保险营销话术有哪些，3大常见话术揭秘？

大多数人都熟悉保险。毕竟中国有5000万人做过保险代理人。找一个没买过也没听说过保险的家庭，其实很难。

然而，保险代理行业门槛低、培训快的问题由来已久。很多人加入后没有学到别的东西。听了一大堆营销的话，要么自己买了一堆保险，要么把身边的人也拖进坑里。

其实市面上大部分保险都不适合普通人，但是在保险公司的话术包装下却特别好看。所以今天我就来揭秘一下保险公司常用的三种营销话术，防止你伤了钱包，失去保障。

手法一:“一份保单保三代，年化收益X分！”

每年保险公司都会推出开门红年金保险产品，在11月至次年2-3月的“开门红”期间，代理人的朋友圈更是热闹非凡。

很多人用“财富传承”、“专属账户”“高收益、高价值的条款把投保人吓得稀里糊涂，最后为了收益而奔波，投保。

实际情况:

朋友圈的宣传通常用的是示范收入，不一定有。

如果真的想投资保险理财产品，就要多关注结算利率和保本利率。前者通常在保险公司官网公布，是客户实际得到的利率；后者是与保险公司约定的保证收益。

所以实际情况往往是:宣传中6%，实际收益4%，保证收益2%。

夸大收益是非法销售年金保险的重灾区，一定要多加重视。另外，保险配置的原则之一是“先保障，后理财”。对于大多数家庭来说，在购买理财型保险之前，最好配置合适的保险产品，比如重疾险、意外险等。

话术二:确诊了就可以交钱/可以报医药费。

很多卖重疾险的代理人喜欢宣传“确诊即赔”，告诉消费者只要得了合同约定的疾病就可以获得赔偿。

百万医保也容易造成误解:很多消费者认为只要是医疗费用，医保就可以报。其实理赔过程中很多地方都是需要注意的，但是代理人只会选择好的地方说出来。

实际情况:

重疾的理赔是有条件的，必须满足疾病定义的要求才能赔付，不是“确诊就赔”那么轻的。真正的常见病行业都统一监管了，各家都一样。至于其他疾病，其实差别不大，确诊了也不可能是某个家庭出钱。

百万医保理赔似乎没有门槛。其实有一些情况是不在保障范围内的，比如没有在指定医院就诊，没有达到免赔额，患者的疾病是过去的疾病或者有免责条款保障。以上这些情况都会导致不赔付，所以大家看病要注意医院，投保要看清免责条款。

演讲技巧三:“生过病没关系，没住院就好”

很多保险在购买前都需要告知健康情况。如果有病史，投保人一般会比较谨慎，但有时候业务员会告诉客户，只要不住院就没关系。直接打勾就可以了。

通常情况下，客户对自己缺乏了解，业务员说到做到是很自然的。但是，到了真正理赔的时候，事情就没那么顺利了，到那个时候，业务员可能已经走了。

实际情况:

对于有问题的案件，保险公司会进行严格的理赔审核。每个人的病历、诊断记录甚至体检报告都可以作为理赔时的依据。不要冒险。

如果被保险人有既往病史，未能如实告知，极有可能被拒赔。

所以大家一定要注意健康告知环节，并不是说不住院就可以检查的。只有如实填写健康问卷，保险公司才能准确判断客户的风险，决定是否承保以及如何承保。

健康告知可以说是保险最重要的部分。如果你不确定怎么做，或者中介直接说不用管，建议你跟更专业的人确认一下，或者寻求帮助。

总结:

这是三个常用词。其实行业是不断发展的，销售行为也是不断规范的。这些套路相对来说不那么好用，也不常见。

但是套路不会被砍掉，老套路不行了还会有新的。所以大家在买保险之前一定要适当做一些功课，不要听信什么。