名。但是，我们不是百度或者谷歌的工程师。其实算法是根据消费者的搜索偏好和技术进步，通过人工智能、算法、上下文分析、搜索意图等不断变化的。所以在这个阶段，你需要知道如何使用搜索引擎。

图片来自网络。

国际知名SEO大师Brian Dean曾经分享过一个如何在你的小众市场快速抢到Google搜索引擎排名的方法，并告诉你如何一步步实现。步骤如下:

首先你可以找一个比较热门但又不那么容易理解的话题，然后去网上找找有没有人针对这个信息做了一个相对简单、清晰易懂的信息图。如果没有，那么恭喜你，你的机会来了！您可以:

(1)制作相关的信息图、话题、评论、盲点和谜题；

(2)找到相关意见领袖(KOL)、网站，分享你的原创内容；

(3)尽量让自己创作的内容接触到更多的人，被更多的人转发；

(4)分享时可以让转发者加入原链接，连接到你的网站、微信、微博等平台。

当然，这样做的前提是你已经经营了一段时间自己的网站/平台/账号，有了纺锤策划的商业模式，才有机会成功。

比如你是一个刚刚起步的化妆品品牌，或者是一个对化妆品非常感兴趣的门外汉，因为你的皮肤特别敏感，所以对市面上卖的化妆品质量非常挑剔。因此，在过去，您已经使用了市场上知名品牌的各种类型产品的详细对比信息。然后，你可以做一个对比图或者视频，告诉网上那些和你有同样烦恼的用户，见证你的使用过程和结果。

其实要让网站出现在搜索结果的第一页是需要付出很多努力的，是一个不断积累的过程(希望不劳而获太天真了)。如果你的网站/平台/账号是今天才做的，完全不做内容营销，指望第二天能带来几千的自然搜索流量几乎是不可能的！

内容营销

根据美国内容营销研究所(CMI)的定义:内容营销是一种营销策略，它专注于创造和传递有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保留明确定义的用户，并最终影响那些可能贡献利润的用户采取行动。

换句话说，内容营销可以通过各种形式吸引与内容产生“共鸣”的用户，真正传达他们想了解的信息。在获得自己需要的信息后，他们会逐渐对个人/品牌产生信任感，因为品牌提供的内容确实缓解了客户想要解决的一些问题。而个人/企业也可以接触到真正感兴趣或者有需求的目标群体。相比一般的传统广告，更容易深入用户内心，帮助他们完成想要的信息。

试想一下，每次营销遇到瓶颈，只要输入相关关键词寻求解决方案，就会看到有人帮你走完了前面的路，告诉你如何少走弯路，带来更高的转化率。你能不高兴吗？既能帮你省下打破头的时间，又能解决执行力的问题，通过文章或影片一步步教你怎么做。所以，创造有助于解决潜在客户问题的内容才是最好的内容营销！如果你有这个能力:根据用户的痛点，在你的小众市场找到解决方案，并转化为实用信息分享，用户很难不关注你！

这是Blendtec榨汁机厂商通过影片的内容在过去几年销量大增，因为它把iPhone放进了自己的榨汁机里，然后用了经典的一句话“会融合吗？”作为开口，然后搅拌，最后iPhone就变成了一团黑色液体的浆糊。通过客户感兴趣的内容作为挂钩，很容易引起客户的注意，进而对品牌进行非常有效的曝光和宣传。

社交媒体营销

社区营销不同于传统的互联网营销方式。很多人只把社群当做用户池和现金池，却忽略了社群的媒体属性。社会化媒体是社区营销的新方向。

用社交媒体思路营销，更应该注重优质内容和细致的用户维护。一方面，好的内容可以吸引更多的精英用户；另一方面，精英用户可以迫使社区产生更好的内容，甚至组织社区成员共同创造 UGC内容。这就是社交媒体的深度运营方式。通过对内容的极致掌控，再加上合理有效的运营，才能把优质的人留在一起。相比那些充斥着广告的，其实更能留住用户，更能沟通。

“虽然内容为王，但语境才是上帝”

加里·维纳查克是互联网社交营销领域的知名人物。他曾四次获得《纽约时报》畅销书作家。他的脸书和Instagram分别有200多万粉丝，推特有153万粉丝，但Youtube的# AskGaryWeeShow的订阅人数接近78万。他专注于一系列关于企业运营和营销的关键问答，工作日几乎每天更新内容。他还经营一家美国数字营销公司。Gary的智慧是:内容必须在语境中生成。

这意味着当你发布任何内容时，你必须考虑到每个社交媒体平台的用户以及他们喜欢的内容形式。就好像使用Aauto更快的观众和Tik Tok的观众在年龄和内容上有差距和偏好；微博中部分用户习惯看短内容，而长信息则呈现在微信微信官方账号或短视频中。

与使用社交媒体作为推广渠道不同，Gary认为，你应该使用用户习惯的语言在每个平台上传达你的信息，以获得粉丝的认可。

付费广告

付费广告可以简单分为两种，一种是百度上的付费效果广告、Google AdWords、淘宝广告等关键词广告；另一种是社交媒体上的广告，会根据用户的喜好在使用平台的过程中出现。

百度上的按结果付费广告是相对活跃的广告，因为用户只是在特定的搜索场景下进行搜索。比如一个用户想知道哪款吹风机性价比更高，就会在搜索引擎上搜索；或者用户最近想买一个血氧计，可以在淘宝上搜索血氧计的相关信息，进行购买。

一般来说，消费者会在搜索结果的第一页做出购物决定，就像在百度上寻找信息的人会希望在第一个搜索页甚至前三个结果中找到自己想要的答案一样。所以，尽量让你的网页出现在用户第一眼看到的地方是非常重要的！除了SEO的努力，还需要付费广告的帮助，让你在默默无闻的同时，尽快获得更多人的关注。

所以百度、谷歌、淘宝等平台都是通过“关键词广告”来赢得你的广告位。根据你要争夺的关键词，会有不同的价格。当你要争夺的关键词搜索量比较大的时候，说明这个关键词可能更有竞争力。所以，为了赢得广告排名靠前的机会，你需要投入的广告成本可能会更高。

除了关键词广告，社交媒体广告霸主可能还包括微博、微信、Tik Tok或YouTube！与“主动关键词”广告相比，这类广告相对被动。所谓“被动”是指用户在没有购物意识的情况下(对商品没有主动需求，不主动搜索相关词语)出现在使用该平台的页面上。

根据受众的人口统计数据和喜好，出现在他们使用的平台上。比如微信朋友圈经常出现广告，微博上也有广告。YouTube在看电影之前，在更长的电影中。虽然这是一个“被动”的广告，但如果你能把你的广告精准地展示在正确的用户面前，并辅以独特的文案、图片、影片，那么它的广告能给你带来的收益将更加惊人！

联盟营销(联盟营销)

联盟营销通常指的是网络联盟营销，也称为附属网络营销。实际上是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家(也称广告主，在网上销售或推广其产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务，拓展线上线下业务，拓展销售空和销售渠道，并根据实际营销效果支付费用。

简单来说，联盟营销就是帮助商家分享产品链接。商家赚的越多，分享者赚的越多。网络上的KOL(意见领袖)帮你把产品分享给更多人，通过联盟营销赚取利润分成。他高兴，企业也很高兴，因为意见领袖的努力使你在客户规模上得以增长，这可能是你通过其他营销方式无法突破转化的瓶颈。而意见领袖提拔的人，也可能是幸福的。因为他们可能对推广的商品或服务比较满意，可能会帮你再次传播口碑，让你获得更多的关注。

如果你关注了很多名人，网络名人，或者博主，那么你一定对联盟营销很熟悉。这些通常被称为“商业论文”。每一个推广、代言、代言的人，可能都有一套具体的优惠。只要在活动时间内，在活动推广页面点击这些链接购买，“代言人”就会获得一定比例的奖励资金。比如最近很火的“淘宝直播哥”和“口红哥”李佳琪，通过直播推荐了自己良心的产品，还能带货！

图片来自李佳琪在线推广截图。

邮件/短信营销

虽然近两三年来，社交媒体已经成为营销的热点，但微博、微信或Tik Tok也在不断推出新的功能和新的营销方式。无论是文章、短视频还是直播，邮件/短信营销可能已经是最不流行的营销方式了，但还是可以尝试的。

你可能会奇怪，为什么每次你去一个新的平台或网站，平台通常会邀请你成为会员，并以各种方式留下你的姓名、电话和邮箱信息。这实际上是能够“重新营销”的必要手段。当然，前提是这些平台能给用户提供负担得起的有价值的信息，所以他们很可能会想订阅你的电子快讯。比如你注册了某家航空公司空公司的账号，该航空公司空公司会定期给你发送你的机票的优惠活动、邮件或者积分兑换的短信。有兴趣就继续订阅；如果没有，你会选择退订。

聊天机器人

在这个人工智能的时代，怎么能错过聊天机器人呢？当你还默默无闻的时候，你可能有很多时间去一一回复粉丝的留言；但是，在你积累了大量受众之后，你还有时间把所有的东西都仔细看完或者慢慢回复吗？再说了，用户一直问同样的问题，你不觉得每次都回答同样的内容或者粘贴答案很烦吗？然后，聊天机器人可以节省你很多时间。

与电子邮件或短信营销相比，在线自动回复机器人是一种更快的收发消息的方式。通常很多微信官方账号或者淘宝客服都设置了FAQ页面或者自动回复，但是效果并不是很好。当涉及到具体问题时，通过聊天机器人，你可以让用户24小时不间断地推广你的产品、服务或网站，不受时间和地域的限制。只是先花一点时间思考聊天机器人的对话内容，再花一点时间思考要推广的内容。在你的业余时间，你将有机会创造无尽的订单。为什么不呢？

看完这七种网络营销方法，相信你已经磨刀霍霍，准备开始你的网络营销之旅了。但是，边肖在这里要提醒你，当你已经学会了网络营销的必要知识，却没有相应的推广策略，很可能会让你事倍功半！把网上营销知识准备好，然后有策略的使用。相信会离成功更进一步！