产品定位案例，产品定位案例的营销思路？

大多数企业在产品上市前夕就开始推广产品，即使产品已经上市。开新品发布会，做营销活动，做营销推广，花巨额广告费，开辟营销之路。结果如何？往往不尽如人意。不是钱花得少，也不是营销策略不对，而是一开始就不对。

但是，营销应该是一种持之以恒的行为。从产品定位开始，甚至品牌定位和市场定位，营销布局和策略都已经定好了。

第一，产品定位

产品定位在什么前提下？

或许可以说，产品定位是基于消费者需求的。

但并不局限于此。消费者需求是一方面。确切的说，产品是基于市场定位来定位的。

根据市场定位类别、子类别、人群特征、人群需求、价格、竞品等因素，确定产品定位。

这就是为什么具体的产品可以在细分品类下确定，以及功能、差异、包装、价格等。对产品的描述可以基于证据，从而更加具体和清晰。根据前期正确数据的指导，越完善、越具体，后期产品的研发、投放、营销就越成功。

产品定位的四个要素:

解决需求的能力:消费者的哪些需求或者哪些需求解决了问题？确定需求真假，看消费者的另一面，而不是关注消费者展示的一面；

消费心理:什么样的产品定位会与消费心理产生共鸣，产生情感碰撞。消费者的购物习惯和动机是什么？谁主张，谁购买？

产品本体:产品的外形是什么？成分是什么？什么样的产品结构？产品性能如何？产品的差异化优势是什么？如何控制和定义产品质量？提炼产品卖点等等；

差异化:品类差异化、子品类差异化、优势差异化、竞品差异化、目标人群差异化，尽可能做到产品差异化。当然要注意一点，不要为了分区而刻意制造分区。最终还是要基于数据做出理性的设计。

通过产品定位的四要素，我们可以提炼出两个关键词: get(知道)和pass(告诉)。

通过调研，我们可以洞察产品成立的基础在哪里，存在哪些因素，从而获取消费者的真实需求。

根据市场和消费者需求设计和开发产品。产品设计开发的过程不仅仅是产品的打磨和消费者需求的满足，更重要的是用“传”这个关键词来塑造产品。要传递产品，向消费者解释产品是什么，是用来做什么的。

产品的交付需要一系列的营销动作，消费者可以通过营销熟悉并购买。要知道，消费者购买产品并不是营销的结束，营销的过程还在继续。营销能否顺利持续，打动人心，在消费者心目中占据一席之地，关键因素在于产品定位的过程。

二、产品定位与营销的关系

产品的主要定位是什么？

市场、品类、需求、品种、功效、质量、价格、理念等等。

明确定位之后，还需要赋予产品一定的形象，也就是个性，让产品与众不同。比如产品包装，产品性质，产品名称，产品附加属性，甚至产品广告风格。

之所以这样定位，一方面是为了适应消费者的需求，投其所好；另一方面，要树立产品形象，使产品具有鲜明的个性和品牌特色；最后是在品类、产品、场景、消费群体上建立产品差异化，从众多同类产品中脱颖而出，打造具有标识性的标志性产品。

再说营销。

营销的最终目的是为企业创造利润，这是最原始的动力。

营销的主体是产品，但不局限于产品本身。

单一元素的产品营销策略已经不能满足，也不适合当前的市场和消费者。

目前所有的营销手段都在五种感官听觉、视觉、味觉、嗅觉和触觉之中。整个营销架构也是通过选取五官的几个要素甚至全部要素来构建的。有了物质上的触动，才能达到精神上的共鸣和心理上的转化。

由此可见，五官营销与产品定位之间的相关因素已经非常明确。产品定位是整个营销链的关键环节。

最明显的关系链在4P营销理论中已经表述过，产品(产品)，价格(价格)，渠道(场所)，推广(促销)。

这就是产品定位对营销的积极影响，也就是营销策略的制定。是基于对产品定位相关因素的考虑，对部分因素进行提炼和放大，从而正面引导消费者。

另一方面是营销对产品定位的反向影响，即基于营销目的对产品进行升级，使产品更符合营销特点，更容易打动消费者。

比如为了让产品具有话题属性，可以在产品中加入社交货币元素，增加人与人之间的交流互动频率，增加话题性，增强产品在公共场所的辨识度，解决客户问题的实用性。包装的色彩设计，营销导向，吸引力等方面，使产品有更突出的特点，等等。

这些因素都是产品定位和设计需要考虑的，而依据的来源就是营销。

从具体的落地操作上，可以让你的产品包含以下三个要素:特色鲜明的设计；在公共场所认可度高；以及解决用户问题的实用性。

好的产品要搭配好的营销理念，营销理念可以影响好的产品设计。

产品定位和营销相互作用，相互服务。这种影响并不是在消费者购买后就结束了，而是真正检验产品定位，放大营销效果的关键环节。

即产品使用、效果、反馈、传播和口碑建立的可能性。这个过程也属于营销链。

这些环节是产品定位真实结果的展示，是营销过程的延续，是最终营销效果的发酵。

这些流程完成后，产品和营销的闭环就完成了。最终决定了消费者是否认可产品或品牌，是否会对消费者的心智产生影响，验证了产品解决需求的能力，甚至决定了消费者后续购买的可能性。

再来看近几年兴起的最具代表性的品牌:喜茶。

2020年，喜茶的门店已经开了800多家。

茶的定位是“灵感、设计、禅”。他第一个把牛奶和茶分开，开创了芝士茶、四季春、普洱等不同品种。而且，你会看到点餐区有几个装茶叶的大玻璃罐，用来强化“茶”的元素，突出核心点，进行差异化。

在茶产品的设计上，加入了鲜切水果，全程呈现给顾客，告诉你好茶的基础是新鲜和卫生。

门店会做差异化的室内设计，装修风格不一样。门店类型多达八种，各有特色。去了会发现特别适合拍照打卡吸引你交朋友。

比如以女性消费者为主的店铺粉红少女感(pink girlish sense)，是核心商圈充满现代艺术气息的黑色经典。每一个都有自己的特点。

仔细研究喜茶的产品、店铺、服务、体验、设计等。，都透露出营销思路。每个环节都有让你感动的地方，都在传递他的产品定位和品牌形象。

所以不能为了做产品而设计开发产品，还要考虑营销思路。很多企业做产品失败是因为没有考虑到营销思路，所以营销会显得生硬，营销效果差，甚至营销主体不明确。

这是开发新产品的思路和策略，那么是否应该放弃已经上市的老产品呢？

老产品的营销策略是迭代升级。

三。迭代和升级

相对于新产品的定位和营销，规划设计从一开始就不一样。老产品已经占据了或大或小的市场份额，拥有了一定的受众。扔了可惜，留着又不能创造更好的利润和影响力。

如何让老产品焕发新的活力？挽救颓废的局面，甚至再次一鸣惊人？

从品牌上迭代升级，应该是老产品走出圈子的唯一选择。

品牌形象是通过产品的定位和形象来传达的，是经过长期的影响而建立起来的。因此，老产品的改造必须从品牌形象的迭代升级入手，树立全新的品牌形象和产品印象。

近两年最有代表性的品牌是蜜雪冰城。

很多人认为蜜雪冰城是一个新品牌。其实蜜雪冰城在1997年就有了，当时是个小店，慢慢的在2003年在沈阳注册了蜜雪冰城的商标。

虽然这么多年发展的不错，但远没有达到爆款的程度，知名度也不高。

2018年，蜜雪冰城推出全新IP形象“雪王”，随后通过魔幻洗脑《蜜雪冰城甜蜜MV》迅速走出去。

冰雪城的迭代升级完全占据了五大感官阵营。

营销要素:听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉。

《蜜雪冰城蜜汁MV》占据了听觉和视觉，产品传递的味觉、嗅觉和触觉让它焕发出新的生机和活力。

迭代升级不是重新开始，而是在原有基础上增加品牌的影响力，提升品牌的形象和产品市场影响力。

重点是大方向要对，细节要精。

营销思路要贯穿整个产品链，要分门别类到每一个环节，让消费者每一步都踩在营销点上，从而达到充满生机和活力的目的。