618营销怎么做，营销主题及文案分享？
随着上半年最大的电商购物节618接近尾声，各大商家也进入了营销复盘的重要时期。上半年有哪些营销成绩？这个时候，答案也给出了。据第三方检测机构“星图数据”2021年618大促期间(2021年6月1日00:00-2021年6月18日24: 00)全网销售监测数据显示，今年618期间，全网总交易额5784.8亿元，同比增长26.5%。
销量的增长离不开电商们的努力。今年以来，各平台商家的营销动作不断，不仅加大了补贴和优惠的力度和规模，还积极探索和尝试各种新鲜的营销模式和手段，提升消费者的购物体验，同时也带来了更多的商品被发现的机会。
这种变化的背后，品牌商将面临哪些新的挑战？面对这些挑战，品牌应该如何提前思考布局，抢占路径？今天我们就以618营销案例为切入点，谈谈品牌营销的下一步趋势。
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618营销，品牌内力PK进行时
在每一个营销节点，品牌商都变得相当头疼。面临一个选择的困境，做营销活动会大大降低产品利润，赔钱不适合长期发展。但是，如果你不做营销，又担心同类竞品品牌在某个角落超过你，挤压你本已有限的生存空。
然而今年，618有了不一样的变化。618期间，各大平台都在简化游戏规则，加大优惠力度。这让我们看不到平台和品牌之间有太多的硝烟。似乎都在做自己的事情，没有明显的对立情绪。但事实上，每个家庭都把所有的努力投入到新的轨道中。
去年以来，以直播为代表的新业态呈现爆发式增长。从头部主播到品牌自建直播间只用了一年左右的时间，越来越多的品牌开始在短视频和直播领域发力。面对越来越多的竞争对手，品牌商如何脱颖而出？以品牌吸引、互动、转化为核心的品牌内力成为竞争关键。
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品牌营销的六大趋势
如何修复品牌的内力？品牌未来会在哪里成为弯道超车的发展潜力点？下一步竞争的重点会在哪里？今年，庞大引擎作为数字营销的优秀线上平台代表，帮助品牌商抢占目标市场，获得更多优质转化。下面我们从案例来分析一下品牌数字营销的趋势关键词。
第一，场景价值。以618为代表的节点营销是品牌构建品牌场景价值最重要的环节。过去那种盲目买流量来获取转化的营销思路已经落伍了，流量不再是全部。流量之后如何沉淀位置价值，成为一种新的营销思维。基于Tik Tok广阔的商业领域，618期间，DOU+聚焦本地、直播、电商三大商业场景，推出“618流量狂欢节”，以优惠商品推广、小风车引流、店铺引流三大精细化投放目标，帮助品牌商挖掘高心智用户，让生意升温。借助活动节点搭建场景，聚焦品牌主注意力，以整合化、定制化、热点化的服务内容，帮助品牌主更轻松地实现营销目标。
第二，定位精细化。从DOU+精细化投放目标可以发现对品牌定位理解得越清晰，越容易让能够精细化营销渠道的品牌提高营销效果，以一定的营销预算换取更大的营销效果。以上海小胖龙虾为例，通过设置年龄、性别、地域等细分选项。在投放的时候，人群覆盖的精细度大大提高，从而有效提高直播间的转化率，得到一场直播的收入相当于同期几家线下门店日营业额总和的绝佳结果。对于品牌商来说，DOU+带来的商业增量是非常直观的。通过对目标群体的精细化差异化，“用优质内容找到合适的人”变得更容易。降本增效不再只是空说说而已。
第三，有直播。消费者为什么要关注你的工作室？尤其是当每天的直播和产品每天的销量已经成为固定模式的时候，消费者为什么还要持续关注直播间？这就要求品牌直播间不仅仅是一个简单的售卖商品的直播间，更应该是一个有着明确个人设定，能够打动消费者的互动场。以知名品牌大溪地为例。借助Tik Tok，建立直播和短视频相结合的模式，增强粉丝粘性，完成生鲜品类的直播布局。通过初期不断优化人货场的过程，后续将逐步引入商业流量加持，通过gmv百万专场完成从成长期到成熟期的完美过渡，建立品牌直播的核心吸引力竞争力。
第四，风扇连接。从路人粉，到普通粉，再到死忠粉，品牌主如何通过连接品牌粉丝与明星/IP粉丝，实现营销价值最大化？肯德基今年做了很好的示范。肯德基携手小黄人，以直播互动的方式在618期间“杀疯”。儿童套餐变身成人最爱，促使很多没抢到的小伙伴在直播间变身怪物，为主播Gaga哭泣。这种销售盛况一方面来自于Minions的IP效应，另一方面也离不开肯德基对直播间的精心打造，有趣的短视频，Minions中大明星的互动，持续播放+周期性增值福利+清晰的语音引导高效加粉和直播粉，以及线上优惠券购买、线下体验的便捷服务模式，为肯德基的成功奠定了基础。
第五，技巧的运用。如何实现高召回、高转化、高客户订单？使用现场预订的技巧是必然的。这也是从业者之间的技能之战。不仅要会短视频拍摄，还要能够及时更新自己的技能信息，帮助品牌主灵活运用运营技能，提升平台价值。薇诺娜618期间，她不仅用门店活动组件营造了很大的氛围感，还巧妙运用直播预约组件，精准引流直播间。最终预约用户召回率高达70%，召回用户转化率高达69%。如何让流量更有价值，更持久，这是技能之争的核心问题。
第六，尝鲜占地方。勇于做第一个吃螃蟹的人。当流量红利已经见顶，品牌商需要通过平台提供的新渠道、新手段、新技术，抓住新的流量红利，为自己的品牌营销空提供更大范围的尝试，先于其他品牌完成流量转化。“全合一”是基于海量引擎全媒体视角的全球投放产品，集成多种素材适配和智能优化能力，快速获取实现了“全合一，全局最优”目标的优质产品。618期间，帮助品牌商成功突破流量获取墙，以全球最优的分发策略实现高效增长。只有尝试新技术，尝试新方法，信任专业团队提供的专业服务，才能在流量红利见顶时，激发品牌流量的新增长。
营销竞争的六个关键点，六大品牌营销的新思维，也是六大品牌未来提升自己的发力点。他们未来不仅要改变营销模式，还要重塑产业模式。对于品牌来说，通过更细腻的表达和更精细的洞察来打动消费者并引领他们变得更加重要。
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流量和位置，品牌营销的两条“路”
如果把以上六个核心点比作“术”，我们也可以从这六个术中提炼出“流”和“位”两个“道”。所谓“道”，就是核心思想、理念、本质规律。就营销而言，如果能理解“流量和位置”这两条大道，就能脱离技术的制约，发挥更多的营销可能。
流量:从千案一策到千案一策。对于品牌商来说，流量的重要性不言而喻。如何将公共领域流量私有化，将有限的营销预算放大到最佳的营销效果，成为每个品牌主都在思考的问题。对此，DOU+和铜头分别从精细化运营和全局最优方案两个角度给出解答，让不同行业、品类、受众的品牌主找到最适合自己的营销方案。
基于DOU+的精细化投放目标，可以帮助品牌商高精度匹配消费者，触达更精细化的目标群体，帮助品牌商实现盈利。要把流量转化为效益，平台上广阔的流量空，精细化、个性化的推荐机制，周到的营销服务，缺一不可。只有满足这三点，品牌商才能精细化运营流量。
铜头芷玄以“全局优化”为核心，打破了以往品牌商无法将所有媒体视为一个大媒体的难题，覆盖海量的引擎广告平台、海量的千平台和API对接，建立了“全局优化”的分发策略。以某头部自营电商为例。618期间，希望通过某庞大引擎平台的竞价广告，将更多的活跃用户引流到自己的平台。与常规方案相比，该客户通过“全进单向投资、智能选择”，单方案运行能力得到显著提升，单方案运行能力提升45倍以上。最后，仅618天就带来785万转化用户，引流期实现多品类销售增长。
对于品牌商而言，相比过去单纯的购买流量的曝光，现在的营销需要在细节上多下功夫，用科技提高投放方案的冷启动通过率，稳定甚至降低成本，在保证转化成本的同时大幅提升流量获取能力，从而达到提升营销效果的目的。成千上万的案例，一案一策，洞察自身的流量洼地，品牌商可以找到最合适的营销方式，将流量转化为收益。
职位:从广告展示台到传播互动领域。【/s2/】所谓阵地，就是品牌商在流量争夺后沉淀下来的品牌体量领域，是品牌通过长期运营、长期建设所能实现的长期转化。今年抖音品牌上线了“品牌旗舰店”功能，为品牌开辟了集“人、货、市”于一体的商务交易系统。
数据显示，618期间，凭借“直播+品牌旗舰店”的营销组合，以及“直播引爆流量，激发粉丝购买兴趣——品牌旗舰店承担流量，直接交易”的环节，品牌旗舰店成交额较5月同期增长135%，刺激了新的业务增长。
对于品牌来说，想要流量发挥更长远的价值，建立自己的营销定位是必不可少的。而且这个位置不应该仅仅是一个品牌展示平台，更应该是一个品牌可以连接用户、与用户互动、为用户提供长期价值的交流互动场。只有这样，品牌才有机会沉淀流量，吸引更多目标用户，实现美好愿景。
随着数字营销的快速发展，品牌的营销竞争战场逐渐发生变化。视频时代，品牌商需要讨论“道”与“术”，根据自己的实际情况、实际能力、实际预算制定营销方式。在起步阶段，他们选择直接复制既定的“技”以降低运营成本，而在成熟之后，他们会以“道”为根基，全面制定自己的营销方案，站在视频时代。
