成都战略咨询公司-企业想扩张到外地区域不知道怎么做这几招教会你一区域扩张的模式区域扩张模式，就是网点空间布局模式在初创时，许多连锁企业并没有一个明确的区域扩张思路，但随着规模的不断扩大，扩张思路也渐渐明确区域扩张模式主要有两种：圈地模式和跳跃模式1．圈地模式圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开设完，再寻找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域的市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到获取规模效益的目的。
圈地模式的具体操作方式有两种，一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，大造声势，以吸引消费者的注意另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的位置，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张圈地模式的优势：一是充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力二是提高了商品的配送效益，保证了送货的及时三是节省了人力财力物力，提高了管理效率四是降低了连锁企业的广告费用，实现了形象上的乘数效应。
圈地模式的风险：采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店之后，再进入另一个区域，所以要完成整体的布点工作可能需要较长的时间，也就有可能错失那些当前值得进入的区域或城市，让竞争对手抢得先机2．跳跃模式跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的区域分别开设店铺，即看准一个地方开一家，可以同时不断跳跃地在各区域开店连锁企业采取这种方式扩张主要出于两种目的：一是希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而是着眼于整体网络的建设，对有较大发展前途的地区先入为主，抑制竞争对手的进入。
二是希望避开强大的竞争对手，先求生存，后求发展跳跃模式的优势：一是抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势二是企业将门店开设在商业网点相对不足或竞争程度较低的地区，可以避开强大的竞争对手，迅速站稳脚跟跳跃模式的风险：一是不同地区市场的差异性较大，企业难以根据不同市场的需求选择适销对路的产品，因而在发展初期，难以有效整合企业的资源二是如果门店之间跨度太大，企业物流配送跟不上，就难以满足各门店的配送需求，因此采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑物流配送的安排。
三是由于区域跨度较大，如果企业没有相应的管理控制系统，则不利于树立统一形象四是这种模式对门店管理人员的素质要求较高二区域扩张的路径连锁企业网点扩张的路径主要有四种：自建并购加盟及合作下面逐一分析每种路径的含义及优劣势1．自建自建是指连锁企业借助自筹资金，对当地市场进行详细的商圈分析，对备选店址进行逐一分析，最终确立选址并开设新的门店，通过自身力量逐步拓展市场自建路径的优势：一是选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，这对新店开业后的经营策略调整有很大的帮助。
二是新开的门店从一开始就能按照企业统一的经营模式运行，迅速走上正轨三是有利于企业的一体化管理，企业的经营理念和模式能够原汁原味地贯彻实施四是有利于连锁企业树立良好的形象自建路径的风险：一是前期需要投入大量资金，企业必须有雄厚的资金支持，且对内部资源的应用要求较高二是发展速度相对较慢，企业需要对新区域市场有一个了解和把握的过程，消费者也需要时间来接纳新的企业，因而初建的门店需要一个过渡期才能在市场中站稳。
2．并购并购是指连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有企业的门店收购兼并过来，再进行整合，使之能与本企业融为一体并购路径的优势：一是通过并购，连锁企业可以共享市场资源，扩大顾客基础，增强讨价还价实力二是容易进入一个新市场，因为并购过来的门店已经熟悉当地情况，或已累积了一定的无形资产，被当地消费者所接受三是可以利用被并购企业的人力资源，如果运作较好，投资成本可以相对减少，扩张速度也会加快并购路径的风险：一是并购过来的门店其原有的组织结构。
管理制度企业文化等与母体企业相差较大，需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本管理精力和时间二是寻找适合的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场的时机三是并购本身以及整合被并购企业是一项比较复杂的工作，需要高超的专业知识和管理技术3．加盟加盟其实就是特许连锁经营，是总部将自身所拥有的无形资产，包括注册商标商号专利专有技术及成熟的经营管理模式等，许可加盟商使用，加盟商则需要按照合同的约定在总部的统一指导下从事经营活动，并缴纳一定的加盟费用。
加盟路径的优势：一是节省大量的资金投入人力资源和时间成本，迅速提高市场占有率，且风险较小二是充分利用加盟商的地缘优势和经营积极性，成功率较高加盟路径的风险：一是加盟并不适合所有的连锁企业，它更适合于一些门面较小的商店，这使得该路径的扩张范围受到限制二是管理特许门店的难度较大，加盟双方容易出现分歧，有可能影响商品和服务品质的整体划一及整体营销战略的实施三是个别加盟店的行为或经营失败会对总部的品牌形象造成损害。
4．合作合作是指连锁企业与有意向的对象进行合作，包括引入战略投资伙伴共同开发新市场，与合作方结成联盟体，采取复合连锁方式进入新市场，向合作方输出管理和人才等方式合作路径的优势：一是利用合作伙伴的人力财力物力等资源，可以减轻总部压力二是利用合作方的影响力，可以迅速占领市场三是双方可以共享客户资源四是相对于加盟路径而言，采用合作路径的连锁企业对新开门店的控制力较强，而且更为灵活合作路径的风险：一是合作伙伴有权利参与决策，连锁企业不能独立决策，这不利于统一管理。
二是市场的开拓受到制约，不能按自己一贯的开店模式运作，时间和速度不能控制三是合作路径不太稳定，容易导致合作失败或终止连锁问题。
