白酒营销怎么做，白酒营销的13个技巧？

1。渠道购买奖励

主要目的是快速回笼资金，挤掉渠道的资金和仓库(这样他不用现金就可以进其他成品，即使有钱进货也没地方放)，从而打压竞争对手，提高市场份额，有效借入资金，完成市场造势的目的。常见的形式有:一次购买几件，赠送一件或其他相应价值的东西，或累计卖出多少件商品给予一定价值的返利等。缺点:在把握不好的情况下，容易损害品牌价值，而且活动一旦结束，对销量影响很大。

2。整合营销和捆绑促销。

一般经销商代理几类产品，品牌之间的资源可以互补。作为经销商，一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡季营销，用淡季的产品带动淡季的产品。这样操作的好处是可以实现渠道资源和市场资源的互补和整合。啤酒在餐饮渠道的控制能力很强，而啤酒和白酒的淡季正好可以互补。啤酒进入淡季，白酒可以用自己强大的终端网络。笔者在洛阳某县做市场调研的时候，一个店主评价一个经销商说:“我们不想卖他的白酒，但是他是洛阳宫啤酒的代理商，不敢得罪他，所以他送的货一般都是自己挑。”(注:洛阳宫在洛阳是接近专卖的品牌)，可见整合捆绑营销的重要性！

3。展览奖(生动展示)

白酒企业最常用的促销手段有产品货架陈列奖励、箱皮陈列奖励、旺季堆头陈列等。，而展示奖励通常是通过产品本身来实现的。据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店时第一个可见的位置，使消费者容易看到和触摸到，并且排面所占的面积大，对销售会有非常显著的促进作用。一个生动的展示就是让产品“说话”，激起消费者强烈的购买欲望。终端生动展示包括:店内外宣传硬件的布置，如店招、灯箱、X展台、易拉宝、宣传海报、产品展示等。

4。喝酒和送礼(给消费者)

消费者买酒，赠送一定的精美礼品，或者一些奖励。最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等。(因为这些东西和男人息息相关)。虽然不是什么新鲜事，但是很有效！甚至还有公司在盒子里放美元，港币之类的。在过去，作者使用了一种非常有效的方法。在这里，我想和大家分享一下:在盒子里放一些自己制作的彩票或刮刮卡，卡片上可以印上一些与酒有关的笑话，可以增加喝酒的乐趣，加深消费者对品牌的印象。如果婚宴用酒，也可以给婚车、轿子、冰箱、彩电等买些酒。

5。免费品尝

新市场使用的品牌很多。由于品牌在新市场的影响力不足，消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力，引起消费者的尝试购买欲望，所以会专门制作一些小包装的酒，供消费者免费品尝。一般125ml。具体的品鉴活动众说纷纭，有的甚至邀请一些歌舞团来助兴，以扩大影响力。在此提醒一下，质量和口味一定要适合当地消费者，否则就弄巧成拙了！

6。餐厅促销

比如在餐厅拿点酒或者点酒，每位桌客人免费获得一瓶。(据我所知，一般来说，一桌客人不会只喝一瓶酒，喝第二瓶的时候也不会羞于换牌子，这样会在朋友面前留下贪小便宜的嫌疑。)。同时，一些白酒企业在餐饮终端设置餐桌、展示奖励，一些专门的促销员在一些大型酒店会议上向客人推荐。很多消费者就是拜倒在漂亮的促销员脚下，呵呵。

7、销售大赛盒盖奖

箱盖奖是中高档白酒常用的促销手段，主要针对酒店服务员，是促销服务员推荐产品最有效的方式。一般服务员拿着客人饮料的盒盖到经销商那里直接兑换现金。据了解，一个称职的服务员每个月的箱盖奖比他自己的工资还多。这里就不多说销售竞争了。每个企业可以根据自己的情况来设计。但是一定要确定，不要讨好某些人，得罪一个大国！

8。打折或作为礼物购买

消费者购买产品后，可以直接返还部分现金或优惠券，或者通过买一送一、直接打折等多种形式的买赠，刺激消费者购买产品并形成偏好。

9。文化推广

所谓买卖，消费者买的感觉，企业卖的价值。只有消费者觉得我们的产品有价值，才会掏钱买。低档酒是食品，高档酒是工艺品，有的甚至作为艺术品或玩具收藏。所以高档酒不一定值那么多钱，但是通过附加值满足了消费者的感受。中高档白酒有其特殊的价值属性，是企业和政府人士相互沟通的工具。我们可以看到，白酒企业对中国白酒文化进行了充分的挖掘，比如家文化、福文化等等。一些中高档白酒企业在促销时打文化牌、艺术牌、历史牌。但是一些没文化可挖的白酒企业该怎么办？笔者在做一个新的小品牌和第一市场的时候，搞了一个文化推广活动。当时的想法是，既然企业没有资源可以利用，那就干脆在社会上找资源。最终选择与河南电视台知名栏目《梨园春》合作，邀请其在当地演出。设立了买酒送票频道，消费者喝酒送票。广告语是:“某某酒在某地隆重上市，庞小哥带了所有艺人来帮忙演出。”“现场看表演就是不一样。”通过这次戏剧文化推广，在一个多月的时间里，产品成功上市，宣传到位，渠道压货，拉动了消费，在当地的销量甚至大于一些上市较早的小品牌。文化活动的举办体现了白酒品牌的心理价值属性，有效提升了白酒品牌形象。

10。企业旅游推广

企业可以邀请一些重点客户和消费者参观酒厂的生产线或企业有特色的经营场所，让消费者以旅游的方式体验产品或品牌的特色和价值。让他亲身感受到酒庄厚重的企业文化，感受到企业对他的重要性，拉近他和企业的距离。通过这种体验式推广，势必会强化消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活广告，整个品牌的形象也会逐渐建立起来。

十一。政府部门公共关系

比如店小二的“盘对盘模式”，老白干的“后备箱模式”，都是以政府部门领导为重点。政府官员在引领消费者。如果我们抓住了政府官员，我们今后的工作就容易多了。我们可以通过赞助政府会议和饮酒来影响政府消费者。

12、人海战术

这在一定程度上会考验企业的实力和管理能力。一些相对有实力的白酒企业往往会在旺季时在KA店、A、B餐厅等地设置大量的促销员和导购员，以扩大品牌在目标消费者中的影响力，提高销售业绩，增加市场份额和占有率。但是一定要考虑人员的形象，素质等各方面！

十三。vip会员营销

根据20: 80法则，虎臣认为20%的忠诚客户会影响企业80%的销售额，所以利用会员制培养忠诚消费者显得尤为重要。具体操作就见仁见智了。