如何获取流量，流量获取的四种渠道以及策略？

销售管理

行为设计营销方法:

在流量荒的时代，这四个流量入口永远不会过时。如何更好的获取流量，需要一个好的策略。

互联网时代，无论是电商还是线下实体店，都要有流量思维。

所谓流量思维，就是你的店铺流量从哪里来，怎么来？流量来源只有这四种:自然流量、熟客流量、横向联盟流量、主动流量。

先说自然流。

首先，我问你一个问题。我们花钱租门面。我们买什么？也许你会说你买的是房子的使用权，或者是商铺的空房，或者是买的地段，但其实这些都不是。你花钱租门面，其实是在买流量。

如果没有流量，你便宜的房租对你就没用了。只要有足够的流量，就算租金贵你也会进场。所以，租金买的是流量，不是使用权，空房间和地段。

要理解这一点，我们先来说说什么是自然流？是来来往往的车流穿过你的店门。

所谓自然流，就是来来往往的顾客，就是看到这家店，然后停下来——走进去——购买——体验——离开——传播给别人。我们的设计应该着眼于这个流量转换环节:

(1)有多少路过的人看到了？

(2)看到的人有几个停下来了？

(3)有多少停止行走的人走进了商店？

(4)有多少人进店购买，有多少？

(5)购买后使用消费的人得到了哪些值得回忆和谈论的体验？

(6)有多少用户会推荐给别人，推荐的时候说了什么？

说到“路过”，什么是路过？它是在商店前面经过吗？或者说过马路算不算路过？还是只是路过一个很远的竖街路口？是路过的车吗？

这些情况都算路过，开车路过也算。他今天在车上看到的，明天可能会来花钱。

总之，只要你能把“路过”的范围扩大，你的流量就越大越好。我们付的是店面租金，买的是这条街的流量。但是由于设计思路的不同，“买的流量”和“看的流量”的转化率差距很大！这也会导致操作的结果差距很大。

如何提高被看到的几率？

那么，如何扩大从“路过”到“看到”的转化率呢？我们总结了四条原则:

(1)标志应醒目；

(2)招牌多；

(3)标志应明亮；

(4)招牌上的字体要粗大。

这个道理，可以说再简单不过了。数百年来，企业一直在这么做。越是成功的公司，越懂得把它运用到极致。

除了大型标志和醒目外，商店标志还应体现以下要素:

1.反映品牌

2.反映类别

3.有标识

4.有品牌口号。

5.旗舰产品展示

我们来看看一些失败门的具体案例。我在家里随便逛了逛，看到了这样一家店。门上展示的店名是香菜，副标题是生态四川。个人认为这个门不是一个合格的门。附近店铺的生意非常火爆，甚至还有人排队。但从照片上看，这家店门可罗雀，店主正焦急地站在门口看着路人。

为什么这门不合格？“家香菜”这个词本身没问题，但是副标题“生态川菜”是什么鬼？老板可能是想突出自己家的菜都是没有农药的农家菜，但是生态川菜根本经不起推敲，消费者也没有很强的感知共鸣。如果换个副标题，比如“我老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估计生意会好很多。

看了这么多失败的案例，有哪些好的？可以看一下云海药的案例，云海药的品牌名称，云南菜的品类名称，野生牛肝菌的爆品。一家店最重要的信息都出现在店牌上，而且不用这么奇怪的概念词。好的店招都是这样的门逻辑，有兴趣可以自己去查。

第二点是熟客的流量。

老客户的价值不仅仅是开发他们的终身价值，让老客户一次又一次的购买，还要让这些老客户能够给你带来新的客户。

所以要设计一些宣传口号让老顾客消费后宣传，也要设计一些利益机制让老顾客带来新的流量。

今天就不说口号了。先说如何建立利益机制，让老客户推荐他们让更多人进来，举个美容院的例子。

我们为河北一家美容院设计了引流活动，我们设计了一个0元体验10次价值1680元的嫩肤疗程。

改造设计了十次。十倍的目的是建立信任，因为医美行业的核心是获得用户的信任。

然后通过十倍的客户到店体验，转化为用户，成为会员。

成为会员后，您拥有以下权利:

一、会员介绍朋友体验可以获得10分。

第二，会员介绍的朋友也成为会员，会员可以获得200分。

积分可以兑换现金，也可以购买店内其他物品。

为什么要用积分？其实也可以直接用钱。比如你介绍一个朋友去体验，可以返现多少钱。介绍的朋友也成为会员，你能返现多少钱。

但是，如果直接用钱来表达，就太赤裸裸了。会员推荐的时候会认为你介绍我来体验只是为了钱。

用积分的本质其实是利益，但感觉不像钱那么赤裸裸。做推荐的时候可以在心理上过得去，减少会员的心理障碍。

总之要记住，老客户的维护才是最重要的。现在流量这么贵，获取新客户的成本越来越高，是老客户带新客户的5倍。所以一定要设置“超级口号”和“利益机制”，让老客户带来新的流量。

第三，横向联盟的流动。

相信很多人都知道这一点，那就是从其他行业相互引导。比如你是做小儿推拿的，可以和母婴店合作，让母婴店指导你，也可以和幼儿园合作指导你。

但其实这种异业合作的引流其实越来越差，原因如下:

1.已经做的很差了

2.如果你没有流量，能和你合作的店铺流量都不会大。

3.排水质量不算太高。

4.合作店不会硬逼你。

但今天我想谈谈横向联盟的“共享裂变”概念。

共享裂变是什么概念？就是所有商家一起搞一个活动，然后消费者可以买联盟券，然后一年之内可以去各个店铺消费，可以给所有商家带来流量。

当然，这种很多商家一起做的活动也不是什么新鲜事。很久以前有人做过。但如果你能做好，这里面是有技巧的。

最重要的是:控制所有参与的商家积极参与。

例如，主办方要求每一个想要参与的商家做到以下几点，以保证活动能够最大限度地进行:

1.邀请参与的商家设定基本任务，保证有多少人购买。

2.店内所有员工都要转发活动信息，在店内推广这个活动。

3.在商店前放置易拉宝，展示活动信息。

4.要求商家支付定金。以上做不到的，押金不予退还。

之所以所有商家都做不好搭台一起唱戏的活动，是因为商家不能积极参与，导致消费者购买不积极，感觉被骗，还有这么大的福利。这里面一定有猫腻。如果有这么多商家，甚至是有实力的商家为其背书，会让消费者产生信任感。然后，一旦分裂，就会很快。

所以横向联盟肯定是有用的，但是要看怎么设置。要找准精准对接的合作商家，建立一个能打动客户的引流产品。最后，合作商家可以积极为你推广，这样效果会好很多。

最后一个是主动引流。

活动引流可以分为日常活动引流和主题活动引流。

日常活动引流就是普通消费者看到一些优惠信息，然后进店消费。当然这个折扣不会很大。

举两个例子:

例如，您经常会看到一些餐厅设置:

周一:麻婆豆腐一元。

周二:白菜丝两元。

周三:西红柿炒鸡蛋三元。

…

周日:红烧肉七块钱。

这是一种日常活动引流。

比如有一些小区，天天抽奖发红包，中奖的人免费送吃的。如果他们来不了，也可以转给朋友。中奖的还必须转发海报到朋友圈进一步引流。

主题的引流通常是主动的。

比如世界杯输赢，猜对了就免单。

比如回到98主题活动。

比如员工和店员剪纸，石头，赢了送吃的。

举办活动吸引潜在顾客进店，从而引爆客流。

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