成都战略咨询公司-加盟商顾虑重重不加盟，企业区域扩张便无法进行如何谈判，打消加盟商疑虑​与关键加盟商的沟通，一定要注意招商谈判的技巧招商谈判，一般分为四个阶段，接触描绘排查签单每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，我们要根据不同加盟商的特征和心态，采取不同的策略招商谈判技巧的运用非常有讲究，尤其在面对关键加盟商时，每一步都要很好地计划一阶段：接触阶段这一阶段要了解对方的基本情况(资金兴趣对项目的意向程度等)，做好准确的投资设计，并做好项目介绍的铺垫，以及承上启下的描述与转折。

对关键加盟商的了解尤其重要这一类加盟商，往往自身条件比较好，所以对所选择的特许商要求也会特别高而且这类加盟商有经验有想法，对于企业级品牌各方的发展和设想都肯定会有自己的一些见解，这些想法与企业发展是否符合，如何能最大地保证加盟商和企业共同的利益，都是他们会考虑的问题作为企业方来说，同时也要先期了解加盟商的情况，加盟商的想法，从而在谈判的过程中争取主动关于加盟商的了解，可以通过发放加盟商调查表的形式进行直接调查，还可以私下自行了解加盟商在当地的一些经营状况等，明察暗访双结合。

主要调查加盟商的背景预算投入资金等基本情况，以及加盟商对品牌的认可经营理念经营能力等了解加盟商的真实想法，就如谈恋爱一样，要先做人再做事，也就是前期可以通过朋友关系方式，与之建立朋友关系然后才进行深入交谈商业合作的事项与优秀加盟商沟通，要先认识，然后熟悉，交心，才能交易 二阶段：描绘描绘，即向加盟商介绍我们品牌的优势以及发展前景这是非常关键的一个环节，企业和品牌能否向加盟商展示前景，让他们感到有利可图，有发展潜力，是决定他们是否选择加盟的重要条件。

对于关键加盟商来说，他对公司品牌发展和产品销售潜力，以及其他方面的要求可能更高一阶，这就决定了我们在描绘时，应该更符合他们的长远发展目标1．展示企业实力，让加盟商了解发展史 　　让加盟商了解企业发展史，是建立加盟商对企业的信任的第一步加盟商对企业相对来说还是比较陌生，如果光靠说我们如何优秀如何不错，这是空洞苍白的表述，根本就起不到说服的作用企业曾经的发展历史，所得到的市场认可媒体的关注其他荣誉，都是非常有说服力的补充描述。

让事实说话加盟商需要的就是事实和证据2. 展现发展前景，让加盟商感觉到我们的长久规划 　　看过去，也要看未来加盟商如果看到了我们过去的发展史，就知道我们的发展时一个渐进的过程然而未来如何这还是一个未知数所以，面对加盟商尤其是优秀加盟商时，提供一个非常有前景的未来，是很重要的吸引手段所以企业要做好长远的规划，对企业的前景做出描绘，树立长久发展的企业形象只有这样，加盟商才能感觉到企业的发展潜力。

于这样的企业合作，加盟商才会放心，才会关心因为企业的前途，就代表了加盟商的前途 3. 完善经营模式，让加盟商感觉可操作,值得做 对于连锁企业来说，标准化是非常重要的一套具有很高操作性的经营模式，将让加盟商感觉到信任和可靠从店面装修产品摆放到导购培训经营管理促销推广等，都为他们具体设想出来，提供直接运作的方式，将打消他们运营和销售的顾虑有企业在后面撑腰，加盟商将少掉很多后顾之忧4. 建立样板市场，再现榜样作用样板市场的示范作用，不用多说，跟加盟商说多少，不如让他看到我们做多少，我们能做到多少。

因为样板点是加盟商的未来展现企业建立样板市场，要严格管理，规范管理，让样板店成为企业形象的代言店 5．请已有加盟商现身说法，树立其他加盟商信心除了要做到这些，企业还可以根据具体情况，做更多加强加盟商尤其是关键加盟商的信心诸如请业内专家对行业和产品进行分析，请已加盟的加盟商现身说法等等当一系列行动打消了加盟商的顾虑，引起了他们的兴趣接下来，就是业务人员跟进的时候了所谓趁热打铁，后期跟进也是非常重要的，跟进等于进一步描述及加强信心，表达决心，促使加盟商最终下决定。

三阶段：排查：企业选择性地发展加盟商排查是企业针对不同加盟商而言的排查的目的是为了挑选出优势加盟商，让企业的发展走得更快，更顺，更强并非所有优秀的加盟商都适合成为我们的加盟商，只有与我们企业文化有相通性和一致性，有强烈的成功感的加盟商，有共赢心态的优秀加盟商，才是我们最需要的加盟商在排查时，可以采取真人暗访的方式，对企业的真实情况作一全面的真实的了解全面了解企业的金融情况商业意识配合度等多方位的情况。

四阶段：签单签单，达成最后的合作在合同上要注明双方的权利和义务，达成一致目标，对未来充满信心 【总结】迎来加盟商，不代表赢得加盟商连锁问题。