成都营销策划公司-“傻逼的共识”虽然也是共识，但只能风光一时，风口一过迅速捅破，真正有生命力的是符合商业规律的共识 这些年，各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”说它是“妖风”，是因为中间商被妖魔化了，一些商业规律被人为扭曲很多人打着“去中间商”的旗帜，自己做着中间商，说自己“不赚差价”，干的却是两头吃的勾当很多生产企业明明做的是B2B2C的生意，把品牌和产品做好，本分工作就基本完成了却被忽悠着直接做2C的生意，据说不做就要被淘汰了。

吓得他们赶紧搞个旗舰店，上客服做详情页做活动，做关键词，自己接单自己发货自己处理客诉……他们自己也快搞不清自己是品牌商还是经销商了问题是，虽然自己抢了经销商的活，却没有得到经销商的利，连自己的利也搭进去了本来老老实实做线下，通过经销商供到线下终端，自己还有个十来个点的利润结果拿掉中间商自己干，就只剩下两三点利润了，更多的还是亏损的活多干了，利润却少挣了，很多企业老板都想不通。

老苗在以前关于经销商的文章中，提过几个观点：1中间商是在市场经济发展中形成的，正常状况下，并没有太多的多余环节可以去2中间商的存在大大提高了商业效率，而不是降低了效率所以我们看到，去掉了中间环节的直销，产品往往更贵，去掉了中间环节的网络旗舰店，总是没法赚到钱3中间商的作用不仅是减少交易环节，往往还提供促销推广谈判订货信息收集整理移库承担资金风险等作用，是商业中最关键的一环，所以科特勒称他们是实现商业“经济效益的主要源泉”。

4咱们国家市场经济晚，农业文明历史悠久，大众认知中，不认可“中间商”的价值“二道贩子投机倒把拉皮条的无奸不商……”，中间商专业被黑上千年了，源远流长“厂家直销”这种反商业规律的行为总是很有市场李笑来说过一句很戳肺管子的话：“傻逼的共识也是共识这次运动，是四十年来，声势最为浩大也最彻底的去中间化运动它借助了新技术应用带来的变革，利用了人们普遍的认知误区，制造假趋势，黑化中间商。

而那些高喊“没有中间商赚差价”喊得最凶的，正是这次浪潮中形成的更大中间商他们在这次运动中圈得大量的“地”——海量的资本和海量的流量他们规模做的无比巨大，价值却远低于传统的中间商他们号称不再赚差价，能让卖家多卖钱，买家少花钱，他们号称自己不做电商，只是培养别人做电商他们就是“活雷锋”，整天想的是给上下游“赋能”，他们从不管自己叫中间商，因为中间商在他们口中就是“唯利是图的黑心商人”，是他们要革命的对象，所以他们都有一个好听的名字叫“平台”。

虽然商业效率并没有提高，但这一回，实实在在干掉了大量传统中间商很多幸存的传统经销商睁眼一看，几乎每个行业都面临着一两个超级巨无霸“平台”，自己想绕都绕不过去，自己跑去跟他们谈合作，对方一句“我们只跟厂家合作，不跟经销商玩”就给打发了然鹅，被翻了牌子的“厂家”也没那么幸运，由于“平台”不做零售商的活，所以这些活只能自己来，可他们本来不擅长啊，只能硬着头皮干但“平台”可不能白白给你“赋能”，费用自然不能少，“平台”为了保持它的低价优势，还各种威逼利诱让你卖低价。

结果就是，厂家又当爹又当妈，最后挣得却是孙子的钱，有时候还挣不上在产供批零价值链中，“平台”形成了一家独大的状况，并利用话语权压榨其它价值环节，这在很多行业已经被视为“公害”了面对它们，品牌商和传统经销商打不过绕不开，惹不起也躲不起，怎么破毛主席说，战略上藐视敌人，战术上重视敌人说战术就太多了，今天就谈谈如何藐视他们首先要警惕那些吓唬人的概念“不做某某就会死”，“不用某某平台就会死”，“不做新零售就会被淘汰”，这样的陈词滥调几十年都这样，就是里面的概念换了换。

对于这些动不动就吓唬你的概念，你要稀里糊涂跟了，才真的会死尤其是那些先让你亏钱，说以后能赚钱的概念，更要十分当心品牌商要有足够的品牌自信，经销商要有足够的经营自信，实际上，如果你的本分做得足够好，不做电商不会死，不做新零售不会死，不做新媒体也不会死，而且自然有人来帮你做这些你见过iPhone依仗电商平台吗他们满世界寻找新零售吗还是闷头去憋十万+呢第二个是关键点，要告别虚假的泡沫流量思维，回归价值思维。

2025年名人去世的特别多，而各种企业的大败局小败局也不少，有些失败就是掉入了泡沫流量的陷阱很多人被平台绑架是因为平台流量大啊，一个双十一双十二就搞出那么大的销售来，真是眼馋但这些流量有多少有价值的呢即便有价值的，又有多少属于你呢超低价带来的流量是泡沫流量，过度服务带来的流量是泡沫流量，高额补贴带来的流量是泡沫流量这些泡沫流量，往往给你带来的价值用户很少，“垃圾”用户很多，成本又很高，你岂有不亏之理。

回到商业常识：肯为你付费的用户才是价值用户“傻逼的共识”虽然也是共识，但只能风光一时，风口一过迅速捅破，真正有生命力的是符合商业规律的共识同样，品牌商也好，经销商也好，要紧盯自己的价值塑造品牌商就是要塑造品牌，创新产品，有伟大的产品创意和意义深远的品牌理念经销商就要懂经营，会运营，紧扣中间商的核心职能千万不能被人丢过一根骨头就追着乱跑，劳民伤财不说，搞不好还把自己核心竞争力丢了。

第三是重归到“人”科特勒从营销革命3.0开始，就已经在倡导人本化营销新零售也在讲“人货场”的重建，人是最关键的因素商业最初的状态都是从生产者到消费者，随着人本化的提升，大数据的运用，消费行为的可预测性提高，未来商业的基本形态一定是从消费者到生产者，即C2B人变成商业的核心抓“人”的方法有很多，关系营销品牌共鸣小众营销圈层交互极端粉丝，这些方法都在近些年互联网环境下受到追捧这都是让我们回归用户的有效方法。

不管市场如何变化，抓住人，才抓住市场的根本最后要说的是，平台商必死，而且会很快强大到畸形的平台商，本来就是商业发展过程中的中间产物，是特殊市场的特殊存在资本烧钱游戏结束后，以后也少有平台商这种落后的商业模式存在了，平台商会变成专业服务商平台商发展到今天，规模无比庞大但浑身漏洞：流量增长已近枯竭，且流量已贵到离谱，卖家亏损觉醒，消费者期待更优选择，物流商难以控制而平台商外部则已经十面埋伏，专业型品牌商和专业型经销商用自带流量对平台进行冲击：。

苹果华为小米耐克阿迪杜蕾斯老干妈们，用自带的流量足够与平台周旋，这给了更多品牌商希望和良好示范社交电商蜂拥而起，微信小程序抖音的强大带货能力社群微商罗辑思维式微商，都将是平台型电商的掘墓人眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了看似强大的平台已经摇摇欲坠，只等一声号角，即可草木皆兵，平台的好日子要到头了，专业的适应市场变化的经销商能够浴火重生，只有中间商的繁荣才会有市场经济的繁荣。