成都战略咨询公司-一个企业发展的根本是股权设计，大多数企业家都认为只有企业做大做强了，才会涉及股权架构的设计殊不知，企业如果要快速发展快速转型，就需要利用股权吸引人才和资本，再由此推动企业创新而这一点在连锁业尤为明显连锁企业的股权架构要服务于企业的战略定位，企业制定了什么样的战略，就要配置相应的股权架构这次主要介绍连锁股权架构的设计问题对于连锁企业家来说，不管是开设连锁企业还是只开设一家门店，只要有合伙人，都会涉及股权架构设计问题。

一合伙人股权比例分配的考虑因素1出资如果所有合伙人都同意按比例出资，各方资源优势基本相当，则可以直接按出资比例分配如果只有部分合伙人出资，则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权2.合伙人的资源优势一般来说，在创业之初，合伙人的资源优势不同，其股权分配也应有所侧重例如，有些项目的启动不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利有些项目则需要创意，产品仅是技术体现有些项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要，等等。

餐饮创业者应根据具体情况，赋予资源优势较大的合伙人更多的股权3.股权设计必须有明显的梯次，最好不要比例均等如果是三个合伙人，较为科学的比例结构是5:3:2二股权分配比例差异合伙企业的股权不能由合伙人分光合伙事业的发展还需要新合伙人核心员工和投资人的支持所以，在切分股权蛋糕时，连锁企业家应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，员工激励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。

对于具体预留份额，没有固定比例，需根据实际情况而定这些预留的股权份额，可以由CEO合伙人代持当然，这种预留是针对普通有限责任公司而言的，股份有限公司则不存在这个问题，股份有限公司可以通过增发股份的方式来吸引其他人，不一定需要采用预留的方式三连锁企业和单个门店的股权设计差异股东在连锁企业中的股权代表对所有门店的权力，而单个门店的股权则只代表在这个门店的权力如果三个合伙人想要设立一个品牌，做成连锁企业，那么首先要注册成立一家公司，然后以约定的比例（如5:3:2）向这家公司注资，再以这家公司的名义开设多家门店，由该公司向门店进行投资，而非三个合伙人直接出资。

此时如果有第四个人想要入股，他可以选择向该公司投资，也可以选择向某个门店投资已有的合伙人既可以选择让他投到品牌公司中，也可以让他投到单店的股权中如果该投资者选择将资金投入公司中，那么就需要对公司进行估值，如果公司发展较好，估值比三个合伙人实际出资高，那么就发生了品牌溢价而如果他想向单个门店投资，那就与公司按照投资比例分配单个门店的股权和其他行业相比，连锁业可以通过直营店或者加盟店的方式快速扩张，这是连锁行业的优势，一个成熟的连锁企业可以开设多家门店进行连锁经营。

虽然我们一直都在强调母公司的作用，但是母公司对门店是不是控股没有太大关系因为门店的品牌门店的供应链门店的管理体系都是母公司提供的，甚至管理团队也是由母公司委派的基于门店这样的特殊性，门店的股权完全可以面向社会众筹，包括面向员工众筹，这一方面可以实现杠杆收益，另一方面可以让员工更有归属感连锁问题。