成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家游泳馆，老板利用“免费游泳”，在短短10天的时间里，疯狂收款121万【1】案例背景这家游泳馆的老板是个姓周的男人，40岁左右的年纪说到周老板这个人，明明还是个生意新手，以前也没做过生意，可是呢，却运气极好，靠着游泳馆在短短10天的时间里，收款121万，你说牛不牛男人想要发财，只靠努力是没有用的，要么娶个大小姐，要么有贵人相助，要么老家拆迁显然，周老板就是最后那种，没错，他老家拆迁了，还拆了不少钱。

想当年，周老板家里都穷成啥样了，最穷的时候，孩子上学的钱都要去借为了赚钱，周老板夫妻俩起早贪黑，白天去厂里上班，晚上去夜市摆摊，每天累得半死不活，一天到晚，连孩子的面都见不着可没办法啊，穷人的生活不就是这样吗有句话说得好，“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”周老板对这句话的体会特别深，以前兜里没钱的时候，过年过节都没人打个电话问候可是等到家里拆迁了，好家伙，不少见面也就打个招呼的人，都跑来和周老板认清了，这个是小时候抱过你，那个是小时候一起掏过鸟窝。

为的无法就是两件事，一个是自家儿子结婚要买房，想借点钱一个是兄弟最近有发财项目，想要周老板投钱入股打电话来问候的人很多，但是呢，周老板只和一个人好好谈过，那就是他的一个表哥当初家里困难的时候，表哥借了5000块钱给他，也没催着还，周老板一直记到现在在得知表哥经营的游泳馆不赚钱，而他急需钱周转的时候，周老板二话不说，就把游泳馆接手了过来周老板想得很简单，一个是自己需要一份事业，一个是想要还个人情。

然而最后结果呢，也确实是他想得太简单了，游泳馆不赚钱，就代表每天都在亏损，而且亏损还不小，简直就是在烧钱也是没了办法，周老板只能把希望寄托在别人身上，花了不少钱，请了个老师，让帮忙想想办法结果你猜怎么着短短10天时间，周老板狂赚121万，赚了个盆满钵满【2】方案介绍现在生意不好做，主要就是没有顾客进店顾客为什么不进店说来说去，还是价格的问题有钱人觉得你价格低，配不上他而普通人又觉得你价格高，他舍不得。

所以啊，如何吸引顾客进店，就看你的目标客户是哪一类人周老板没什么本事，他只想赚普通人的钱，于是呢，为了吸引普通人进店，他推出一招：游泳免费不要钱说实话，想要靠价格来取胜，利用价格吸引顾客进店，不管你收费多少钱，都会有人觉得贵如果你直接推出免费，还有人能说三道四吗但是问题在于，都免费了，周老板还怎么赚钱呢下面就给大家讲讲【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币588人已购查看周老板的盈利点不少，下面就给大家一一列举：一虽然游泳可以免费，但不是什么人都可以，而是只有12岁以下的儿童才行说白了，就是小孩可以免费游泳，但是呢，大人不让进说实话，现在的孩子啊，那就是家里的“太子”，养得比谁都金贵，连初高中生上下学都要父母接送，更别说这种下水游泳的儿童了，父母巴不得不撒手所以啊，儿童虽然免费游泳，但是大人不免费，大人要是想进场，就得买票付钱。

二和教育机构进行合作虽然周老板只赚普通人的钱，但是普通人也分两种，一个是有消费能力，一个是没有消费能力有些人家里确实拿不出这个钱，正好孩子可以免费游泳，即使心里不放心，也还是会让孩子去，毕竟万一出了事，也能让游泳馆赔钱，不是吗虽然我说得难听，但这是事实如何判断这个家庭有没有能力呢你总不可能上去就问：诶，你家有钱吗所以啊，周老板选择和多家教育机构进行合作，会花钱去上兴趣班培训班的，家里条件肯定差不了，必然有一定的消费能力。

三凡是教育机构的学员，都可以免费获得游泳卡周老板和教育机构达成合作，只要你是教育机构的学生，就可以得到免费的游泳卡持有游泳卡进店，可以免费游泳两个月这种事情对教育机构来说，只有好处，没有坏处，甚至还有提成拿，机构自然不会拒绝而周老板呢，“借用”了教育机构的客户，这不是双赢吗四推出私教课，并且对私教课程进行分级家长为什么想让孩子去游泳馆难道就为了让孩子玩水吗并不是，而是为了让孩子学会游泳，毕竟现在在水里出事的孩子有很多，学会游泳，也算是学了一门保命的技术。

那游泳总不是胡乱让你在水里扑腾就能学会的，最好还是要有人教而这个人呢，教练是最好的选择所以，周老板推出了私教课程并且，周老板还对这个课程分了等级，分别是普通班进阶班精英班收费呢，而是普通班最便宜，精英班最贵当然，班级待遇和教学水平自然也不同，服务体验也大不一样为什么要这么做呢大家要知道一点，顾客只是喜欢占便宜的感觉，而不是真的喜欢买便宜但三个档次的东西摆在你面前，让你选择，便宜的呢，你会觉得便宜没好货，贵的呢，你会觉得舍不得，没这个必要。