如何销售产品方法有哪些全球最受欢迎的8种销售方法？

目前主要有八种销售形式:实体销售、电话销售、网络销售、会议销售、渠道销售、广告销售、业务销售、咨询销售；

不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采用不同的销售方式。采用灵活多样的销售方式，可以提高公司在市场竞争中的适应和竞争能力，不断扩大销售。

一、业务销售

也被称为关系销售。因为这段感情是有时效性的，现在好不代表以后也会好。唯一不变的是变化。所以在商场里，“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。随着信息不对称的逐渐消除，纯关系销售注定会被市场淘汰。只有真正解决了客户的利益(组织利益和个人需求)，才有机会赢得可能性非常高的订单。

第二，渠道销售

在创业初期，公司的销售基本都是这样的销售，为渠道中的客户提供产品或解决方案。公司通过渠道和渠道向客户销售产品。随着企业的发展，渠道和企业销售的信任非常重要，所以很多渠道主都希望厂商能够利用自己的销售形成利益共同体。客户必须更容易接触到渠道销售，在客户中有一定的话语权，才能实现业绩突破和增长。

第三，咨询销售

最专业最有前途的销售，强调以客户为中心的思维方式，顾问式销售真正了解客户的风险，了解客户建立持久的信任。销售永远追求:客户要买产品，客户要买我们公司的产品，客户要尽快买我们公司的产品，客户要高价买我们公司的产品。产品，客户必须经常购买我们公司的产品。

四。网络销售:是指通过互联网销售产品，其本质是利用互联网作为销售工具。

5.会议销售:指通过寻找特定客户，通过家庭服务和产品说明会来销售产品的销售模式。

6.广告销售:指企业通过广告宣传产品，促进消费者直接购买，扩大产品销售，提高企业知名度、美誉度和影响力的活动。

七。实际销售:实际经营场所和实际商品有实际销售场所。

八、电话销售:利用电话作为主要的沟通手段，电话销售通常是通过电话来主动销售。

世界上最流行的8种销售方式:

1。旋转销售方法

2。简洁的销售方法

3。概念性销售方法

4。销售法

5。挑战性销售方法

6。桑德勒系统销售法

7。攻击销售方法

8。MEDDIC销售方法

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销售方法论是指“如何”销售产品和服务，通过设定目标并将其转化为可执行的步骤，如“在某个阶段向客户提出某个问题”。与销售过程不同，销售方法通常不适用于整个销售周期。而是和一个具体的环节相关——客户资质、寻找潜在客户、演示等。每个公司都必须根据市场、细分市场、产品和行业地位制定自己独特的销售流程。适用于一家公司的方法被应用到另一家公司，可能会导致彻底的失败。但是，所有不同类型的团队都可以使用相同的销售方法。

01.旋转销售方法

SPIN代表什么？旋转消费法实际上是销售人员应该向客户提出的四个问题的缩写:

这些问题有助于识别买家的痛点和需求，构建和谐的买卖关系。

◆背景问题是了解潜在客户的现状和背景(虽然销售人员在打电话或见面之前还是会做调研)。

◆难题触及了潜艇问题的核心。

◆提出问题引导潜艇思考问题不解决可能产生的后果。

◆需求-收益问题促使潜艇思考，如果问题解决了，他们的现状如何改变。

下面是一个在招聘服务公司使用旋转销售法的例子:

◆你目前的招聘流程是如何运作的？

◆你是否觉得很难将你的高级领导职位与高素质的候选人联系起来？

◆如果领导岗位很难招到合适的人员，对整个企业有什么影响？

◆如果能拿到一份高素质管理者的名单，对人力资源部门和整个企业有什么帮助？

好的销售不是直接告诉潜在客户购买他们的产品和服务是一个正确的决定，而是引导他们一步步认识到这个问题。

02.英国石油公司

这一商业评估框架由哈里斯咨询集团和Sales Hacker共同开发，旨在取代BANT(预算、决策者、需求和时间)和ANUM(决策者、需求、紧迫性和资金)等备用框架。

" n"-核心需求。很容易抓住表面的痛点，但NEAT的创始人要求销售人员深入了解潜在客户面临的问题和挑战。知道你的产品会对潜在客户和公司产生什么样的影响和重要性吗？

" e"-经济影响。不要只是提出你的解决方案的投资回报率，而是要帮助购买者理解他们目前想要实现的经济影响，以及由此带来的变化。

" a"-访问权限。你可能无法直接与首席财务官对话，但你的支持者能代表你与首席财务官对话吗？他愿意为你说话吗？

" t"-时间(时间轴)。指迫使潜艇做出决定的事件。如果错过这个时间点没有负面影响，那么它就不是一个真正的截止日期。

03.概念性销售方法

销售的概念是基于这样一个理念，客户不买产品或服务——他们买的是产品所代表的解决方案的概念。考虑到这一点，创始人罗伯特·米勒(Robert Miller)和斯蒂芬·海曼(Stephen Heiman)要求销售不要使用促销手段，而是寻求揭示他们产品的概念，了解他们的决策过程。

作者鼓励销售人员提出聪明的问题，这些问题分为五类:

◆确认问题:再次确认信息。

◆新信息问题:解释潜在客户的产品或服务概念，探讨他们想要达到的目标。

◆态度问题:尽量去了解私人领域的潜在客户，找到他们与项目的连接点。

◆承诺问题:潜艇投资项目后的跟踪调查。

◆基本问题:提出潜在问题。

这种销售方法非常注重倾听，将销售过程分为三个阶段:获取信息、给出信息、达成合作。所有的交易都应该给销售和潜在客户带来双赢的结果。

04.抢购销售方式

SNAP销售模式旨在将销售额提高到潜在客户的水平。SNAP是销售的四个特征的首字母缩写:保持简单，有价值，始终与客户战略保持一致，时刻记住这四个原则，销售可以更高效地接触潜在客户，并利用自己丰富的知识将产品与对方的第一需求联系起来，引导他们购买。

05.挑战销售

马修·狄克逊和布伦特·阿达姆松在他们合著的《挑战者销售》一书中提出，在实践中，每一笔B2B销售都满足以下五个特征之一:

五个角色

关系构建器

工作努力的人

个体演员

被动问题解决者

挑战者号

根据他们的研究，销售几乎均匀分布在这些类别中。然而，到目前为止，最成功的人是“挑战者”——占畅销书的40%。

那么，是什么让挑战者在销售中如此有效呢？它们遵循一个引导-沟通-控制的过程。

首先，他们会引导潜在客户去了解更大的商业问题，新的想法和商业见解，为客户提供有价值的见解和解决方案，而不是专注于产品或服务。

接下来，他们将与潜在客户进行有针对性的专门沟通。

最后，他们不怕失去客户。即使不被客户喜欢，也要以最终目标为中心，掌控整个销售过程。

最成功的销售人员不仅要和客户建立亲密关系，还要善于挑战客户！利用富有挑战性的销售模式可以成功影响客户的预期，以独特的销售体验提升客户的忠诚度，最终显著提升公司业绩，促进公司成长

06.桑德勒系统销售法

桑德勒销售系统在一定程度上颠覆了传统的销售流程。虽然传统销售总是围绕着销售说服和说服潜在客户展开，但桑德勒的方法论认为买卖双方应该平等投资，虽然还是没有办法把两个角色颠倒过来，但一定程度上是可以平衡的。

07.推心置腹的销售方法

进攻型销售方式试图将销售从产品销售员转变为协作顾问。

通过对比进取型销售与传统型销售的八大区别，我们可以对什么是进取型销售有一个更全面的认识:

1、情景对话V.S .报告呈现

2.询问相关问题，并表达自己的观点

3.专注于解决方案与专注于人际关系

4.面向决策者和面向用户的产品

5.相关产品使用V.S .相关产品。

6.打赢商业官司看起来很忙

7.按照买方的时间表交易，按照卖方的时间表交易。

8.授权买方推销产品。